电梯销售人员应具备的几种能力.doc

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1、.懂的这些，你才是一个合格的电梯销售人员！一、电梯销售人员应具备的几种能力（1）能够读懂本公司的电梯标准布置图。即根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题，特殊问题可以向工厂技术支持人员咨询。（2）能够识别与电梯有关的建筑图纸。销售员应该能够在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关的参数，其中包括：电梯井道剖面图（包括层高、底坑深、机房高，厅门牛腿等数据）；电梯井道平面图（包括井道平面净尺寸、门口宽度及向、墙厚等）；电梯机房平面图（包括机房平面尺寸、井道与机房的相对位置，门口位置等）。也有的建筑施工图将以

2、上容合并在一图上。多建筑施工图还标明了按哪种品牌的电梯设计，以及施工时由电梯厂家指导等事项。对于数量较多的电梯项目,要能够根据电梯井道详图与建筑总平面图中的定位轴线确定每台电梯的位置及编号。销售人员还应该掌握一些常用的与电梯井道有关的建筑术语及相关知识，这有利于电梯销售人员与建筑设计及施工人员的沟通。例如：梁、柱、基础、过梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墙、混凝土标号等这些名词的含义。（3）对井道进行现场测量并做好记录。销售人员应知道签订货合同需要哪些井道数据及其测量法，还能够根据现场测量结果绘制草图。绘制的草图要求大

3、致符合比例，数据标注准确，字迹清晰，特殊结构要注明，如有必要还应画出局部详图。测量尺寸只要精确到厘米就可以。（4）大致了解电梯安装的过程。电梯安装基本步骤为：清理井道、查看现场是否具备安装条件、提供临时库房、拆箱验件、搭脚手架、制作样板、放基准线、安装导轨支架、安装导轨、安装机房设备、安装厅门装置、在底层装对重、在顶层装轿厢、安装井道机械设备、挂钢丝绳、安装电气装置布置井道电缆和随动电缆、整机调试验收。了解这些有利于销售员对电梯土建的理解，尤其是分批发货时掌握发货顺序。二、现场测量的意义和作用具备电梯井道的测量及特殊井

4、道条件的一般分析处理能力是当今电梯业公认的对销售人员的基本要求。一个现场知识丰富的销售员能够根据项目谈判中涉及到的井道条件，对可供产品及土建改造初步案做出快速的反应，缩短谈判进程，也就更容易赢得客户的信任和定单，同时还提高了企业的形象。井道测量的目的，是向电梯公司提供详细、真实的井道参数，使电梯布置图设计人员能够绘制出符合现场实际情况的布置图。要特别提醒客户，合同签订确认图纸后如有土建变更应及时通知电梯厂家，尽早做合同图纸变更，以防止影响安装。在以下情况下需要进行井道测量：Word资料.1．用户无法提供电梯井道的建筑施

5、工图纸；2．用户提供的井道图纸不全或图纸中的数据不全；3．现场施工尺寸与用户提供或确认的图纸尺寸不符。电梯布置图的作用是：1．用于指导建筑设计部门进行电梯井道土建设计或改造；2．用于指导电梯工厂进行电梯结构设计并投料生产；3．用于指导电梯设备的现场放线安装。布置图的绘制原则是尽量不改动或者少改动原有的井道土建结构。电梯厂家提供的布置图是建筑设计部门进行电梯井道土建设计的依据，不能直接用于井道施工，施工单位应按照建筑设计部门的建筑施工图（蓝图）进行施工，但电梯布置图也可供土建施工单位参考。三、电梯井道测量的基本容1．井道

6、宽度：面对电梯厅门，测量井道两侧壁间的净空尺寸。井道进深：从厅门口壁到井道后壁之间的净空尺寸。对井道的宽度和进深，每一层都要测量，防止井道上下偏差过大。用一根细长木竿由厅门洞口探入井道壁，再将木竿抽出来用尺测量探入部分长度。井道宽度测量用钢卷尺就可以了,如果井道进深不大,也可直接用钢卷尺探入井道测量。注意有的井道壁设计为下厚上薄，导致井道有下窄上宽现象。2．门口：测量门洞宽度、高度、以及呼梯位置尺寸，还要测量左右两侧墙垛的宽度，以此判定门口中心是否位于井道中心,以及偏差多少。勘察门洞上的钢筋混凝土过梁，一般要求300m

7、m高与墙等厚与井道等宽，用于安装层门装置。每一层的门洞下必须有钢筋混凝土梁用以安装厅门地坎装置，如有牛腿须作记录。门口留洞高度一般为：自装修完工地面起,电梯净开门高度+100mm3．层高：在厅门口测量相邻两层楼板装修完工地面之间的垂直距离。可用一根木竿分段测量上一层楼板下皮到脚站地面的净尺寸，之和再加上楼板厚度即为该层层高。也可在与厅门地面等高的楼梯上下口处测量层高。4．顶层高度：顶层装修完工地面到井道顶板下皮之间的净尺寸。5．底坑深度：最低一层装修完工地面到坑底的深度。注意观察底坑有无建筑基础等结构突入井道，如有则须

8、量出其尺寸,做好记录。6．井壁结构：砖混结构井道须勘察有无圈梁，如有须记录圈梁中心间距(一般要求圈梁高度300mm，最小为200mm)，如有埋件需记录埋件尺寸及其间距，注意多情况下，如果不是按你所代表的厂家图纸设计的井道，埋件位置都有偏差。后对重的电梯井道须三面布梁（或埋件），侧对重电梯井道只须左右两面布梁（或埋件）。还要注意井道