手机市场分布定价对需求曲线影响的实证研究.doc

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1、手机市场分布定价对需求曲线影响的实证研究小组成员：尹旺生（），农杰()，吴国亮()，蒋超伟()，庬家君()一、引言本文主要是做实证分析，在销售数据实地调查和广泛参阅文献的基础之上，以需求曲线为基础，根据历年桂林迪信通销售的有关数据，对桂林迪信通2009年的分布定价策略销售成果进行分析，运用宏观经济学中的检验方法，对桂林迪信通分布定价与需求曲线进行相关关系检验、平稳性检验和协整关系检验，建立桂林迪信通定价模型，估计分布定价对销售增长的长期作用和短期作用，测算不同分布定价策略对销售增长贡献率，并根据模型结论，从更深层次上寻求提升迪信通市场影响力和盈利的途径，以期更好地促进桂林手机行业的更好更快发

2、展。二、对分布定价和需求曲线的一般性研究分布定价是在原始价格基础上分部加上一定的价格，得出新的价格和与之对应服务的方法。分布定价可以使经销商一定范围内控制某种商品的价格的变动，也使消费者对同一消费品有了更多与之相关服务的选择。目前手机经销和家电类商品比较常用此类定价方法。需求曲线需求曲线（Demandcurve）需求曲线表示在每一价格下所需求的商品数量。需求曲线是显示价格与需求量关系的曲线，是指其他条件相同时，在每一价格水平上买主愿意购买的商品量的表或曲线。其中需求量是不能被观测的。需求曲线可以以任何形状出现，可以符合需求定理的需求曲线只可以是向右下倾斜的。需求曲线通常以价格为纵轴（y轴），

3、以需求量为横轴（x轴），在一条向右下倾斜、且为直线的需求曲线中，在中央点的需求的价格弹性等于一，而以上部份的需求价格弹性大于一，而以下部份的需求价格弹性则小于一。需求曲线（或需求表,DemandCurve或DemandSchedule）需求曲线是显示价格与需求量关系的曲线，是指其他条件相同时，在每一价格需求曲线水平上买主愿意购买的商品量的表或曲线。其中需求量是不能被观测的。需求曲线可以以任何形状出现，可以符合需求定理的需求曲线只可以是向右下倾斜的。需求曲线通常以价格为纵轴（y轴），以需求量为横轴（x轴），在一条向右下倾斜、且为直线的需求曲线中，在中央点的需求的价格弹性等于一，而以上部份的需求

4、价格弹性大于一，而以下部份的需求价格弹性则小于一。以上是对分布定价策略和需求曲线的一般解释，我们小组注意到市中心迪信通专卖店的一则广告，内容大概是说购买某款手机只需支付700多元。如果有消费者愿意再增加一元钱，就可以获得价值几十元的耳塞；如果愿意在多出一元钱，还可以获得价值近百元的TF卡。跟以往的降价标价策略有些不同，我们组感到很奇怪，如果真的如广告所说，手机销售者还不亏大了？　　其实，哪个商人会做赔本的买卖？迪信通能推出这样的促销策略，说明策划者肯定对经济学中的需求理论有所了解，或至少在无意中采取了分步定价的做法，获取愿意支付价格较高消费者的消费者剩余。我们小组通过讨论，认为要研究分布定价

5、对需求曲线的影响的实证分析就要先确定指标及测定方法。一、基于分布定价对需求曲线影响的测量指标选择及测定方法1.测量指标.根据以上对分布定价和需求曲线的分析，针对分布定价对需求曲线的影响特点，本研究就其度量模型选用以下3个指标：　　分布定价基准差异度，其反映该手机基准价格的衡量指数，可以在此基础上进行相应的提价；分布定价梯度差异度，其反映该手机调价的阶梯数量，如上文提到的加1元，再加一元，则为2梯度。 　　手机销售数量差异度，即反映手机在某个提价梯度价格上的所售出的手机数量；需求曲线均衡度差异度，这是分布定价对需求曲线影响的核心比较参数，是经销商参考的标准。 2.测度方法因子分析(factor

6、analysis)是主成分分析的推广，它的基本思想是根据相关性大小把变量分组，使得同组内的变量之间相关性较高，不同组的变量之间相关性较低。每组变量代表一个基本结构，这个基本结构称为公共因子或主因子，每一个主因子代表反映经济变量之间相互依赖的一种经济作用，利用这些主因子就可以帮助我们对复杂的经济问题进行分析和解释。四、分布定价对需求曲线影响的实证分析本小组通过翻阅现有的教材，通过研究宏观经济学需求曲线相关方面的知识，通过实地调查和网络数据搜集，迪信通在09年的原始价，加价次数（梯度），相应加价下的销售量，总销售数量见下表：原始价（元）加价梯度（元）销售量（部）总销售量（部）690+035012

7、60+1410+2500710+03601230+1400+2470730+03721222+1450+2400750+0200450+1150+2100780+0100230+180+250该类手机为NOKIAS3000系列，桂林到货量达到1700部，销量为500部。广告中称现在该类手机的价格为每部700元。我们查了一下迪信通去年的价格和销量情况。2009年年底价格达到每部1500元，销量为283部。根据这