2015年净水器品牌厂家的营销策划解析课件.ppt

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1、2015年净莱泉净水器营销规划目录第一部分：市场概况——国内净水器市场特点——国内净水器产品特点——国内自来水存在的问题——目前净水器产品的不足第二部分：净莱泉产品规划——净莱泉产品定位——净莱泉产品要满足客户的那些需求——净莱泉产品线整合——净莱泉产品的卖点提炼——净莱泉产品信誉提升第三部分：09年净莱泉销售分析——09年净莱泉投入产出表——09年净莱泉客户成交对比——09年净莱泉为成交客户分析第四部分：净莱泉全国战略规划净莱泉产品战略——产品质量控制——产品开发创新——产品成本控制净莱泉价格战略——净莱泉价格定位净莱泉渠道战略——

2、净莱泉全国营销计划：2015年净莱泉事业部架构2015年净莱泉招商计划2015年净莱泉招商推广计划——净莱泉市场运作方案：2015年净莱泉区域市场运作指南促销战略——招商推广计划——品牌推广计划——终端推广计划净莱泉服务策略——净莱泉售后服务部——终端市场培训第一部分：市场概况——国内净水器市场特点厂家众多、实力不强：具不完全统计，全国净水器品牌在有200家以上，除美的、沁园、安吉尔外大都属于小型企业。产品类似、创新不够：由于市场属于发展阶段，小企业居多，产品创新乏力，产品均属模仿，缺乏创新。监管不够、暂无国标：行业门槛较低，国家至今

3、并未出台净水器国家标准，不过目前有加强的趋势。推广乏力、暂无品牌：目前各厂家（除美的、沁园、安吉尔）均无完善销售网点，都处于市场开拓阶段，以市场招商为主要销售手段。功效夸大、功能多样：由于目前并无国家大力监管，所以各厂家对产品的功能宣传故意夸大，造成消费者对净水器产品期望过高，在使用后心里落差很大。消费者的“无知”：由于净水器属于发展阶段，加之国家并无相关标准，导致消费者对净水技术部了解，也无法做出比较，盲目的听信厂家的宣传，最终造成消费者期望过高，使用的满意度下降。第一部分：市场概况——国内净水器产品特点直饮机：一般都是由超滤+陶瓷

4、+PP+活性炭+功能石等滤料组合成多级过滤，目前市场有3级、4级、6级甚至8级过滤。此种机器一般流量比较小，只能够几个人喝水。（如净莱泉SW300/SW300L/SW300S）厨房净水器：一般都用超滤单级过滤、部分为了改善口感，会置入活性炭或安装时后配活性炭，为目前最畅销的净水器。中央净水器：一般是由超滤膜做成，或者是由活性炭+KDF+石英砂制成，主要用于家庭全屋整体净化，但是由于其价位高和消费者的消费理念，目前销售并不理想。纯水机：是国内最早的净水产品，一般通过PP+活性炭+RO膜+活性炭等组成，过滤后为纯净水，但由于其用电、废水过

5、高、消费者健康意识的提升，市场正在萎缩。但由于其精度高，能够解决特殊的水质问题，在部分地区仍然比较适用。软水机：这是一款针对用超滤膜做的净水器配套而出的一款水处理器，专门用于解决水结垢的问题，但是由于其适用的不方便性，并没有得到更广泛的应用。目前又出现装配硅磷精物质去除水沟。功能水机：此种有电解水、离子水、小分子团水等，但是由于国家并无颁发此类产品涉水证书，所以大多还是属于炒作范围，多数是通过会议营销或直销的方式销售。第一部分：市场概况——国内自来水特点含有泥沙：主要是国内自来水净化工艺造成的，暂时无法改善含有铁锈：主要是由于地下水网

6、管道生锈造成，暂时无法改善含有漂白粉（主要体现在口感）：主要是由于自来水净化工艺造成的，暂时无法改善有水垢：主要是国内部分地区水中含有钙镁离子过多，烧开时形成的碳酸钙，碳酸镁即常见的水垢。含有细菌：主要是通过生锈的地下水网滋生的以上5大问题严重的威胁着人们生活饮用水安全。第一部分：市场概况——目前净水器产品的不足直饮机：可滤除异色、异味、泥沙、铁锈、细菌（不完全）、水垢，但流量小厨房机：流量大；可滤除泥沙、铁锈、细菌，但不能滤除异色、异味、水垢中央机：流量大；可滤除泥沙、铁锈、细菌，但不能滤除异色、异味、水垢纯水机：可过滤一切杂质，但

7、流量小，能耗高，后期使用成本昂贵软水机：不能净化，只能去除水垢功能水机：多为概念炒作，大多与直饮机相同。第二部分：净莱泉产品规划——产品定位净莱泉致力于研发、生产适合国内市场，真正能够解决自来水泥沙、铁锈、细菌、余氯、水垢五大问题第二部分：净莱泉产品规划——净莱泉产品要满足客户的那些需求喝水需求做饭用水需求全屋用水需求第二部分：净莱泉产品规划——净莱泉产品线整合直饮机厨房净水器中央净水器软水器纯水机直饮机第二部分：净莱泉产品规划——净莱泉产品卖点提炼满足客户喝水产品卖点——口感好；不含有细菌、病毒、泥沙、铁锈、重金属离子；含有对人体有

8、益的矿物质微量元素；不解水垢；流量适中；满足客户做饭产品卖点——流量大；不含有泥沙、铁锈、重金属离子；含有对人体有益的矿物质微量元素；不结水垢；口感良好；满足客户全屋用水产品卖点——流量大；不含有泥沙、铁锈；第二部分：净