新度战略目标.doc

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1、北京XXX研究院(服务业)二OO八年企业战略目标总则北京XXX企业管理研究院是旨在提高中国企业综合管理能力，打造健康的实力型组织为己任的组织，企业成立目标是建立中国管理学院，在中国大地上开设合适的分院，造就实战型组织的各类人才，从而带动中国企业发展，做到自己应有的贡献力量与历史光荣使命。二OO八年是成立分院年，也是发展年，是生存与发展过程中最为关键的一年。机构己成立分院三家，现重新订立新年度目标。北京XXX属于服务业，服务业发展的本质是扩张，也就是扩张是服务业的必走之路。年度发展主题词为：利润、

2、产品、干部、制度。1、利润：2008年，北京XXX的主要任务就是现金流与利润，是所有任务的第一位，保证十家分公司的开业必要资金与股东利益，都需要利润作为基本推动力，所以，利润是XXX工作发展的第一任务。2、产品：2008年，北京xxx务必提高产品力，做到法人结构,营销,人力资源,财务ERP四个梯队的健全，老师师资数达到产品供应要求，老师讲课满意度达到平均得分的90分以上，产品有系统性与持续营销力。3、干部：干部是扩张的基础，是致胜的法宝，北京xxx前期需要大规模的培育干部，达到开分公司的基本要求

3、。4、制度：制度与文化，是扩张的必要条件，制度的健全性与文化的狼性，是公司发展的最重要的条件，2008年是制度文化的确定年。所以，2008年公司分别从如下八个部分进行战略目标制订，保障股东利益，促进公司发展。八个部分分别为：产品力、营销力、制度力、制度力、薪酬力、品牌力、人力、财务、文化力。第一部分：产品力一、产品项目：产品要求比例特点定价高端中端平端优势产品产品要求：产品需达到15家分支机构供应的要求，是公司成功的第一要求。产品原则：有产品卖（量全），有好产品卖（质量好），有持续性卖（回头客多

4、）。二、产品质量要求1、产品质量定位要准确2、产品质量不能存在质量问题3、产品间联系紧密4、产品具备营销性，有卖点。三、咨询师要求1、平均咨询数学模型（四级分级法）得分不能低于85。2、优秀咨询群体为不低于30名。3、咨询加入要求：有一定行业或业内知名度，企业评价较高，有一定的实操性，有独立的咨询案例。四、产品力提升要点：1、产品力全面性是必走之路，需要扩张前努力进行整合。2、产品力系统与多样性是我们立于不败之地的第一要素。3、产品力研发能力是多人工作，需要多次研讨。第二部分：营销力一、分支机构

5、成立系统机构员工起动日期优势项目负责团队12345二、营销任务（项目）(由于教学关系数字进行了相关变更)时间/地点5月6月7月8月9月10月11月12月1221212221212231224151合计40项目，40X85=3400万目标：1、理想目标为4000万2、目标责任书目标为：3400万3、保底目标为2860万三、营销手法招标会、企业诊断会、正常营销、推荐会第三部分：制度力为了提高企业综合发展，提高管理成熟度，特制订企业制度力目标。1、2008年，修订完整的财务管理制度，规避财务管理风险，

6、采用合格的财务管理手续与财务安全手续，做到财务周转率高，资金利用率高。2、2008年，制订完整的干部培养制度，保证干部培养的制度化与标准化。3、2008年，形成完善的财务报销，纪律，薪酬，人力资源管理等制度财务报销制度、日常纪律制度、课堂会务流程、咨询师管理制度、人力资源制度1、薪酬管理制度的制度制订要具备统一性。第四部分：薪酬力1、分机构总经理采用透明的考核机制，透明考核目标时期为三个月，指标有三个：销售额，团队建设能力，制度执行力。2、分公司总经理培养目标为10人。3、分公司总经理最终薪酬：

7、注册股10%，期权分红权5%，工资计入成本内，按制度执行。4、总经理负责制定合理的管理干部薪酬机制5、员工工资制订采用低保障奖励制度，工资总额不超过总销售额的20%第五部分：品牌力品牌力目标1.消费者品牌认知度：本公司产品培训行业品牌第一提起名单。也就是品牌影响力在系统课程中为第一位的目标2.品牌竞争力：品牌生存力强，具有消费者现场购买现时决策时，同产品比较后做出购买本公司产品决定3.竞争产业品牌力：本行业竞争性产品的品牌知名度达前列。4.品牌美誉度：品牌欢迎程度高，消费者口碑好，消费者宣传购买

8、推荐次数不少于一次。5.品牌价值：品牌价值在5000万以上。6.品牌产品营销力：因为品牌知名度导致消费者购买的总比例不少于50%（这里不是指名牌，广告等因素影响）7.品牌利润率：品牌提升利润的比率达10%以上。8.品牌市场占有率：品牌市场占有率在总销售市场的10%以上。第六部分：人力资源一、人才资源1、2008年度分公司总经理人选为培养力度为10名2、总监级培养管理人员为40名3、优秀咨询ERP咨询师为16名4、优秀诊断为6名5、优秀咨询服务师6名6、财务管理干部12名二、人才风险1、人才使用减