为什么你看了那么多商业案例，还是做不好一个小生意？.doc

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1、为什么你看了那么多商业案例，还是做不好一个小生意？　　人人都知道『What』，还觉得自己知识渊博；少数人知道『Why』，就误以为参透了世界；而那极少数知道『How』的人，都在忙着赚钱。　　为什么你看了那么多商业案例，还是做不好一个小生意？　　人人都知道『What』，还觉得自己知识渊博；少数人知道『Why』，就误以为参透了世界；而那极少数知道『How』的人，都在忙着赚钱。　　为什么你看了那么多商业案例，还是做不好一个小生意？　　人人都知道『What』，还觉得自己知识渊博；少数人知道『Why』，就误以为参透了世界；而那极少数知道『How』的

2、人，都在忙着赚钱。　　为什么你看了那么多商业案例，还是做不好一个小生意？　　人人都知道『What』，还觉得自己知识渊博；少数人知道『Why』，就误以为参透了世界；而那极少数知道『How』的人，都在忙着赚钱。　　　　『闹了半天就是一个卖蛋糕的』　　作为一个过气的鸡汤网红，在创立这款同城玩乐神器JOIN的过程中，我写过几篇自己对于互联网行业的看法，甚至有幸受邀在36氪，人人都是产品经理等专业媒体上开了专栏。　　个别文章的内容还算有略有见解，有幸得到了一些和互联网圈创投圈的精英们谈笑风生的机会。他们见到我问的第一个问题都是：　　『听说你在美国

3、是学金融的，还对互联网有如此深刻的想法，那你之前是做什么的』？　　『就像TTPPRC里写的，我卖蛋糕的』。我习惯性轻描淡写地敷衍过去。　　对面的人瞬间就泄了气，眼睛里瞬间失去了以为得见高人那欣喜的神采，我几乎能脑补出来他们内心的OS：看文章还以为多厉害，闹了半天就是一个卖蛋糕的。　　但我一点不感到羞愧。刘备创业之前还卖草鞋的呢。　　实际上，按照一般互联网人的行事风格，如果把蛋糕店开成我们那样，牛逼早吹到天上去了。　　　　简单地说，在有销量统计的美团，饿了么，百度外卖，美团外卖四个平台中，只有十个SKU的莉蒂娅城堡已然横扫了大连市全部的面

4、包甜品蛋糕店，只能在内部激烈地争夺大连市前两名，根本看不见对手的影子。　　因为盯着同行看已经没有什么参考的意义（在多个销量可查的第三方平台已然是第三名到第十名销量之和），我只好没事打探隔壁的麦当劳和汉堡王营业额，经常还互有胜负。　　可我们的店面只有20平米，3~5个员工，坪效，租售比，人均销售额，员工提成和综合利润率，放眼大连餐饮圈都是bug级的传说。　　　　（比如美团这个后台，就真出bug了。虽然超出同行平均水平22.6倍是真的，但四万单就夸张了，999%应该也是数据库超出范围后的错误显示）　　至于直接的财务回报，毕竟只是一个练练手的

5、小生意，就不晒出来让各位大佬见笑了，养一个互联网公司是远远不够的，但应该也不比一个百度副总裁的工资少啦。　　大道往往不至简　　坦率地讲，一个人智力平庸的显著特征，就是分析具体问题的能力太低，只好套用一些诸如『精益创业』『高频刚需』『单点突破』『大道至简』简单的名词，来判断一切超出自己智力区间的事物。　　比如很多人问我，能不能用一句话，说明JOIN跟大众点评的区别；更有甚者叫嚣，如果你不能用一句话说明你产品的优势，说明你对产品的思考还不够。　　鉴于我向来对和智力平庸的人探讨事物的本质没有兴趣，我也准备了一些他们想听到的答案，即使那并不是真

6、相。　　　　其实他们也不关心真相是什么，他们只关心，所听到的答案是不是符合自己已有的认知，能让自己产生尽在老子掌握范围内的安全感。　　但做生意，追求的是让消费者买单，不是为了追求别人好理解。　　在我看来，大道往往并不至简。　　绝大多数情况下，把一个生意做好，根本没任何大道可言。　　而高手的共同特点，只有一个，就是具体问题具体分析。　　寻找一招制胜的秘籍，是一个人愚蠢加懒惰的终极体现　　蛋糕店的生意，以创投圈的角度来看，就是『低频非刚需小众人群，红海无壁垒有巨头』的完美代表。　　这种项目如果最初需要融资，非被投资人当成精神病赶出去。　　但

7、如今，一个店一个月的利润，就足够开一家新店，ROI高到惊悚。而我们在过去的一年既没有开新店，也没有放任何加盟，除了钱都被我花了做App了之外，只是因为：实在没空。　　按照我们中国人的惯例，一个人只要在一个领域成功了，那他讲什么都是对的。　　说白了，这还是因为受众的普遍逻辑思维太差，无法具体问题具体分析，只能通过发言者的身份，来判断一则道理的真伪。而洞悉了这一点的发言者，则可以充分利用这一点，发表一些能最大程度地获取更多自身利益的言论，如果这个言论还比较好理解，又恰好符合受众的认知范围，就更完美了。　　　　时至今日，在大连卖蛋糕的这事情上

8、，我算是有一点点发言权了吧，可我只能很遗憾的告诉你，并不是所有老板都不肯分享成功的秘密，而是很多时候，根本讲不出来什么。　　真的，在蛋糕店这个项目上，我说不出任何一招致胜的商业秘籍，像伟哥一样吃了之后立竿见