谷歌战略营销分析.docx

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1、谷歌的基本业务战略：成本领先战略；差异化战略；五力模型SWOT分析法PEST分析法谷歌营销策略五因特网的国际性对于海外市场而言，购买商的议价能力是很强的，这是对于谷歌公司商品的劣势，所以国际版本的网站充分节约国际销售方面的成本，不需要另外聘请较多的技术支持人员、销售人员以及开设海外公司等多种方面的费用成本，减少产品生命周期中的导入期，符合谷歌的基本业务战略，成本领先战略的要求。谷歌google推广营销策略谷歌广告投放第一阶段：确定广告投放市场，收集即将投放的产品关键词（英文以及要投放的小语种）。谷歌广告投放第二阶段：我们要根据您的实际市场状况，选择广告投放地，并

2、结合当地的竞争对手状况用英语和当地语言在当地的google上投放产品的关键词。如：针对不同市场用当地主语言和英语结合的方式进行投放。中东：英语阿拉伯语东南亚英语东亚：日语韩语英语中亚五国：英语、俄语东欧及俄罗斯：英语俄语西欧:英语法语德语北非地区：英语阿拉伯语拉美：英语西班牙语巴西：英语葡萄牙语北美、大洋洲：英语同时收集国际上知名的同类产品展会信息，在展会开展前三至五星期利用全球各地参展采购商通过搜索引擎查找展会信息寻找供应商的习惯，设置展会名称以及竞争对手等相关关键词，从而方便参展采购商找到您公司信息，建立联系。谷歌广告投放第三阶段：我们会利用google报表

3、以及您得到的客户询盘邮件等实际状况，对广告进行调整，针对广告效果较差的地区，进行关键词及广告语，排名等做调整，并且通过谷歌再营销的功能，锁定曾经点击过广告的客户，提高ROI（投资回报率）。针对广告效果较好的地区，将更加要进一步并投放当地市场的知名B2B和优化账户，并且行业网站投放Google链接广告，扩大广告受众群体。谷歌广告投放第四阶段：不断的对广告的反馈状况进行调整和修正，周而复始，从而使广告投放策略达到最优，广告效果也会达到最优。同时对公司负责人我们可以进行相关互联网知识和应用的培训，对于外贸业务人员，我们也可以培训更多的销售方式，从而让外贸人员自主寻找客

4、户的能力，达到数据库营销的最终目的。谷歌营销策略六合理利用网站空间谷歌作为全球最大的搜索引擎对于网站的排列布局等方面的专业性自不必多说，对于客户市场的调研，目标客户的喜好偏爱等方面都有充分了解，技术因素有着绝对的优势。为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务科技，随着移动网络与社交网络的兴起，为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道都是需要合理的利用网站的空间。谷歌中国的界面：谷歌营销策略七网站内容的专业性与权威性通过国际性的网站版面与合理的网站空间布局，谷歌公司充分的进行了差异化战略，通过网站内容的专业性与权威性的内容可以向顾客充分展示企业的核心内涵。增强

5、企业的议价能力。1.谷歌的数据中心谷歌目前建设了世界上最快最大的数据中心，这八个数据中心都距离加州的总部很远。而且还在中国香港、台湾以及新加坡也有数据中心2.谷歌云服务谷歌为不但为用户提供了可以计算、存储以及应用的云服务3.谷歌大数据的智能应用服务谷歌所提供的大数据分析智能主要是应用客户的情绪分析、交易上风险、产品推荐、消息路由、诊断、客户流失预测、法律文案分类、电子邮件内容过滤、政治倾向预测、物种鉴定等多个方面。4.谷歌新一代搜索引擎平台和大数据分析技术在谷歌新一代搜索引擎平台上，每月40亿小时的视频，4.25亿Gmail用户，150,000,000GBWeb

6、索引，却能实现0.25秒搜索出结果。