实战：中小卖家如何备战双12.doc

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1、实战：中小卖家如何备战双12　　相信大家都和小编一样，这几天身边都有伙伴在不停地炫耀新衣服新围巾，有人甚至从头到脚都是网购的战利品。不少人抢的宝贝估计等到双十二都不会用，在这种情况下，卖家准备双十二还有意义吗？他们又该如何应对双十二呢？　　一、备好货源，让宝贝看上去高大上　　俗语说巧妇难为无米之炊，所以备好货源，才能准备开战。既要让宝贝有高大上的感觉，还要有让买家耳目一新。如果不能做到日日更新，也要上一些应是应景的宝贝。另外，要突出宝贝的特点、亮点，适当加以渲染，要取舍有度，不夸大，不遮掩，这样才能避免售后的纠纷，减少麻烦。　　二、折扣要实打实，切

2、忌虚假促销　　巨大折扣、白菜价等醒目大字可以刺激买家神经，但是，虚假宣传千万不可行。作为卖家，折扣要实打实，白菜价的是价格，但质量决不能打折。价格可以击穿底线，但也要保证服务，不要缺乏耐性。针对逛逛族，要做好主推宝贝广告宣传，细致的服务必不可少。　　三、讲诚信，做好宝贝详情页描述　　诚信是一面镜子，无良的卖家让买家饱受折磨之余，也练就了火眼金睛，所以伙伴们在惊呼网购大军实在是太强大的同时，也要让冲过洪峰线的亲们享到真正的实惠。　　双十一当天，有些买家可以遇到这样的经历，早早把心仪的宝贝装入购物车，就等11.11零点，没想到价格没变，想想可能是之前让

3、过利了，下单吧，结果在准备提交订单的功夫价格突变涨到1338元！　　建议卖家，这种小伎俩不要玩。这不就是陷阱吗？这时候，卖家一般都是打道就撤。将心比心，打折促销，决不能玩心眼，不然损失订单不说，口碑也做坏了。另外，详情页描述要与首页宣传相符，货真价实才能收获真金白银！　　四、针对夜淘族，做整点限时包邮等优惠活动　　夜淘族是淘宝上最庞大的通宵群体，他们经验丰富，一般不轻易出手，对手机淘宝玩得如鱼得水，只要没赚到便宜，就寝食难安。有经验的老江湖会在抢购前狂扫需要的宝贝，把中意的放进购物车，只等一声令下，拼个酣畅淋漓。所以，亲们可以设置一个整点限时包邮或

4、其他优惠活动，吸引人眼球，既增大店铺流量，又能吸引回头客。　　【卖家支招】　　卖家山东俏妞妞：双十二即将到来，首先要把货品盘点一点，看看还需要上什么宝贝，很多逛淘宝的都是看热闹的，可别看是凑热闹的，很多达人都恶补了一套网购攻略，可以用耐心的服务，适时推荐宝贝，外加给客户送点店铺优惠劵、送小礼物、试用品啥的，不要小看这些小恩小惠，这些往往会让买家觉得很温暖，往往在无形中起到宣传店铺、产品的作用。　　卖家小妖精：双十一给了我一点点收获，也让我信心满满，准备着，努力着，我要把店铺好好的装扮一下，恶补下店铺精准营销的知识，要让双十二的页面充斥首页，更要有喜

5、庆的色彩，还要最大幅度的让利，争取机会获得更多的回头客和流量。　　卖家小甜甜：可能的话要多申请参加淘宝官方的活动，比如天天特价啥的，能走进双十二主会场分会场是幸运，实在不行，就弄个店铺天天特价吧，机会总是会青睐有准备之人的，要比双十一有更多的实惠，更要在贴心上下功夫。(来源：卖家网文/梦幻蓝玫瑰2008）