五金机械公司实习报告.doc

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1、沈阳理工大学生产实习报告摘要本篇实习报告主要是我通过在宁波东玮五金机械有限公司实习，在了解公司发展状况的情况下，分析公司的生存环境，分析公司发展过程中在营销决策上的问题及经营过程中的问题，针对这些问题，利用自己的专业知识提出相关的建议和意见。关键词：东玮，五金机械，分析，建议15沈阳理工大学生产实习报告目录引言11实习概况22企业简介33企业市场环境分析43.1发展优势43.2发展劣势43.2.1与其他企业集聚机制有待提升43.2.2创新能力需要进一步增强43.2.3社会化服务体系不完善44企业营销策略64.1产

2、品策略64.2促销策略64.3价格策略64.4渠道策略65企业营销过程中存在的问题75.1国际竞争能力差75.2生产技术水平低/产品层次不高75.3出口渠道狭窄,企业竞争激烈75.4自主知识产权开发和保护存在着严重问题85.5缺乏自主品牌树立的意识85.6管理人才缺乏85.6.1缺乏有经验的对外贸易经营管理人才85.6.2缺乏优秀的电子商务技术型人才95.6.3企业在人才培养方面也存在着不足95.7企业自身资源有限95.8信息不够畅通95.8.1信息渠道不畅通95.8.2信息化水平偏低1015沈阳理工大学生产实习

3、报告6建议与意见116.1针对企业目前的营销策略提出的意见116.1.1价格:涨声响起来116.1.2产品:个性化为主116.1.3品牌:绿色进行时116.1.4价值:传播的力量116.1.5市场要内外兼修116.1.6由单纯的代理变为直接对话终端消费者126.1.7增加网络营销126.1.8采用新式营销方式:病毒式营销126.1.9七种战略驱动营销模式136.2有关市场营销理念的建议146.3对经营过程中出现的问题提出的建议156.3.1增强国际竞争能力156.3.2提高人才管理能力156.3.3努力克服自身资

4、源限制问题156.3.4及时掌握信息15结论1615沈阳理工大学生产实习报告引言改革开放后，中国五金行业全面发展，遍地开花，其中五金机械业自然也是水涨船高。尤其近日，五金机械产业紧紧把握国家宏观经济政策、加大招商投资力度的机会加速发展，宁波作为中国整个五金产业重要一极，代表着国内五金发展的方向。近几年来，五金机械主要经济指标全面向好，但是随着行业的快速发展，一些深层次的矛盾日益凸显，已构成了对五金机械进一步优化升级的瓶颈约束。在宁波东玮五金机械有限公司实习这段期间，充分接触公司生产细节，了解公司相关业务的发展，这

5、次实习给我一个锻炼自己的平台，看到了中国五金机械的蓬勃发展和发展中遇到的问题，利用这次机会将教材上的专业知识充分运用到实际中来。15沈阳理工大学生产实习报告1实习概况实习地点：宁波鄞州东钱湖实习单位：宁波东玮五金机械有限公司实习时间：2011年7月1日至2011年7月20日实习内容：总经理助理，主要负责日常会议安排，客户信息整理，协助总经理调查研究、了解公司经营管理状况并提出处理意见或建议，供总经理决策。实习目的：充实大学生活，丰富社会阅历，锻炼实践能力，获取工作经验，提高交际能力，理论联系实际，学习专业知识。1

6、5沈阳理工大学生产实习报告2企业简介宁波东玮机械有限公司位于风景优美的浙江宁波东钱湖，专业生产各种五金冲件、电机、汽车配件及电子元器件的制造和加工。我公司从业人员有几十年的生产实践经验，能为客户提供开发各种新产品。我公司有1吨到165吨各类冲床数拾台，有很强的生产、研发能力。现在产品90%出口到欧美、日本等国家。15沈阳理工大学生产实习报告3企业市场环境分析3.1发展优势位于宁波东钱湖开发区，有产业集群优势，产业集群通过集群内大量的同行业企业和相关企业之间发展高效的竞争与合作关系，形成高度灵活专业化的生产协作网络

7、，具有极强的内生发展动力，因而有着持久的生命力，克服企业规模经济与范围经济劣势，集群化发展是企业提升竞争力的有效战略选择。近年来，宁波市大力实施工业强市战略，坚持以发展为主题，以结构调整为主线，加快发展支柱产业和区域特色经济，逐步形成了一批特色产业集群，中小企业集群化倾向明显，已初步形成了摩托车及零部件业、五金不锈钢制品业、纺织服装业、水暖卫浴业、制鞋业、麦克风及电声器材业、化学原料及化学制品业、拆船及钢铁业等产业集群。3.2发展法劣势3.2.1与其他企业集聚机制有待提升虽然宁波形成了具有地区特色、有一定竞争力的

8、产业集群，但是东玮五金机械有限公司与其他不少产业集群没有形成相互关联、相互依存的专业化分工协作的产业体系，群内企业之间关联性不大，纵向分工程度不高，尤其缺乏配套的完善的上下游产业链，主导产品集中于产业链某个阶段。网络性是集群组织的基本特征。而宁波东钱湖产业集群缺乏一系列支持性产业和相关服务业的支撑，难以形成集群网络。这样，不仅分工得不到细化，阻碍了产业链的延伸，而且危及企