蓝肌贝尔美容院成功运作模式.doc

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1、蓝肌贝尔美容院成功运作模式首先做店面形象，挂旗，海报等宣传广告，有些美容院可整面墙喷绘形象，由公司总部设计，同时还要在DVD播放产品广告片，这时顾客进店后冲击力会很强，顾客对产品的信任度也会随之增强。一般情况下美容院加盟蓝肌贝尔后首先都要从店里的顾客销售，除了每天来的顾客进行销售以外，还要迅速的邀约没来的顾客。邀约话术一：X姐你好，我是XX美容院的XX，咱们美容院最近新上了一个品牌。它是专门针对顽固斑、反弹斑、多次祛斑失败反弹研制的全新配方产品，现在全国正在搞活动那，几十块钱就能体验9天，9天就会让您大变样，您看您什么时候来店一趟

2、，数量都是有限的，和您过去用过的产品效果是完全不一样的，我就给您留一套了奥，（和顾客定好来电时间，争取越早越好，以上是针对有斑顾客邀约话术）邀约话术二：X姐你好，我是XX美容院的XX，咱们美容院最近新上了一个品牌。它是专门针对皮肤发黄、发暗、粗糙衰老研制的全新嫩白配方产品，现在全国正在搞活动那，几十块钱就能体验9天，9天之内皮肤就会变得嫩白，有的人用完产品后第二天就会感觉皮肤变得很嫩，您看您什么时候来店一趟，数量都是有限的，和您过去用过的美白产品效果是完全不一样的，我就给您留一套了奥，（和顾客定好来电时间，争取越早越好，以上是针对

3、没斑顾客邀约话术）当顾客进店后要由负责顾客的美导进行销售，X姐，您好，这是咱们美容院最近新上的品牌蓝肌贝尔，这款主要是解决顽固斑、反弹斑、多次祛斑失败反弹研制的全新中医祛斑嫩白产品，效果特别好，所以在全国推出让利大行动活动，这款祛斑嫩白2件套，原价158元，现价只需58元就可以体验，这个小套装在家可以使用10天，10天之内皮肤就会变得白嫩，斑点淡化的效果，很多顾客用上咱们这产品后都会感觉和过去的产品是完全不一样的，有的人用上后第二天皮肤就会变得很嫩，如果有这种效果，您将来再配合大套装使用。还有这款高保养套装，主要是在美容院做的，一

4、周做两次就可以，配合刚才那个2件套效果最好，用这款套装做完一次皮肤就会变得特嫩特滑，这里面主要含有灵芝、蜂皇浆、及瑞士进口的大量养颜嫩肤成分，最适合有斑，中干性皮肤使用，因为有斑的皮肤都缺失营养，营养一失衡，斑就会显得更明显，当您做完这一次大量的营养补上后，斑点当时就会变浅，现在活动期间98元可以体验2次，体验一次就可以保持3、4天的弹性，皮肤一点都不会感觉干燥现象。如果顾客这时感觉花一百多有点犹豫，就可以让顾客马上做一次试试，体验完再说，根据美容院消费档次，可以98元体验2次，再送一套58元祛斑体验装，总之，一定要让顾客马上体验

5、年轻焕颜体验装，只要顾客用咱们蓝肌贝尔年轻焕颜体验装，再配合9日祛斑嫩白体验装，在9天之内顾客都会买大套装。当顾客已购买体验装，来店里第二次做年轻焕颜产品时，美容师就要询问顾客使用情况，话术为：姐，您这几天每天晚上都用了吧，效果可以吧，是不是感觉皮肤比原来嫩了，很多顾客用完咱们产品第二天就会感觉皮肤变得很嫩，因为咱们产品里含有很多瑞士进口的嫩肤养颜成分。顾客：还可以感觉皮肤是嫩了点，皮肤也是比以前白了些，不是很明显?美容师：姐，您看您刚用几天呀，就有效果了，您要是配合套装几个产品早晚搭配使用，肯定比您使用这两种产品要好上几倍，既然

6、厂家敢让您体验，效果肯定是没问题的，您就踏踏实实用吧，肯定比您用其它产品效果要好，姐，今天就给您配套装吧，早晚您都要用，还不如早点使用。如果有的顾客第二次来做护理时还没有看出明显效果，想用完祛斑体验装10天再决定买大套装，这时为了保证顾客使用10天时能到店里，应再送一次年轻焕颜组合护理，这时祛斑体验装也已用完，过来第三次就要推荐买大套装。可按以下组合搭配：由于年轻焕颜组合大套装可以做20次，这时就可以分两个人包卡，一个人做10次，根据城市不同，顾客收入不同，收费也就不同，美容院可自己定，办完院装卡后，如果顾客收入不高，为了快速打开

7、市场，就可以推荐使用祛斑小套装（尊贵祛黑组合），如果消费能力可以，就推荐祛斑大套装（极致净白焕颜套装），如果没斑的顾客，就推荐极致嫩白焕颜套装，但一定要推荐洁肤膏、修复精华配套使用，详看使用方法及功效。美容师销售中顾客会问到很多问题，可按以下方式灵活回答。1、顾客：你们蓝肌贝尔产品让利大行动是怎么回事？美容师：咱们这款产品是由中瑞两大专家团历经7年研究的创新突破产品，是目前市场上唯一一款，能修复肌肤300微米处黑色素母细胞病变，同时畅通面部微循环的全新中医祛斑嫩白产品，和过去所有的祛斑产品效果完全不同，它能彻底解决多次祛斑失败反弹

8、的根本问题。由于咱们产品效果特别好，所以公司在全国推出“让利大行动活动”，原价158元的9日祛斑嫩白产品，现在您只需花98元就可以用上，这9日祛斑嫩白套装您可以用上10天，10天之内能让您的皮肤变的白嫩、斑点淡化的效果，如果有这种效果您就可以用大套