2017营销方案范文.doc

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1、★精品文档★2017营销方案范文　　2017营销方案范文　　2017营销方案范文【1】　　“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：　　1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已

2、经取得成功的先例。　　3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。　　5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★　　7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：拨打、接听电话、观看电视的;下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;警车、消防车、救护车、工程救险车不按照

3、规定使用警报器、标志灯具的;违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。　　1产品知名度不够—仍属新产品行列　　3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大　　5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通　　7销售队伍完全跟不上　　1队伍组建　　2产品定位　　拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力　　品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。　　这条是建立在前面四条之上的，如

4、果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：　　1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★　　3在信息累积后采用短信，电话，寄函，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。　　b广告宣传。　　2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。　　4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事

5、业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间段进行拜访。　　cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。　　e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。　　g组织产品说明会,赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。　　i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策

6、划。　　费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★　　2017营销方案范文【2】　　二、推销对象分析：　　对象总人数：预计本科新生在3600人左右　　三、推销市场实地与人员:　　四、宣传与推销：　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!　　人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、

7、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。　　五、推销准备工作：　　协调组织成员，鼓舞士气!　　定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。　　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。　　推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅

8、，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。　　八、营销进行阶段　　每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★　　九、后期杂志的发送：　　鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客