权证后期-房地产经纪人必备的经典话术.docx

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1、后期权证专业话术避免客户怀疑产权问题，用商量的语气告诉客户是因为建委的办事效率问题，让他放心，房主和我们都在积极努力办这事。告诉他他的权利有合同保护！后期权证专业话术一、权证话术11、如果客户要房东还款思路：可以说房主是为了周转资金在卖的房子，（注意：客户有可能会砍价，可以说就需要现在这个房价做周转资金，少了就不够了，再卖就没有意义啦）也可让房东配合，还款流程和金额是要写在合同里的。话术：X姐，这个房东是没有钱还款才卖的房子，要是有周转资金他可以自己还得，如果房东借钱还的话会产生一些费用，可能在价位上都是客户帮忙还款的（铺垫房东

2、配合，可以自己说），这部分钱可以当作首付是打到银行还款的，房东是要给您开收据的，并且我们是要把这部分钱的金额和用途都写到合同里面的，在这方面我们是比较有经验的，您放心好了！2、还了款过不了户或者他不卖了怎么办？思路：这种情况以前没有发生过话术：从我们以往的成交案例来看，这样的情况是没有发生过的，如果真是房东的原因真过不了户，房东要承担违约责任，他是要退还这笔解押款：还要按合同赔偿违约金给您的。您放心有合同保护。3、房本是假的思路：签单前我们会做确权，确认房产的真实性，销售公司品牌和信誉（切记不要在不了解产权是否清晰的情况下和客户

3、说肯定的话）话术1：是这样，X姐您放心，我们公司有专门的权证部，在我们签单以前，已经初步对房本的真伪进行了确认，我们之前的单子都是这么做的，而且我们公司是专门从事这个行业的，我们不能因为这一套房子而砸了公司的品牌，我们比您更谨慎对待房子的产权。话术2、如果房本是非法的，根据合同中的约定房东是要承担相应的法律责任！4过户后到新产权证出本前房子有被查封，如何解决？思路：告诉客户这种问题不会存在，问题权证是过不了户的，已经过的户的就算还没拿到产权证也根本没有问题。话术：X姐，这个您不用担心，从我们以往的交易情况看，您说的这种情况不会出

4、现，而且我们专业从事房产业的，有问题的房子我们不会卖，更何况有问题的产权根本过不了户。等您拿到领证通知单（海淀：房权证），就等于拿到房产证了，房子都过户到您名下了，您就放心吧我们办过很多的单子，都没有出什么差错，都顺利的拿到房本了。1、房产证没办理，房东承诺房本在约定的时间没办下来，怎么和客户解释？思路：避免客户怀疑产权问题，用商量的语气告诉客户是因为建委办事效率问题，让他放心，房主和我们都在积极努力办这事。告诉他您的权利有合同保护！话术1：大哥，您也别着急，房东也在一直积极的办理，他也很急，他也想快点给你交房早点拿钱，看能不能

5、和您说说缓几天，一有消息马上告诉您，房东和我们说产权是没有问题的（为了避免麻烦，前期要落实产权并且这句话房主要和经纪人在之前就说过！否则就成咱们说给客户的承诺了），只是建委办理的慢一些。话术2：XX先生，您别生气，房东也在积极努力的办理呢，只是那边的建委办事效率太低了，您再稍等几天。如果说房东那边真的是因为产权问题没有办理出房权证他就要承担相应的法律责任，赔偿您的损失，我们中介有维护您权利的义务。您就放心等一等。6、70年产权，70年到期怎么办？思路：目前北京还没有已经满70年产权的商品房，关于这方便具体细则还没有出台。话术：在

6、购房合同上有体现，建委也能查到，规定普通住宅的使用年限都是70年，无论这70年有什么政策，房子肯定还是您的，而且现在北京这样的开发和翻新速度又是比较快，根本到不了70年就又换新房了。再说了您不会在这一直住上70年嘛，说不定过几年就要换大房子了啦。目前北京还没有已经满70年产权的商品房，所以关于这方面具体的细则政府还没有出台。7、垫资为什么要收垫资费？话术：垫资是属于风险经营，我们替房主还款，假如客户有意外不买这房子了，我们公司要承担很大的风险。8、解压时间上我们能不能和银行要求快一些？思路：不要和客户做时间长的承诺，但是我们会向

7、合作银行积极地争取时间。话术1：解压时间根据各个银行的规定是不同的，我们会通过经常跟银行合作的关系，帮忙催催，尽量让解押快些，不过有些情况最终还是取决银行！话术2：银行解押时间是要提前申请，这是银行的制度，不是我们能决定的，我们也要遵守银行的制度，我们签约时留的时间都是比较宽裕的，不用那么着急。我们可以尽力帮您去争取，但是最终还得看银行的作业进程效率。话术3：我们公司北京市所有银行都有合作，但银行的解押时间是有规定的，我们至少要给银行留出准备材料的时间，我们也会尽力去争取，我们也希望单子能尽快的办理完毕。二权证话术21、网签错了

8、如何解释？答：首先一定要学会承担责任，承认我们不够细心，并表示已经尽快解决问题请客户原谅！话术：XX先生这确实是我们工作的失误，因为最近公司的单子太多了，我们权证部的人每天都要加班很晚（一定不要把错误转移到总部）。您先休息会我现在马上赶快打电话让权证部修改，然后