黑马程序员：经典软文营销20问.doc

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1、在聊“软文营销”之前，我们先看下利用软文营销获益匪浅的成功案例：　　一、迪拜七星级酒店靠软文获得10%的中国客商。　　迪拜有个七星级酒店，建筑在一个人工岛上，当时在中国他们没有做任何关于迪拜的广告，只是在《长江商报》和《北京青年报》上名为“全球唯一七星级酒店：24吨黄金装饰”“迪拜七星级酒店六成中国客商，消费能力让人吃惊”的报道，后陆续呗新华网、人民网、搜狐、腾讯等各大门户网站转载，剧统计，　　二、脑白金软文赢天下。　　众所周知，史玉柱曾经用借来的50万做脑白金的产品，然后迅速打开销路，成功扭转了团队面临的

2、严峻考验。而脑白金的成功很大一部分是靠“软文营销”，他们具体的做法是先在一些权威的报社、网站发布关于健康的文章，引起人们的争议，如“人类可以长生不老吗？”“一天不大便等于抽三包烟”“女人四十是花还是豆腐渣”等，软文发布后迅速打开了客户主动找产品的局面。　　对于“软文营销”的初入行者，无论有没有经过实践都会存在一些疑问，只有存在疑问才证明是思考过的，只有认真去思考才会有所心得，下面这些问题看你知道答案吗？我相信无论是目前处于一种什么心态，思考完这些问题你一定会对“软文营销”有一个初步的了解。腹有诗书气自华问：

3、软文营销合法吗？问：软文营销适合哪些行业？问：软文营销需要投入多少费用？问：软文营销的周期是多久？问：软文推广就是软文营销吗？问：一些企业做过软文为什么没有效果？问：软文营销的优势体现在哪些方面？问：如何培养写软文的能力？问：软文的字数是多少合适？问：网络软文的关键词如何寻找和设置？问：网络软文的长尾关键词如何拓展？问：如何迅速脱离不能写网络软文的困扰？问：为什么提倡软硬原创性？问：论坛软文有哪些特点？问：论坛软文账号被删被封怎么办？问：如何选择论坛发布论坛软文？问：论坛软文常用技巧有哪些？以上问题答案回帖

4、可见：问：软文营销合法吗？答：对于虚假广告我们国家是命令禁止的，进而任何一种营销方式只要是虚假的都是犯法的，正因如此，我们做软文营销要怀有一颗社会责任心，拒绝以欺骗为目的的各类山寨网站做软文营销，软文营销中注意不要多度夸大产品功效、服务水平等，故，软文营销对于软文调研、策划、撰写、发布和评估各个环节都提出了更高的要求。问：软文营销适合哪些行业？答：几乎适合所有行业。问：软文营销需要投入多少费用？答：企业开展软文营销应该量力而行，可以根据开展的情况随时灵活调整，建议投入的费用不超过公司销售业绩的5%。问：软文

5、营销的周期是多久？答：从青泉操作的多个成功案例来看，软文营销的周期一般在一年左右。整体策略是先集中发力，然后根据效果监测和市场评估灵活调整，保持一定的热度即可。当然，如果为了配合某一项活动或者项目的推广，周期可以缩短一些。问：软文推广就是软文营销吗？答：不是。把“软文推广”看成“软文营销”是许多企业常犯的错误。软文推广实际上是腹有诗书气自华“软文营销”的一个环节。“软文营销”是以营销的理念作为指导，以软文作为具体表现形式的营销方式，其中包括调研、策划、撰写、发布、评估等系列流程。问：一些企业做过软文为什么没

6、有效果？答：试想一下，一个企业请一个写手来写了几篇软文，然后随意找了几个平台发布出去了，即使撰写的软文水平很高，那么会有很好的效果吗？效果肯定不会很理想！因为进行“软文营销”一定得严格按照软文营销的流程来进行。问：软文营销的优势体现在哪些方面？答：首先是速度快，传播范围广。其次是传播更精确。问：如何培养写软文的能力？答：经常锻炼语言表达能力即可。最简单的办法就是用一句话概括一件事，然后把这件事在用一段话来描述，在从这件事中找出亮点和可塑造的话题，反复锻炼，久而久之自然就连成篇幅了。只要记住“贵在坚持”就行了

7、。问：软文的字数是多少合适？答：标题的字数控制在16字-20字之间。正文字数控制在500-1500字之间。平面媒体软文根据报纸和媒体的版面来控制字数即可。问：网络软文的关键词如何寻找和设置？答：关键词的选定要根据用户的喜好，先把自己设定为用户，想想目标用户会搜索什么？也可以列出一些让老客户给些建议，当然一定要注意，软文关键词是否和文章能融合在一起。问：网络软文的长尾关键词如何拓展？答：腹有诗书气自华1.加入产品的质地、特点和功能。2.增加应用领域和地域。3.增加商业模式、企业性质和销售服务模式。4.利用网民

8、搜索意图。问：如何迅速脱离不能写网络软文的困扰？答：每天坚持写一点，一周就会有效果，先标题开始练习，在到段落练习，再到结尾练习。也可以从最容易的软文表现形式开始练习，如访谈式和观点式。问：为什么提倡软硬原创性？答：原创不仅读者喜欢，搜索引擎更喜欢，软文营销加之搜索引擎的帮助效果会事半功倍。问：论坛软文有哪些特点？答：论坛软文应该具备如下三个特点？第一：足够诱惑力的标题。第二：引人入胜的开头。第三：开放式的结尾，一