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时间:2020-04-07
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1、游艇营销方案我们根据我们所查得的资料,整理分析,就温州市场作出以下游艇营销方案:我们主要从对温州市场的分析、温州目标消费者、游艇的产品特色、价格定位及产品推广和服务这五个方面来作出合适的游艇营销方案。温州市场分析1、据中国游艇消费市场的所有调查都显示,游艇产业将是一个令人兴奋的、充满美好前景的市场。尽管我国游艇业尚处于起步阶段,但市场潜力很大,前景广阔,并且将成为中国新的经济增长点。2、目前温州洞头县政府与美国联合塑胶集团签订投资意向书,计划由美方出资2000万美元,在洞头打造一个豪华的游艇俱乐部。(建设内容有水上泊位、陆地T仓、游艇维修仓、酒店别墅、配套会馆、船舶
2、驾驶操作培训基地及其他辅助设施等)3、温州正在描绘的蓝图是:把苍南海口景区发展成集旅游、商务、休闲度假于一体的“游艇经济”旅游区,包括“托管”企业家私人游艇业务。4、在去年经济形势不好的情况下,宝马、奔驰、沃尔沃在温州仍卖出了8000多辆,不亚于上海、北京。温州人喜欢与众不同,标榜自己,用购买名牌来显示自己的实力。而且温州人消费不会太过理性,仅凭一时的冲动就可能下重金。”温州人的这些个性保证了奢侈品的市场。目标消费者由于我们主要是在温州销售,因此我们的目标消费者主要针对的是:1、温州成功人士(他们收入丰厚,而游艇作为高端产品相信普通老百姓是消费不起的,但他们有能力支
3、付。且温州人现在都有钱有房,看不出彼此的地位,那么现在游艇就可以来彰显身份);2、旅游公司(就上面对温州市场的分析可得,目前游艇旅游正在兴起,而温州政府积极发展沿海旅游业,使得游艇需求多);3、游艇俱乐部(温州洞头县政府与美国联合塑胶集团合作,在洞头打造一个豪华的游艇俱乐部。并且发现有越来越多的人爱好游艇,使得游艇俱乐部成为一个新型的流行名词,而俱乐部可以满足温州部分爱好游艇却没有资金的人士,是我们的消费者向一些普通人士延伸)产品特色游艇的定位是以商务、接待为主兼顾休闲娱乐,在游艇上谈生意既可以让客户感到舒适,并冃可以让对方想象到你的资金实力,当阳光明媚时,又可开展
4、一些PARTY,在蔚蓝的大海上,享受着阳光的沐浴,这是何等的惬意。当然如果你不喜欢我们的游艇的内部设计的话,我们也可以按你的想法对其进行改造。价格定位1>温州人喜欢用一些名牌产品来显示自己的实力,而游艇属高端产品可以来彰显身份,因此价格不能定的过低,案例中老王开出的40万相当于一辆小档汽车,无法显示游艇主人的身份。2、不管是买什么东西,我们图的就是它的质量与性能,所谓“一分钱一分货”,把原來定价为20万美元的产品以40万人民币卖出必定会引起消费者对质量的担心,使得消费者认为此游艇质量无法得到保证。3、如果价格太高,会导致一些人购买不起,同时也不会吸引更多的有钱人来购
5、买,人大多会图点小便宜的。因此,我们把游艇的价格定为98万人民币。游艇的推广与服务首先来制定我们推广方案:1、注册加入“中国游艇网”:可以提高知名度(游艇网是游艇行业的综合网站,网站提供大量的游艇专业信息、国家有关游艇方血的政策、市场动态、行业资讯、近期国内外游艇交易情况等实时的动态资讯,以满足企业基本需求为宗旨)2、与多处水上旅游景点合作:在岸边贴大海报,或是制作广告牌。(实地广告,可以吸引注意力)3、登在一些j筍业报里面:一般购买游艇欲望的是那些事业比较成功的人士,没时间看电视广告,但有看报纸的嗜好。4、举办“游艇展销会”:请美女模特们来助阵。(通过举办展销会,
6、从而加强了人们对游艇的初步认识,对游艇的销售非常有用)5、与婚庆公司合作现在的年轻人讲究时尚与前卫,而婚礼是人生中一次重大的时刻,任何人都想在那是个爱人和口己留下一个终身难忘的回忆。目前游艇婚礼日益流行,既豪华又不失浪漫,是结婚是的一个重要的消费对象。再来说说我们的服务我们的服务主要有:游艇的维修、养护及驾驶(有了游艇不会驾驶是一件多么烦人的事情,我们设有游艇及驾驶的培训,是的购买者持有驾证,免去驾证的烦恼
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