易县柿子网络营销策划方案.doc

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1、目录一、前言2二、柿子滞销原因分析2三、网络营销环境分析2四、网络营销方案3五、实施计划 5六、费用预算5一、前言经燕赵都市报的报道，我们得知了“易县磨盘柿子难卖，急坏果农”这一消息，决定对易县果农面临的问题提出解决方案，以解果农的燃眉之急。特做此网络营销策划方案，希望能对易县果农有所助益。（一）策划背景保定易县柿子大丰收，果农们却高兴不起来。少数乡镇的柿子只得以每斤4毛钱的价格贱卖，高村乡、西陵镇等多地的柿子甚至无人问津。10月23日正值霜降，果农称柿子在10天内不摘只能烂在地里。易县共有28个乡镇，其中24个乡镇种植柿子，柿子树种植面积约19万亩，今年产量预计能达到3.2亿斤，有2亿斤柿子

2、滞销。策划目的在此背景之下，希望通过本策划方案，能够帮助易县果农在短期内、以较高的价格将滞销柿子卖出去，同时打造长期有效的销售渠道，避免或者减少柿子滞销问题的发生。二、柿子滞销原因分析农产品滞销，易县柿子不是首例，也不是特例。在这么多次的出现农产品滞销的情况下，易县柿子为什么还会出现滞销的问题呢？下面给出我们的分析。（一）易县地区物流水平低落后的物流产业链是易县柿子滞销的原因之一。物流运输单一、个体化，或者说物流运输完全由柿子收购商承担使易县柿子的销路大大降低。高昂的物流成本，缺乏高效统一的物流系统让部分水果运营商望而却步。（二）、南方水果大量北上对北方水果的冲击近年来随着人民经济水平的提高，

3、以及物流、保鲜水平的发展，南方大量特色水果流入北方市场，给北方人民带来更多的选择，相应的对北方水果的需求就会减少。而易县地区的物流水平跟不上相应的步伐，使易县柿子不能外销出去，造成了大量滞销。（三）、保鲜水平落后正是因为保鲜水平的发展滞后，柿子如何存放，存放空间，存放成本等等为易县柿子的销售限定了短短的期限，易县果农不得已低价贱卖柿子。（四）、信息闭塞，宣传不到位个人认为这是最主要，也是最根本的原因。果农对今年柿子丰收应该早有预见，那么对柿子的销路问题有没有考虑过，易县林业局，县政府对易县果农的关注和扶持政策是否到位，有没有突发事件的应急机制，三农政策的落实程度都是此次柿子滞销的有关因素。但是

4、，果农对市场需求的相应了解匮乏，缺乏现代的营销方式，信息渠道沟通的不足，依旧使用旧有的销售渠道和模式，没有创新尝试（比如电商平台的销售，个人网店销售等），坐等水果收购商上门收购才是此次事件的主要原因。三、网络营销环境分析（一）环境分析近年来我国对农民的问题越来越重视，农业补贴，技术支持，减免政策等的惠农措施大大降低了农业成本，为农民的盈利带来了良好条件和机会。因此，易县果农可以依靠当地县政府，借助县政府平台进行宣传招商活动，提高易县磨盘柿子的市场竞争力。同时依托临近县市的先进的发展模式（物流、营销体系、技术环境等）来解决柿子的销路问题。（二）产品分析目前易县正在发展培育果品采摘园，全县已发展省

5、级采摘园5个，市级采摘园20个，县级采摘园近百个，为柿果销售奠定基础。易县素有磨盘柿之乡的称号，而且这里也是“贡柿”的产地，文化意义重大。（三）竞争分析中国是世界上产柿最多的国家，年产鲜柿70万吨。柿子品种繁多，约有300多种。柿子主要种植地区在河南、山西、陕西、河北、山东、湖北等地山区，其中河南、山东、山西紧邻河北，对易县磨盘柿的销售带来很大的竞争压力。三、SWOT分析在以上的分析基础上，对易县磨盘柿子进行SWOT分析，以利用其优势，弥补劣势，避开威胁，抓住机会来促成柿子大卖。优势价格较低；产品优质；贡品柿子；产量丰富；多个采摘园劣势销售渠道少；物流部发达；信息沟通缺乏；品牌优势不足机会政府

6、支持；媒体报道；产业链升级威胁竞争压力大；产品特点少；易县位于柿子产地密集区四、网络营销方案（一）营销目标根据以上的分析，我们可以看出易县柿子虽然是“贡柿”，可是在国内很少 人知道这一历史性因素，保定市内也知之者甚少。再者易县政府及果农的宣传不到位，信息闭塞，致使大量优质磨盘柿滞销。 根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把易县柿子全部在可控时间内销售出去，为果农带去收益，为以后的销售模式提供思路，避免出现类似状况。（二）产品和价格策略 首先我们需要为易县磨盘柿进行品牌定位，形象定位，提升易县磨盘柿的知名度。品牌定位为今日贡柿，“昔日皇家贡品，今日伴您左右”，以此来彰显

7、易县磨盘柿的高贵品质，同时要求果农销售优质柿子，不掺假掺坏，不以劣质产品充好充贵，在打造品牌的基础上，注意塑造、维持、保护品牌形象。价格策略则综合考虑当前市场行情和各项成本，制定平民化贡品价格。切忌价格过低，影响磨盘柿是贡品这一形象。针对当前的销售价格（0.4元/斤）过低，严重亏本的情况下，请果农联合易县林业局根据各项成本合理统一定价，调整价格，形成经济体，共同面对竞争，打破本地内部竞争的拘束。（