再谈婚庆价格与品质之间的关系.doc

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1、再谈婚庆价格与品质之间的关系        一场婚礼的价格与品质之间是密切相关的。其中区别的地方确实很多，我来说说最关键的几点：      一、品牌知名度：这个的区别我好像不用多说啦，任何品牌都是长期积累而来，需要时间和口碑支撑。品牌的维系需要精心地操作每一场婚礼，这样就需要付出更多的努力来做到。   新人选择了品牌其实也就是选择了信任，也选择了放心！也等于说是花钱买放心。    二、物品品质：任何物品都有高中低好几个品质，本身的成本就相差很多，对外价格区别就更大了。例如一个最常用的烛台或杯塔，便宜的那种上货价格才百八十元的，新人用一次大概也是百八十的。高档的需要2-

2、3千元上货，对新人的价格在500－800元左右。相比之下，新人就可以看出来区别了，高档的又是喷泉又是冒烟的，很能调节婚礼现场的气氛，便宜的没啥功能，也是几年前的老产品。到是能用，但不出彩。    三、婚庆属于技术服务行业，有其特殊性，最关键有唯一性的区别，毕竟婚礼属于现场直播，出错就很难弥补，有技术层面，有服务层面，两者相加本身就非常困难，对每个相关工作人员要求本身就很严格，甚至苛刻来形容，没责任心不行，没技术水平不行，人品不正不行等等，专业的人和普通的人员工资区别很大，这就造成价格区别很大。    先拿婚礼摄像来说，高水平的摄像师每周的出场次数在5-8场，并且是拍的

3、越多，经验越丰富。而一般的摄像师每周仅一两场，他们的价格能一样吗。拍的好才会有更多的人用，拍的一般的呢，那就会给钱就出。    大家都会觉得一个摄像就要我千把块钱，凭什么呀，摄像来说我们一分为四算下价格，机器成本，一台摄像机正常都在两万多元，就算租一场婚礼价格就要300元，二、人工，毕竟属于特殊技术行业一天最少也要300元一天吧，三、后期制作成本，剪辑配音也要150元吧，四、按照合理利润20%公司正常利润也要150元吧，揭秘一下价格水份，有的很便宜的原因一个是摄像机器差，母带重复使用，人员方面几乎没什么培训，甚至没经验就可以做摄像，后期制作粗糙基本不用剪辑配乐。弟弟妹

4、妹们：你懂了吗？    会场布置也是，我不相信超低价的会场布置人员会很精心的布置，背景是不是挂歪了，烛台放正了吗？罗马柱上的花统一吗，规整吗（我曾看到一个会场是价格很低的，花柱上用的花不是仿真花，而是很久很久以前家居布置时用塑料花，还不是很满，张牙舞爪的。我认真的看了一下这家庆典公司的名称，并记在心里了，以后这家庆典根本就没有资格在沈阳婚庆网上做宣传）。其实，婚礼当天会场布置的怎么样，新人是无瑕观看的，会场是做给来宾看的，要将他们带入你婚礼所需要的那种氛围当中，让他们配合并感受你们的婚礼。如果你是参加婚礼的来宾，高档次的会场和拼凑的会场，你会喜欢哪个。你认为哪个会场是

5、很重视你的感受的？答案不言而明。    四、婚庆属于刚刚起步发展的行业，有很多其不足的地方，就像大家所言，不规范。婚庆行业价格是有很多水份，但其实现在市场经济情况下，已经很少有暴利行业，婚庆行业也不例外。你要相信一点，一分钱一分货的真理就可以了，毕竟婚礼只有真正体验后才知道到底品质如何。再举个例子，有场婚礼，新人对婚礼督导这收费项目有质疑，新人感觉是多收费。但婚礼结束后，对婚礼督导工作给以极大赞赏，事后认为很值得，免费督导也有很多，是督导么？做到督导工作了么？毕竟大家对婚礼真的只看到表面，真正内容上的专业看不懂！    正如一家庆典的老板说的那样，他可以少给钱，他这单

6、我也会接，但我要想在婚礼上糊弄他一下，这太容易了，最后吃亏的还是他。呵呵，当然不是对新人客户说的。各位新人，记住一句老话吧，“买的永远没有卖的精”   我习惯于换位思考，这样有助于感受对方的心理状态。开庆典或从事婚礼行业，毕竟是为了养家糊口，或者说是为了赚钱。那么，当客户把利润都削掉时，你会做吗，即便是因为某种压力接下单子，会好好做吗？彼此彼此！    新人在选择婚礼庆典服务商时要把这些商户分下类，有些是刚入行的，有些是经验丰富的；有些是正规的公司，有些是无照经营的；有些是资源丰富的，有些是有名无实的，到处兑二手活儿的；有些是门市店的，有些是在写字间里的；这里面的差别

7、很大的，房租，人员，道具等费用的高低，及策划水平，操作水平的高低，都会影响到最终的报价。    当有的庆典对你说：很抱歉，您出的价格太低，我们做不了。千万别以为他们太牛×了，因为说出这样话的庆典公司是真正对你的婚礼负责的，这样的庆典你可以放心定，因为他们会做的很好。    当有的庆典对你说：行，你现在就定吧，我们给你最低的价格，再送你点啥！听到这样的话，你一定会心中窃喜，坏了，你已经进入圈套了，无论婚礼当天做的好坏，你都得承担，并且，根本没有重来一次的机会。     新人选择婚礼服务商，是购买他们的服务，跟在市场买条裤子不一样，买裤子你可以先看清质量