制定促销活动方案.doc

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1、★精品文档★制定促销活动方案篇一：如何制定促销方案　　如何制定促销方案，家具营销策划全方案　　促销宣传手段　　企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。　　企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进企业产品销售的目的。　　直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。　　企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。　　一、建立销售促进目标　　二、选择销售促进

2、工具　　三、确定促销方案　　1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。　　3、选择合适的媒介。　　5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。　　实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11★精品文档★　　通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。　　一、服务促销　　定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善　　1、售前服务　　2

3、、开放式商场　　3、订购服务　　4、设计服务　　5、送货服务　　6、售后服务　　7、培训服务　　8、保险服务　　二、联合促销　　动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。　　一、优惠券　　1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11★精品文档★　　3、推荐新的产品和品牌。　　二、免费样品　　三、竞赛与抽奖　　四、包装促销　　运用促销宣传

4、手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。　　2014年五一促销活动方案五篇　　促销主题：”五”动心情，清爽”一”夏，轻松竞拍　　促销时间：20xx年4月28日20xx年5月8日　　促销内容：　　二主题主要以10个”1元”系列产品作为低价促销;　　版面安排：　　主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动;封一、封二：”五一”主题特价专版【共计30支单品】　　1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;　　3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品1支;

5、　　2.”5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11★精品文档★　　2)百货：陶瓷用品1支，不锈钢厨具1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;　　1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;　　3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;　　1.粮油课：　　2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;　　4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的

6、销售方式;　　6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;　　8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;　　2.休闲食品课：　　2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;　　4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;　　6)果冻3支：散装果冻1支，袋装果冻1支;　　封五、封六：”凉爽夏日风”【共计42支单品】　　1)碳酸饮料8支;　　3)茶饮料5支;　　2014年五一活动策划方案二：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11★精品文档★　　面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消

7、费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。　　五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办”锣开五月、玩美假期”活动,”锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,”玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有”母亲节”　　活动目的:　　”锣开五月、玩美假期”　　1、我开锣、您省钱。　　活动时间:　　篇章:　　二、诗歌花语、完美母亲节　　四、健康生活、玩美假期　　内涵:**商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。外延:降价促销、限