商业地产销售知识培训（七）.doc

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1、商业地产销售知识培训（七）商业地产销售知识培训（七）商业地产销售知识培训（七）商业地产销售知识培训（七）商业地产销售知识培训（七）商业地产销售知识培训（七）　　商业地产销售知识培训（七）提要：定金是指当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债务更多资讯　　商业地产销售知识培训（七）　　商业地产的含义　　商业地产,顾名思义,作为商业用途的地产.以区别于以居住功能为主的住宅房地产,以工业生产功能为主的工业地产等.商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形

2、式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。泛指用于零售业的地产形式，是狭义的商业地产。　　一.商业地产存在的模式　　第一种就是我们逐步认同的是“只租不售”，这一类通常把物业建成以后形成独立的产权，通常招商合作，以租金作为主要的收入，目的是什么呢？目前是通过产权形成之后，物业通过商业运营包装进入资本市场，获取良好的融资，这个金融市场一般来说有多次融资，第一次通常都是我们讲的银行的抵押融资；第二次可能经济评估会是我们现在讲的基金会、信用凭证等等这些

3、融资，以后每次经过价值不断包装以后，融资不断的缩短，这是第一种模式。第三种叫“租售结合”，这种通常是投资商和开发商把其中的部分物业出租；另一方面销售，也有两种方式，一种是底层销售，最典型的就是大连万达，把一楼留下来，二楼三楼卖给沃尔玛，其实大连万达尝到很多的甜头，那一层销售价格通常是市场价的两到三倍，最高的卖到十九万一平米，沃尔玛主力店起了很重要的作用。这个作用我信它为“拖”，这个“拖”实际上当的好，为了沃尔玛价值的提升，它是主力店，或者是远期的回报起了决定性的作用。为什么租售结合呢？大多数是迫于资金的压力，通过卖掉一部分后套现，租的部分也为后期的资本融资留

4、下后路，这是住宅地产的开发模式和商业地产开发模式的比较　　二.商圈的含义　　商圈，是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围商圈由核心商业圈，次级商业圈和边缘商业圈构成。核心商业圈是离商店最近，顾客密度最高的地方，约占商店顾客的50％－70％，核心商业圈的外围，则顾客较分散，市场占有率相对减少。（我们了解商圈，更好的向顾客分析我们物业的优势，而且通常情况下，商圈中心的土地和物业肯定越贵，他的升值保值肯定也稳定。物业也更少，重庆有几大商圈：观音桥商圈，解放碑商圈，杨家坪商圈，陈家坪—石桥铺

5、商圈。山峡广场商圈，南坪商圈等）　　三.商铺分类　　（1）商业街商铺　　（2）专业市场商铺　　（3）社区商铺　　（4）住宅底层商铺　　（5）百货商场购物中心商铺　　（6）商务楼，写字楼商铺　　（7）交通设施商铺　　按商铺的位置形态分类，可以讲商铺分为店面和铺位，一般临街的多是店面，商场或购物中心内的大多是铺位为主　　五、房屋建筑结构分类　　1.钢结构承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。　　2钢、钢筋混凝土结构承重的主要结构是用钢、钢筋混凝上建造的。如一幢房屋一部分梁柱采用钢筋混凝土构架建造　　5钢筋混凝土结构承重的主要结构是用钢筋混凝上建造的。包括

6、薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、开板等先进施工方法施工的钢筋混凝土结构的建筑物　　4混合结构承重的主要结构是用钢筋混凝土和砖木建造的。如一幢房屋的梁是用钢筋混凝土制成，以砖墙为承重墙，或者梁是木材制造，住是用钢筋混凝土建造　　5砖木结构承重的主要结构是用砖、木材建造的。如一幢房屋是木制结构房架。砖墙、木柱建造的　　6其它结构凡不属于上述结构的房匿都归此类。如竹结构、砖拱结构、窑洞等　　六.设计规范术语　　1）建筑面积　　房产的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，如果计算多个的建筑面积，则是各房产建筑面积之和。建筑面积包含了房产的可用面积、墙体

7、柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。　　2）使用面积　　房产的使用面积，指房产各层平面中直接供使用者使用的净面积之和。计算使用面积时有一些特殊规定：内墙面装修厚度计入使用面积。　　3）公用面积　　房产的公用面积是指房产内为客户出入方便、正常消费或生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面积的总和。开发商在出售商品房时计算的建筑面积存在公共面积的分摊问题。　　4）实用面积　　它是”建筑面积”扣除公共分摊面积后的余额。　　5）计租面积　　作为计算房租的面积。非住宅用房按建筑面积计算。　　6）套内面积　　俗称”地砖面积”。它是在实用面积的基础上扣除

8、了柱体、墙体等占用空间的建筑物后的一个内容空间的概念