房地产渠道主管周总结.doc

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1、---------------------------------精选公文范文--------------------------房地产渠道主管周总结　　篇一：房地产销售经理周工作总结　　2015房地产销售经理工作总结　　第1篇：房地产销售经理工作总结好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同　　奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结　　是延续成功的有效方法。　　首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及　　竞争态势、竞品市场份额排名变

2、化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需48----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环　　境的脉动，　　其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推　　广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在　　于寻找标杆企业的优秀

3、营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、　　价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等　　方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关48----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性

4、拟制出相应的解决思路。运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面　　地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并　　不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需　　要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟　　订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道　　开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品

5、的销售目标就要48----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数　　据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资　　源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价

6、到建议零售　　价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调　　整规划。　　如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需　　要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟　　制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端48----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文-------------------

7、-------　　形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、　　各阶段的费用分配比例。　　如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工　　作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行　　力。　　第2篇：房地产销售经理工作总结我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及

8、其房地　　产市场。　　作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，48----------------精选公文范文--