找到，更要找对合作伙伴.doc

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1、找到，更要找对合作伙伴找到，更要找对合作伙伴　　无论对于职业经理人角色还是创业“自立”，“找到”一个合作伙伴很重要，而要“找对”合作伙伴就显得异常困难了。只是要找到愿意参与的人——项目（公司）有前景，能挣钱，那么，很多人都愿意加入，但要完全做好准备，进行较为长期、艰苦的努力，特别是遇到很大的困难，甚至举步维艰的时候，能和你在一起继续坚持下来的人就很少了。　　这个道理，放在职业经理人或者营销人的角度也是成立的。有时候，找到一个好下属或者一个好上司，在某种程度上，也算是合作伙伴，如果推论一下，供应商、代理商、经销商等等，也可以看作是合作伙伴。　　当今的社会，已不再是自己提上一把

2、“板斧”，凭借着程咬金式的“三板斧”就可以所向披靡的了，在那个时代，大胆就可以“暴富”；可以“成功”，而当今，经济环境和法律制度已经发生了很大变化，如果要想开创出一片天空，就需要有人帮你，跟你一起奋斗，那就是我们常说的一个“团队”。　　找到合作伙伴　　虽然笔者一直对“成功学”不感冒，如：要将人“激励成为超人”、超级成功学等等，似乎都不太靠谱。但是，但凡是一门“学科”，就会有其“合理”的部分。成功学要把人激励成为超人，当然，这是我等不赞成，也不相信的。但对于“心态”的调整，笔者觉得，成功学的某些“道理”是值得思考借鉴一下，因为很多时候，往往就是需要那种“企图心”，简单的说：就

3、是需要那口“气”，这是一种精神的力量和支柱。　　台湾成功学“教父”陈安之列举了关于找合作伙伴的四个要素。其中两点是这样的：第一点是合作伙伴必须“人品要好”。人品好的人合作，解决游戏规则问题，因为人品好的人不会在合作中制造障碍，设置“陷阱”。　　“人品”不好的人不会很好地执行游戏规则。规则也就无用了，这样的合作是不会成功的。如果说交易也算一种合作的话。一种互相给予自己资源获得双赢的合作。这也就解释了为什么现在要倡导诚信的市场秩序了。第二点是合作伙伴必须有“能力”。　　人品好，有能力是合作的基础，但不能保证成功。有能力的人太多了，人品好的人也不会在少数，只能说是找到合作伙伴，最

4、大的问题是：他有创业的梦想、企图心和坚持下去的信念吗？　　我们已经看到很多合伙做生意导致反目成仇的案例了。如：大一点的，前不久真功夫创始人的相互攻击，争夺领导权；小一点的，两个哥们一起开个小公司，挣不到什么钱还没事，一旦经营上了轨道，问题就一大堆，不是你防着我，就是我敌视你。到头来，不但朋友失去了，还有可能成为敌人。　　找对合作伙伴　　其实，在创业的初期，“人品”并不是最重要的一个因素，只要大家对项目发展（公司）有一致的认识，并有坚定的坚持下去的信念，这比“人好”要更靠谱。就算只有利益的联系也好，总比“麻木”的走下去要强很多。　　李咏在《咏乐汇》的节目中邀请了新东方学校创办

5、人俞敏洪。李咏问俞敏洪：创业苦吗？俞敏洪说，创业一定是快乐的，当时整天想的都是如何把事情做成；如果觉得苦的话，创业一定不会成功。　　这是很有道理的，创业一定是快乐的，也就是说这个过程一定的愉悦的，如果没有这样的精神境界和认识，就很难成功了。　　什么是最佳的合作伙伴呢？　　第一，对成功创业有强烈的欲望。就算是被逼出来也可以，现实逼迫得他不得不走出这一步，所谓的企图心大抵就是这个道理吧。如果衣食无忧，没有一点紧迫感或者压力，是没有成功创业的动力的。有时候，我们很看不惯保险业的“执着”，认为是很愚笨的方式，像是“传销式”宣贯，但有一点是肯定的，在那个时候，他们肯定是充满了成功的力

6、量和动力的。仅从这一点说，难道不值得我们这些创业者学习？　　第二，能够投入全部的精力。全心投入，就是不要抱着试一试的态度，要有打持久战的准备，不要指望创业很简单，因为在这个过程中的艰难，是打工无法想象的。打工者只有压力，而创业，压力和风险并存。当然，也不要孤注一掷，留一条后路也是可以理解的，因为我们还要考虑家庭或者家族的问题，必竟我们大多数人都不是一个人在活着。第1页第2页