虞雪慧2009级清华同方品牌营销实习训练报告.doc

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1、山　东　轻　工　业　学　院技能实习Ⅰ报告院系名称商学院学生姓名虞雪慧专业班级营销09-1班指导教师刘同兰二○一二年十二月二十八日5实习情况一览表时间地点实习内容（讲座、参观、车间工作、总结等）指导教师备注2012.12.22第二教学楼实习前的开会讨论和分工刘同兰2012.12.23学校一餐门口宣传材料的发放和搜集刘同兰5“清华同方品牌营销”实习实训报告一、实习目的1、实习目的和意义这次训练本着“用理论来指导实践，在实践中检验理论”的原则，通过训练，在整个市场营销活动的环节上，把所学的知识运用到实践中，并且加深对于理论知识的理解与认识。面对激烈的市场竞争，我们------（此内容自己根据自己的

2、实习内容完成）2、实习要求（1）本次实习要求所有同学参加，并服从指导老师和本班负责人的安排。（2）实习实训分项目小组进行，小组成员必须完成所分工作，小组负责人根据成员活动中表现给出成绩。（3）案头工作：根据样本企业“清华同方”的实习内容，包括搜集资料、调研问卷、宣传单页、活动方案设计讨论3天，并将以上资料，在实习结束后，提交行立方品牌营销实训基地的清华同方实巡营留档。（4）活动方案实施：根据独立设计的活动方案，在规定的地点活动时间2天，由指导老师现场指导和观察。（5）活动结束后2天内提交3000字以上的实习报告,成绩评定:实习过程占60%，实习报告占40%。二、实习内容1、我们首先是根据我们

3、班的人员数以及每各人的特点对本次活动进行人员分组、分工合作，根据市场营销活动的流程，分别划分了市场调研组、活动策划组、宣传材料发放组、产品分析调研组。2、我是属于宣传材料发放组，在活动之前我们首先要进行的活动材料的准备，我们的活动材料有海报、宣传单页、调查问卷、奖品、条幅等等海报和宣传单页是由清华同方公司提供的调查问卷是由我们的调查问卷组提供的，奖品和条幅及活动中其他需要的材料我们根据活动策划组的要求而去准备和采购。53、在活动举办的当天，我们拿着我们的材料，贴海报、挂条幅，布置现场等，确保在活动的时候能顺利进行，现场布置的差不多之后，我们就分别在活动的周围分散性的进行宣传单页的发放，根据我

4、们的活动现场是在一餐的西面，我们在东门的那一段路的路口有4个发单页，在去校医院的那个路口也有4个，确保能让来往的人都知道我们的活动，而且参与到活动当中，也可以很好地推广我们的营销基地行立方和产品清华同方。4、在我们开始发放我们的宣传材料时，要先对我们的产品性能、配置、价格等相关信息进行大概的了解，在现场要对产品宣传和介绍，引导消费者进行合理的产品认识和购买行为。产品分析调研组通过对现场的效果和消费者的回馈信息，对产品进行分析和研究，找到营销的关键点和突破口，以进行更加行之有效的方法。最后将调研信息进行总结，作为产品市场资料参考交由总部，为以后的营销活动提供依据。5、在活动的开始时还要协调现场

5、的产品分析组进行抽奖活动，和奖品发放，还有就是现场的拍照等等三、实习总结通过这次的市场营销实习活动中，我学到很多，而且也使我受益匪浅。（一）在这次的实习中我找到了自信，证明了自己的价值。再者我知道，如果我现在就出去工作，我一点也不用担心我自己的就业问题了。剩下的时间，我可以做到更好，学到更多，让自己的砝码更重，找一份我自己更加满意的工作。（二）我记得当初在学习市场营销学的时候，感觉这课压根没用，上课也不大听，但当参加这次实习的时候，感觉突然变了，市场营销学是如何服务于企业的，企业是如何做品牌推广，制定自己的市场策略。而且我也明白了当初之所以不爱上市场营销课，书上都是些理论知识，跟实际生活联系

6、较少，但通过这次问卷调查的实习，日常生活中处处存在着营销学知识，我们要善于发现，自觉学会理论联系实际，丰富自己的理论知识以及实践能力。（三）实习已经结束，我思考了自己，即将面临毕业，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！，5通过这次实习，我知道成功的企业都知道持续不断的观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误后才可以制定计划。无论做哪种产品的市场营销首先都要了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息，了解这个产品的市场发展

7、起源和现在以及以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。当然，每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者都会认清自己产品消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对公司，那么针对的公司是什么类型，如果针对个人，那么是老年人还是儿童，不同的行业有不同的模式。另外，尊重你的竞争对手也是必要的，很多业务员把其他企业的业务员看成敌人，这种做法是错误的。如果你刚好在客户那