关于婚庆公司面临的市场竞争.doc

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1、竞争分析根据近年来婚庆公司的现状来看，婚庆公司面临的竞争主要体现在以下几个方面：1．进入婚庆行业需面对的阻碍低；为什么大街小巷会有这么多新开张的婚庆店？因为进入婚庆行业的壁垒十分的低。从以下几个方面来分析：（1）任何一个人想进入这个行业，都会很容易获得进入所需要的资源，比如布置婚庆场景所需的各种物品,一般是自己购买的,其他的婚车、司仪、摄影摄像、音响都有专业的机构为其提供服务，不需要自己购买和培训，这就使进入这个行业的资本需求比较低。而且进入的周期也很短，从计划进入这个行业开始，一般不会超过2个月就可以开起一家店面。（2）产品差

2、异化很小，每家提供的服务基本上是一样的，没有什么技术秘密在里面，很容易上手。（3）获得订单的渠道基本相同，店面、网络、口碑。（4）婚庆公司的退出壁垒也很低，即使经营不善，退出时购买的东西，可以低价转让，或者留着挂靠其他公司。所以，婚庆行业进军阻碍小导致竞争激烈。2.现有竞争对手间的竞争;现在竞争的战术无非是价格竞争、广告竞争、新产品引进（新场景布置）、增加服务。各个婚庆公司都会有计划或者无计划不知不觉的使用这些竞争，各个婚庆公司应该在此多思考，取得竞争的优势。另外，婚庆店的选址，对顾客已经有了取舍。婚庆店分布在市中心、中心区周边

3、、市郊等各个角落。市中心的店定位在高端客户及全市范围；中心区周边、及市郊的店，尤其是市郊以外的店客户基本上是店所在方向以外的顾客。想想住在城南的客户，如没有特殊原因不可能到城北来选择婚庆店，一般不会越过市中心。这是竞争对手间选址方面的分析，一般中小型婚庆公司面临的最大考验就是来自大型婚庆公司的竞争，因为知名度的差异和公司水平差异，再加上新人们对婚庆水平要求的提高，中小型婚庆公司面对的竞争越来越激烈，即便是有很多客户需要低端婚庆服务，小型婚庆公司也要同样面临同行的竞争，所以出了选址上应尽量避免与同行相冲，同样，中小婚庆公司间也应加

4、强交流合作，共同面对大象婚庆公司的竞争。下文我会对此详细说明。3.替代产品的压力人们结婚已经养成了请婚庆公司的习惯，这种习惯一定还将持续下去，我现在还没有发现什么替代产品或者模式，可以替代婚庆公司提供的服务。所以这方面目前还没有竞争风险。4.客户价格的谈判能力  与顾客的谈判能力主要还是要体现在业务员的谈判能力上。顾客的谈判能我认为还是比较弱的。婚庆服务有好多的项目没有标准可以参照的，使得很难比较他们服务的优劣。为了在预期的服务上有好的质量，新人顾客们的价格谈判能力不是很强。所以在这方面，只要公司的员工口才能力出众都可以解决，现

5、在这方面的人才很多，中小婚庆公司也应该能聘请到这方面的人才。5、供应商的价格谈判能力婚庆公司可以自由的选择婚车、司仪、摄影摄像、音响等服务单位，而且这些供应商提供的产品基本上是雷同的，数量也很多。只有在金字塔塔顶的那些单位的价格谈判能力是很强的，看看BBS里面的各种样片（我更喜欢称他们为“软广告”），他们都在争夺塔顶的位置吧。作为供应商，要有很强的价格谈判能力，就需要创造差异化的产品和服务。那么种小型婚庆公司如何面对激烈的市场竞争呢？新人们消费观念的变化和个性化婚礼的不断涌现，婚礼消费水涨船高，对于庞大的婚庆消费市场而言，大的婚

6、庆公司单子做不了，小的婚庆公司吃不饱。小型婚庆公司随处可见，而且几乎所有的花店也在搞婚庆服务。由此看来对于中小型婚庆公司而言生意不好也不足为奇，市场大了，分割市场份额的婚庆公司也多了。大型婚庆公司有多年的沉淀，有一定的客户群和知名度，他们有经验，有一套相应的管理程序，他们是婚庆市场的领跑者。中型婚庆公司处境比较尴尬，有业务但不能饱满，想扩大市场，又怕把握不是太准。维持现状，又于心不甘，完全处于两难境地。小的婚庆公司投入的也不少，业务量不饱满，资金压力大，面对公司现状不知何去何从。如何面对激烈的市场竞争，是许多中小型婚庆公司都面临

7、的一个问题。一根筷子容易折，十双筷子折不断，中小型婚庆如果能团结起来，利用各自的优势，资源共享，共同面对严峻的市场竞争格局，是否能够给各自留下生存的空间呢？事实证明这种思路是可行的，据我们了解一些比较熟悉的中小型婚庆公司，互相成帮结对，在彼此的合作中尝到甜头。据业内人士推测，婚庆行业的发展会向多元化、专业化发展，摄像、摄影、司仪、化妆、婚车、都将独立出来，婚庆公司可能只能从专业的现场布置。专业并不是件坏事，这会使新人们得到更加专业的服务。外国婚庆公司纷至沓来会给我们本土婚庆公司带来哪些麻烦呢，如何应对这样的挑战呢？市场的竞争是残

8、酷的，对婚庆从业机构的要求也会越来越高，提高自身的水平，加强彼此的合作尤其重要，也是大势所趋。把握机会，居安思危，方可使企业处于不败之地。首先，请大家和我一同分享这样二个关于竞争与合作的故事。传说有一个很坏很坏的女人死去了，她一生没做过一件善事，鬼把她抓去，扔到