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1、佐丹奴品牌推广方案企业不可错过的营销宝典现在的品牌之争愈演愈烈，更多的企业开始把目光放在品牌的发展之上，如何制定品牌推广方案，如今进行品牌推广就变得更加重要，当今时代，品牌为王，传统的价格战已经不复存在。消费者的消费行为也是更加看重的是品牌。品牌推广方案的好坏，将会越来越决定企业未来的发展，品牌联播(abr8.com)，中国首次提出让企业营销价值最大化的目标企业,企业不妨考虑借助这种营销机构让企业发展得更快。(大平台伽S?/绘响覆盖中国98%以上的网民品牌联播:让企业营销价值最大化！十年沉淀，我们更专业、更权威、更用心为您做得更加出色！❻J8L嵐網ifcng.com
2、.c^m.cnChma.com品牌联播作为中国专业、领先的品牌整合营销机构，致力于提高企业品牌形象建设、企业网络市场开拓。企业的发展，从自身产品、服务开始，也离不开一系列的品牌构建工作,包括来自权威机构的肯定、来自媒体的报道，以及来自用户的真实口碑等，这些都将成为企业高速发展的源动力。品牌联播拥有十年的品牌策划、营销经验，中国首家提岀营销"三赢定律〃，一切营销操作均遵循此定律：为企业赢得市场,为企业赢得信赖，为企业赢得未来,已服务中国电信、美的电器、招商银行、小米手机等品牌企业。为企业提升的全网络品牌营销服务，先由经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业营销的主
3、题及信息，再通过国内最权威、知名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播，包括百度营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等方式，让更多精准、有需求的用户了解企业，并且打动影响这些用户，在用户心中树立企业的品牌形象，让有需求的用户选择企业,有效提升企业的业绩及提升企业知名度、品牌影响力！港资品牌"佐丹奴"在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略逬行归纳总结供国内同行参考。—、周密的市场调查，准确的市场定位。首先从面
4、料的考究和选择来看,当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适,耐用廉价等特点,而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求,为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18-45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士,服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。其次从服装的价格定位来看，"佐丹奴〃敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为
5、"大路货"的断档。针对这种情况，"佐丹奴"将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50~150元棉布衬衫100~200元，长裤100-300元，皮带100~200元。夹克与加厚棉料夹克200~400元风褛500元左右，羊毛衣150~300元这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久,崇尚中庸的古老民族，穿着朴素,不寒砂亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融,但
6、自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，"佐丹奴〃服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现岀一贯禀承的"优雅中愈见洗练的沉稳风格"。二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。〃佐丹奴〃在逬行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略,形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。在城市里，"佐丹奴"将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段,亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转
7、的加速,来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量,确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多,店铺规模就大，数量也就越多。虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文"佐丹奴"字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、E卩象突出,又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格。"佐丹奴"亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来
