房地产营销策划复习资料.docx

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1、谭恩琪土管3班1.国内市场营销-------------所谓市场营销，是指一种在变化的市场环境中，旨在满足消费者的需求、实现企业经营目标的商务活动的过程，包括市场调研预测、选择目标市场、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。2.房地产项目策划---------------是以房地产开发项目为对象，以客观的市场调研、消费者心理行为分析和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用营销策划理论与方法，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行既具创造性、又具可操作性的策划与安排。3.房地产市场调研---------

2、------就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、归纳和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。4.5.得房率------------是指套（单元）内建筑面积与套建筑面积的比率。6.面积配比------------指的是各种面积范围的单元在某一楼盘的单元总数中各自所占的比例的多少。7.格局配比------------指的是二房二厅、三房二厅等各种格局的单元在某一楼盘的单元总数中各自所占的比例的多少。它的表现形式有：面

3、积、格局配比表和面积、格局配比图。8.起售单价------------习惯上，我们对底楼朝南单元的单价确定为计算基准，并设定不同的层次系数和朝向系数，各处单元的单价由此计算而来，这个计算基准称之为起售单价。9.发展规划------------是指当地政府的有关职能部门，为了实现一定时间内城市的社会和经济发展目标，确定城市性质、规模和发展方向，合理利用城市土地，协调城市空间布局和各项建设的综合部署和具体安排。10.银行按揭----------是指购房者在购房时向银行提出担保的质押文件，经银行审核通过取得房屋总价的部分贷款，依抵

4、押约定，按期按时向银行偿还贷款本息，并提供该房地产作为偿还贷款的担保。11.优惠折扣-----------是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动计划，通过赠送，折让等方式对客户的购买行为进行直接刺激的一种方式。12.广告--------------就是通过一定的媒介方式，将所要提供的商品和服务的信息传递给预想中的目标客户，以加快整个销售流程的进行。13.房地产广告的基调--------------是指与客源定位，产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，糅和企划人员的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终

5、的广告表现的总体方针。9/9谭恩琪土管3班1.广告诉求点------------广告所要表达的内容的主题就是广告的诉求点。2.地段（1）地点：绝对地点和相对地点。（2）交通：交通工具和交通方式。（3）位置：主要指楼盘的具体坐落方位，地块的形状和大小，楼盘的主要层面朝向和相邻的其它房产状况等。（4）环境：指楼盘周围的物质和非物质环境。（5）两图一表一是“区域关系图”：主要侧重于对地点和交通的表述，除了楼盘的“点”在地图上标示外，周围的主要交通线也不可少，必须用缩小的真实图来表示。二是“基地位置图”，侧重于位置的说明，要求你能注

6、明地块的形状和大小（地块的大小影响开发周期），是临街地，角地，还是袋地（影响产品的开发类型）。表格指“环境评估”，是对周围具体环境的个人感受和总体评述，用文字来表达，填写时应注意行文的条理性和真实性。3.公司组成---------发展商；设计单位；承建单位；物业公司；营销代理公司。4.基本参数1）基地面积：是城市规划管理部门正式划定的项目用地范围面积。2）总建筑面积3）规划形态：是指这一项目的具体建筑构成4）容积率：又称建筑面积密度，是建筑的各层建筑面积总值和建筑基地面积的比值。5）覆盖率：又称建筑密度，是建筑物底层占地面积

7、与建筑基地面积的比值，通常以百分比来表示。6）绿化率：是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比（绿地率）5.建筑类别1）按售卖对象不同分为外销房和内销房2）按使用功能不同分为公寓、纯办公楼、商场、综合楼和别墅等。6.面积房型1）居住面积：是指住宅中供日常生活起居用的卧室、起居室等的净面积的总和。2）使用面积：是指住宅内分户门内全都可供使用的净面积的总和，包括卧室、起居室、厨房、卫生间、壁橱、阳台、室内走道、室内楼梯等。3）建筑面积A）对一栋楼来讲，建筑面积是指房屋各层面积的总和。B）每一层建筑面积则是建筑物勒脚

8、以上外墙的水平截面面积。C）对一套单元来说，每套单元的建筑面积等于套内建筑面积与分摊的公用建筑面积之和。D）套内面积包括套（单元）内的使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积三部分。9/9谭恩琪土管3班E）分摊的公用建筑面积包括公共门厅、走道、电梯井、楼梯、设备间等，仅限于本栋楼内的公用建筑面