关于婚纱摄影情侣套餐的市场调查.doc

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1、序号：          编码：           重庆理工大学第十八届“开拓杯”学生课外学术科技作品竞赛参赛作品    作品名称：关于婚纱摄影情侣套餐的市场需求调查    作品类别：              C               类别：A自然科学类学术论文                  B科技发明制作C哲学社会科学类学术论文与社会调查报告关于婚纱摄影情侣套餐的市场需求调查目录一、摘要……………………………………………………………………………3二、关键词……………………………………………

2、……………………………3三、正文……………………………………………………………………………3（一）背景信息……………………………………………………………………3（二产品研究与分析………………………………………………………………4（三）市场研究与分析……………………………………………………………5（四）消费者研究与分析…………………………………………………………6（五）调查结论总结………………………………………………………………7（六）建议及可能出现问题……………………………………………………8四、参考文献

3、………………………………………………………………………10一、摘要：本文就目前我国快速发展的婚纱摄影市场进行分析，并针对近年来异军突起的情侣婚纱摄影的细分市场进行深入的调查与研究，详细了解了该细分市场的市场特性与消费群体特性，得出了一系列相关的市场结论，对该市场的进一步发展发表了一些见解，以及陈述了相关的可能产生的问题和建议。二、关键词：婚纱摄影情侣套餐产品研究市场研究消费者研究问题研究三、正文：（一）背景信息随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与

4、。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。传统的婚纱摄影就是新婚，但是，普遍大学生毕业前会对自己的爱情产生一种危机感，因此很多学生情侣选择拍婚纱照、送结婚戒指等方式来缓解这种“危机感”，同时也有追求时尚的原因。大学生是个独特的消费群体，在这个以感性消费为主的群体中，摄影行业目前还没有针对学生情侣的特殊优惠。（二）产品研究与分析（1）婚纱摄影情侣套餐婚纱摄影情侣套餐是在传统的婚纱摄影的基础上，针对大学生这一特定的消费

5、群体所开发出来的消费产品。它集传统婚纱摄影的各项特征于一体，考虑到该消费群体的个性特征，从而在产品、价格、营销、渠道等各个方面进行了重新的定位与调整。由此产生出了一种新型的适合大学情侣，并满足其消费需求的时尚产品。（2）产品特性婚纱摄影情侣套餐，具有低价、时尚、多样性、主观性、参与性等特点。大学生是一群处在18-25岁之间没有固定收入，时尚开放、积极主动、爱好多样的群体。根据调查显示，月消费在600-800元的同学对拍摄婚纱摄影情侣套餐的兴趣最为浓厚，他们所能承受的价格在1000元左右；近90%的消费者反

6、对传统的摄影方式，其更多的倾向于主题摄影和旅游摄影；对于摄影风格而言，女生倾向于自然唯美型，男生喜好怀旧型，而二者最贴近的是时尚型风格。（3）产品营销根据调查显示：大学生情侣易在具有特定意义的纪念日，假期，优惠期选择刑律套餐。因此，选择正确的时间进行营销具有重要的意义。其次，通过对婚纱摄影公司（金夫人）的品牌研究，我们发现，品牌是消费者所看重的很重要的一点，而且他们认识了解品牌的途径主要体现在展销、广告宣传、顾客口碑三方面。因此，情侣套餐的推出以顾客为导向，加强顾客的参与性，以更加和谐的方式满足顾客需求，

7、创造更高效优质的产品和服务。（2）产品开发鉴于所面对的特定消费群体，情侣套餐也竭力开发出具有时尚元素和纪念意义的产品。制定了各种模板提供选择，并根据具体情况予以调整，具有很强的灵活性。（三）市场研究婚纱摄影情侣套餐是婚纱摄影市场的一个细分市场，是对传统摄影市场的创新和补充。我国每年有六百多万应届大学生，在校两千多万大学生。大学情侣在时代的发展中更加关注爱情，并愿通过各种途径纪念爱情，而婚纱摄影是他们所期待的良好选择。据调查显示，近60%的大学情侣没有进行过婚纱摄影，而近80%的情侣认为期待拍摄婚纱照。由此

8、可以看出，就市场空间而言，该市场还有很大的发展潜力，正处在成长期。同时，越来越多的企业注意到该市场的潜力，导致市场竞争也日趋激烈，据统计，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。截止到目前，全国大