成型钢筋加工配送企业人力资源管理分析.doc

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1、精品文档你我共享成型钢筋加工配送企业人力资源管理分析——青岛利亚特工程咨询有限公司—常继新（总经理）人力资源管理被誉为企业的“人力生产机，利益平衡器”，是为企业发展提供人力资源保障的关键性因素，因此需要花大精力来进行深入研究和探讨。在当前的成型钢筋加工配送企业中，有些企业经营状况良好，发展蒸蒸日上，而有些企业则从建厂那天起，就没能干起来，走入了投资失败的境地。究其原因，一方面是国家产业政策的限制，不允许钢筋场外加工，需要我们花时间、精力、财力进行政府主管部门公关。但另一方面和成型钢筋加工企业自身的管理有很大关系，其中很重要的一个因素就是在人的问题上出现了问题。千百个问题可归纳为一个

2、问题：没有把合适的人放在合适的岗位上。为什么这么说呢？比如很多企业老板经理抱怨，市场打不开，客户不接受，进入时机不对。真的是这样吗？我看未必。如果一个企业的营销人员是建筑行业的外行，不了解工地实际需求，产品与服务不能给客户解决问题，带来价值，如何能够引起客户的兴趣呢。如果一个外行的营销人员没有建筑行业的丰富人脉，那么他重新建立一个人脉网需要多少时间。如果企业管理者换一个思路：聘请一个建筑施工企业的项目经理或高层领导去营销，那么他的营销工作难度会降低很多，能够很快的打开局面，带来滚滚订单。这就是人力资源管理所带来的价值。一、成型钢筋加工企业人力资源管理现状1、钢筋加工配送企业投资经营

3、业主的5个来源（1）从钢筋贸易业务延伸而来钢筋贸易商传统的商业模式是从钢筋生产厂家订货，然后销售到钢筋用户，根据钢筋贸易商队销售环节的资源类型，可以分为钢厂资源型和客户资源型，钢厂资源型贸易商主要依靠较强的资金实力或融资能力，作为钢厂固定的一级分销商，通过大量的固定订单从钢厂取得较低的价格或销售返利，通过薄利多销的方式取得利润，走的是规模化、低成本竞争战略；客户资源型因为资金能力不足，多采用贴近客户服务的竞争战略，虽然销售量不大，但利润空间较高。目前从事传统的两类钢筋贸易因为利润越来越稀薄，资金成本越来越高，销售回款难度越来越大，开始考虑采用向下游客户延伸服务的新的利润增长点，于是

4、出现了大量的钢筋贸易商进入成型钢筋加工行业，一来可以提高利润率，二来可以通过控制用户的钢筋分项，增加销售回款的筹码。AAAAAA精品文档你我共享（1）从建筑施工企业细分而来成型钢筋加工本就是建筑施工企业施工组织中的一个分项，建筑施工企业通常的做法是将钢筋加工环节外包给劳务公司或劳务队伍来完成，但成型钢筋自动化数控钢筋加工设备的出现，给施工企业将钢筋成型加工进行集约化、规模化加工提供了可能，施工企业从事钢筋加工的具有得天独厚的资源优势，一是经验优势，钢筋加工作为施工的一个分项，施工企业在从业经验和人力资源方面具有丰富的经验积累；二是施工企业本身就具有大量的成型钢筋加工订单，比其他钢筋

5、加工企业具有客户资源优势。（2）从钢筋生产企业延伸而来从事成型钢筋加工企业的钢筋生产企业多为中小型钢筋生产厂家，多从非尺余料的开发利用起步，从钢筋生产商越过钢筋贸易商，直接服务于终端用户，这逐渐成为一种趋势，但由于服务于终端用户，大多数需要垫付资金，销售回款的难度限制了钢厂从事成型钢筋加工的进入步伐。（3）从小加工作坊发展而来在过去的几年中，由于钢筋瘦身的疯行，好多小投资商进入了成型钢筋加工行业，依靠12mm以下盘条钢筋调直、加工箍筋、拉钩、板筋以及马凳等措施钢筋，谋取巨大的利润，经过几年的发展，完成了资本的原始积累，随着钢筋加工行业的逐步规范和国家行业政策的出台，一部分小加工作坊

6、开始进入规范化、规模化综合经营。（4）从其他行业转行而来成型钢筋加工配送企业作为国内一个新兴的产业，与国外加工模式的巨大差距，早就了成型钢筋加工配送项目成为一个颇具潜力的项目，吸引了大量的其他行业转行而来的投资商，这些投资商大多在其他行业做的比较成功，但是由于原行业的竞争越来越激烈，利润率越来越低，急于寻找其他行业项目进行转型，新兴的成型钢筋加工配送行业符合这种投资需求。1、成型钢筋加工配送企业的人力资源的三种类型以上分析的五种类型的投资商进入成型钢筋加工配送行业，因为来源的不同，造就了成型钢筋加工配送企业三种不同类型的人力资源现状。（1）偏重贸易型AAAAAA精品文档你我共享原本

7、从事钢筋生产和钢筋贸易的企业，在原有的人力资源基础上，进入成型钢筋加工配送行业，这类企业在人力资源上，老板从事钢筋贸易多年，手下从事钢筋销售的人员较多，思维方式、行事方式和技能上偏重营销。虽然一直在与施工企业和钢筋打交道，但多数对施工中的钢筋分项的组织、生产、技术并不精通，因此这种类型的成型钢筋企业长于营销和关系处理，可以称为偏营销型人力资源管理。（1）偏重施工型从施工企业细分而来以及从小加工作坊发展而来的成型钢筋加工企业，本身从事施工多年，在人力资源分布上，具有施工