叶面肥营销方案.doc

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1、叶面肥营销方案一、叶面肥总体介绍1．1叶面肥发展趋势当今国内外肥料发展的总趋势是多元高效化、复合专用化、长效多功能化和绿色环保化；是有机和无机相结合，生物和非生物相结合。根据世界肥料发展总趋势的要求，叶面肥发展趋势应为：绿色环保化、安全化：人们消费观念的转变对绿色食品的需求越来越高。经作种植的高成本使农民朋友对叶面肥的安全要求极其苛刻，比如云南一亩葡萄收入10万以上，因此做叶面肥生意的第一要素是安全。复合多功能化：这也是目前市面上大多数叶面肥的主流品种。其主要优点是营养齐全，既可加入所需的大中微量营养元素，又可加入生物活性物质腐植酸、氨基酸

2、，也可加入植物生长调节剂，同时尚可根据防虫治病的实际需要加入不同种类的抗病抗虫药物，形成复合多功能型叶面肥。功能专业化：近年来，随着经作种植面积的扩大，农民用肥用药专业水平的提高，叶面肥逐渐向专业细分方向转变，叶面肥的使用逐渐由”什么作物都可以使用，任何时期使用都有价值”向“在特定时期针对作物特定的肥料补充”转变。1.2叶面肥定义：叶面肥是通过作物叶片为作物提供营养物质的肥料的统称。（1）与杀菌剂混用的产品（2）补充根部施肥不足的产品（3）代替根部施肥的产品1.3叶面肥的种类按组分：可分为大量元素、中量元素、微量元素叶面肥和含氨基酸、腐植酸

3、、海藻酸、糖醇等水溶性叶面肥。(1)大量元素叶面肥该类叶面肥料含氨、磷、钾三元素中的一种或两种以上。(2)中量元素叶面肥一般指含有钙、镁、硅等成分的叶面肥。(3)微量元素叶面肥我国农化市场中一般有单质元素型与复合元素型两种。一般选用易溶性无机盐类及螯合类微量元素等作为原材料。(4)植物生长调节剂型叶面肥加入植物生长调节剂的叶面肥。（5）含天然活性物质型叶面肥A氨基酸类叶面肥B海藻酸类叶面肥C含糖醇叶面肥D含腐植酸叶面肥E肥药型叶面肥F木醋液(或竹醋液)叶面肥G稀土型叶面肥I有益元素叶面肥1.4糖醇叶面肥加入植物韧皮部提取物糖醇，使营养元素可

4、以在植物韧皮部高速运转的一种特种功能叶面肥，为国际上叶面肥领域的第五代更新产品。其吸收效率远高于其他类型的叶面肥。二、叶面肥市场2.1总体情况近年来叶面肥市场发展非常快速，特别是葡萄、杨梅、柑橘等作物，液体肥的使用推广的非常普及。随着农民素质的提高，固体叶面肥越来越难以满足高收入农民的专业需求。液体叶面肥代替固体叶面肥已经是大势所趋，因此液体肥的市场份额在呈几何放大。2.2叶面肥主要品牌格局今年来经作区域叶面肥竞争非常激烈，国外产品以德国康补公司的狮马系列、康补系列，英国光合公司的翠康系列，美国硼砂集团的速乐硼、持力硼等引领了中国液体肥市场

5、。而国内厂家有四川国光、广东先益农、北京新禾丰、青岛苏贝尔等也在叶面肥领域有一定的市场。2.3渠道销售模式叶面肥销售以经销商—零售商销售为主，走的大多数是农药销售渠道，也有个别走的是与大肥料、冲施肥的销售渠道。三、SWTO分析3．1机会近几年水稻区域逐渐减少，许多农民用原来的水稻田种植经济作物，特别是葡萄的种植面积在扩大，至2011年已经有55万公顷，在2012年，在云南、浙江、广西这几个省，葡萄的种植规模不停的扩大。葡萄的高收益远远大于水稻，农民的种植积极性非常高，葡萄种植面积以2万/年的速度增长，预计5~10年后，葡萄的种植面积有望突破

6、1000万亩。在经作比较发达的地区，比如浙江市场，叶面肥已经普及；但是在广西、云南区域，还有一些市场没有普及叶面肥，特别是葡萄新种植区域，叶面肥市场还是空白。3.2威胁3.2.1国外产品康补、翠康、速乐硼等产品进入中国已经有10年，已经产品已经进入成熟期，国内的微补、禾丰、国光、优聪在市场上也占领了一定的市场份额，其他的小厂家以便宜的价格冲击市场。3.2.2我们进入叶面肥市场，有可能会遇到其他叶面肥厂家的反击。3.3优势3.3.1品牌优势我们康赛德公司成立于2006年，通过开会—促销—示范等模式，已经在南方区域多个省份建立我们的品牌优势，渠

7、道遍布整个农药销售网络。客户对我们公司产品非常认可，并拥有大量忠实的客户群体。3.3.2产品优势新颖的糖醇概念---唯一能在韧皮部运输营养物质的产品，可以在叶面和果面同时流动的肥料；来自高山作物提取液-竹醋液；可以拉丝粘稠的黄金硼、比重非常高的蓝钙（200ml=300g）和全球含量最高的钾（12-4-38）。通过经销商会议-零售商会议-推广示范试验等方式，让唐纯这个品牌逐渐被客户-农民接受，我们的产品比起其他热卖产品有差异性，利润更好，渠道保护也比较好。我们的推广可以到达终端，有小分队整体轰炸推广。3.3.3客户需求我们的许多忠实的客户对于

8、农药销售已经处于成熟阶段，对于农药的特别是杀虫剂、除草剂已经是不再感到新鲜，他们迫切需求的是一种新的概念产品，需求一种可以让他们提升一个台阶的新一类产品，他们不仅仅需求的是保护他