销售思维导图.docx

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1、---------自我介绍内部消息赞美对方1.负责人朋友介绍我是XX做企业邮箱的您好！XX，在忙吗？您好啊！好久没有联系了。2．自我介绍我是XX做企业邮箱的猜猜我是谁？假设问题套近乎有联系人您好！呵呵！嘿嘿！我是国内最大品邮箱服务商。三五科技股份公司。我是XX。您好！我是XX，是国内唯一一家上市品牌邮箱服务商带QQ的企业邮箱。-------------1-------------有什么优势价格太贵询问产品功能老板朋友做的三五互联没听过自建服务器-------------现在忙，改天打有了，不需要-------------外包-------------总部负

2、责的做网站增送的-------------3．我是XX做企业邮箱的-------------目前老客户，不满正在考虑-------------用免费的-------------合作多年未到期有优惠吗-------------有多人联系询问其它产品-------------你们是代理吗发邮件传真直接问价钱-------------2-------------询问产品功能-------------和其它公司比有什么优势4．有意向的有优惠吗直接问价钱-------------询问公司其它产品还在考虑-------------做网站赠送自建服务器外包过段时

3、间联系合作多年未到期有了，不需要用免费的你们是代理吗价格太贵委婉拒绝的5发邮件传真总部负责有人联系了老板朋友做的现在忙改天打以前老客户用的不满-------------3-------------唉呀!刚好，我就是专那就买我们三五的业做邮箱的。你们有什么特殊要求吗？我们的服务器又快又好又吧，一定会让你满意稳定，安全⋯⋯-------------唉呀。我们太有缘了，我是来帮你解决问题的。正在考虑6我们是中国第一品牌邮箱服务商。是呀，之前是从你们同那了解到用的不好，原来服务商怎么还没给你解决啊？我们是全国最大直销商，无话我们产品，服务是直接面对客户，五星级服务器。

4、7．和其它公司有什么优势是不是服务不好，产品不稳定，给你们工作带来困绕准备换服务商，你们用的是哪家案例⋯..你们现在有什么问题我们是带QQ的企业邮箱服务商都是自主研发的产品，是和AMD和SUN公司联手开发的64位服务器和邮件系统-------------4-------------我们是专业做邮箱的，有13我部门是专业做邮箱的，你需年的建站经验，如：蒙牛⋯⋯要哪方面产品，我可以让相关国际品牌公司合作产品专员与你联系-------------8询问公司其它产品你们网络方面有哪方面问题我们专业提供电商务一条龙服务-------------您有哪方面的需求有户数

5、多可以增送5个以内用户（50以上半年）你们邮箱什么时候到期。我们本月优惠，可公司活动优惠,老客户以补偿未到时间转介绍可以优惠,三送优惠,让价9一,五送二.你现在能定吗?如果能定帮你争取优惠,好不好?买邮箱,网站,OA送域名(有限)目前有增达功能的优惠,合作三年以上,可任送其中两面个功能任意挑选-------------5-------------有了，没关系的，可以做一下了解，多个参考。什么时候到期？-------------你看了吗？上次和你联系过了。委婉问：那你什么时候有需要别急，我们作了市场调查。-------------我知道你有了。你现在用的是XX

6、公司的吧。你们公司同事说有问题不解决吗？现在帮你解决嘛。10．有了不需要你现在是不是很忙，我下次再联系。明天上下可以吗？怎么称呼你呢？如果有更好的相信你不会拒绝吧。先了解一下。你们对其它产品有需求吗？我是你们服务商，了解你们使用的情况-------------6-------------好吧，我11：30或5：30以后给你发。内容多，不清楚，抽象。你邮件地址是？传真？发完后再给你电我明天去你公司和你详谈话确定一下或明天再给你联系沟通下。下，把邮箱功能演试下。假设发邮件传真和客户说发过了，过段时间问发邮件。传真。11客户是否收到，确认客户是否有意向你们有多人在

7、用，存在什么问题我给你做一份针对性方案你们最近是不是有MSN。QQ吗？有考虑要做了？-------------7-------------有没有要换垃圾邮件网关，终极转发？12．自建服务器你们建了多久了，有没有问题？平时工作量很大吧。外包能让你方便函转换。我们朋友，同学也做这一行很累的。像硬盘坏了，数据丢了，也挺麻烦的。你们公司很大，对网站，OA是否考虑要做。有没有考虑外包？举例由自建换外包的公司，问是否有垃圾邮件退信。你们邮件系统有升级吗？我们有升级版-------------8-------------你们是代理商做的吗？我们做直销的。服务更专业。是网站

8、送的邮箱吗？使用稳定吗？你们外包给哪家