哈尔滨轴承制造有限公司2012年.doc

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1、哈尔滨轴承制造有限公司2012年流通渠道建设与管理办法为加强市场营销体系建设，提升HRB品牌市场形象，健全HRB产品销售网络，提高市场销售额和市场占有率，依据公司实际成本构成，根据市场现状及发展趋势，结合行业价格水平，特制订《哈尔滨轴承制造有限公司2012年流通渠道建设与管理办法》。本办法共分四部分：第一部分：成员构架第二部分：销售价格及优惠政策第三部分：考核与管理办法第四部分：协议及相关附件17第一部分：成员构架一、渠道成员设置1、成员类别序号渠道成员称谓是否拥有授权赋权1特许授权省级总代理有高低

2、2特许授权市级总代理有3特许授权经销商有4进阶预备经销商无2、成员级别各类成员按年协议回款额不同分为A、B、C三个级别，分别享受不同优惠政策。二、渠道成员释义3、特许授权省级总代理交纳特许授权省级总代理授权准入保证金，颁发《特许授权省级总代理证书》，编制唯一标识序号，在哈尔滨轴承制造有限公司网站发布，享受特许授权省级总代理优惠政策，授权区域为特定省级区域市场，4、特许授权市级总代理交纳特许授权市级总代理授权准入保证金，颁发《特许授权市级总代理17证书》，编制唯一标识序号，在哈尔滨轴承制造有限公司网站

3、发布，享受特许授权市级总代理优惠政策，授权地区为特定中等规模城市区域市场。5、特许授权经销商交纳特许授权经销商授权准入保证金，颁发《特许授权经销商证书》，编制唯一授权标识序号，在哈尔滨轴承制造有限公司网站发布，享受特许授权经销商优惠待遇，授权地区为特定市、县级地区市场。6、进阶预备经销商交纳进阶预备经销商授权准入保证金，保证金可跨年度连续累计升级，直至升级到特约授权经销商、特约授权代理商。无哈尔滨轴承制造有限公司授权，不在哈尔滨轴承制造有限公司网站发布，享受进阶预备经销商的优惠政策。三、授权渠道成员

4、准入条件及年最低协议回款额7、已合作授权渠道成员授权称谓准入条件特许授权经销商特许授权市级总代理特许授权省级总代理授权准入保证金不用交纳不用交纳不用交纳年最低协议回款额≥290万元≥480万元≥3000万元8、新加盟授权渠道成员授权称谓准入条件特许授权经销商特许授权市级总代理特许授权省级总代理授权准入保证金100万元150万元300万元17年最低协议回款额≥200万元≥360万元≥3000万元四、授权渠道成员设置原则9、特许授权省级总代理特许授权省级总代理各省份只设一家。10、特许授权市级总代理特许

5、授权市级总代理原则上在某一特定中等规模城市内只设立一家，具体根据城市的市场规模及特许授权市级总代理销售规模确定。11、特许授权经销商特许授权经销商原则上在某一特定市、县地区内不会设置超过两家，具体根据市、县的市场规模及特许授权经销商销售规模确定。第二部分：销售价格及优惠政策五、平时销售基础下浮表：12、渠道成员渠道成员均参照《2012年开票基础下浮表》执行。13、非渠道成员对于非渠道成员，无协议临时采购用户按照P0009价格本价格执行，无下浮。17六、平时销售优惠政策14、特许授权经销商2012年协

6、议签订额度授权级别平时开票下浮协议回款额达到2012年政策最低标准A级特许授权经销商在基础下浮表上+7协议回款额按2012年政策最低标准少50万元B级特许授权经销商在基础下浮表上+6协议回款额按2012年政策最低标准少100万元C级特许授权经销商在基础下浮表上+415、特许授权市级总代理2012年协议签订额度授权级别平时开票下浮协议回款额达到2012年政策最低标准A级特许授权市级总代理在基础下浮表上+8协议回款额按2012年政策最低标准少50万元B级特许授权市级总代理在基础下浮表上+7.5协议回款额

7、按2012年政策最低标准少100万元C级特许授权市级总代理在基础下浮表上+716、特许授权省级总代理2012年协议回款额与2011年实际回款额相比授权级别平时开票下浮协议回款额比2011年实际回款额增长15%-20%A级特许授权省级总代理在基础下浮表上+9协议回款额比2011年实际回款额增长10%-15%B级特许授权省级总代理在基础下浮表上+8.5协议回款额比2011年实际回款额增长10%以下C级特许授权省级总代理在基础下浮表上+8七、年末优惠政策17、年末返点奖励条件年末授权渠道成员完成协议回款额

8、，并应收账款不超过保证金的30%17，以全年回款额为基数，按以下标准进行返点奖励。奖励基数为全年累计回款额，不含保证金。18、特许授权经销商年末返点奖励表2012年协议签订额度授权级别年末返点协议回款额达到2012年政策最低标准A级特许授权经销商按全年回款额返+5协议回款额按2012年政策最低标准少50万元B级特许授权经销商按全年回款额返+4协议回款额按2012年政策最低标准少100万元C级特许授权经销商按全年回款额返+319、特许授权市级总代理年末返点奖励表2012