聚甲醛市场调研报告.doc

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1、内容简介：随着煤化工公司聚甲醛项目大修后产能逐步释放，质量稳步提升，销售压力也逐步增大。制定出科学合理的销售计划与市场推广措施，为产品改性、新产品开发寻找正确方向，成为当务之急。鉴于因此，我公司组织相关人员深入聚甲醛产品应用的前沿市场，从聚甲醛经销商“厦门金邦”、“厦门太松”、“余姚周佳”选取8-9家下游用户，涉及挤出板材、卫浴、扣具、洗衣机配件、齿轮、电子电器、灌溉配件等七大应用领域，全面了解大修前后我公司聚甲醛产品用户使用感受与市场用量，从质量、使用效果上与与云天化、龙宇、天野三家的对比情况，找出公司

2、产品的优缺点和具体差距。同时，调研组认真研究聚甲醛产业的相关信息资料，从产品性能、市场现状、项目建设、客户走访角度，对聚甲醛市场进行了全面、深入的研究分析，找出煤化工公司聚甲醛项目克服困难，逆市而上的战略与方向，为公司聚甲醛销售提供切实可行的方法与思路。14聚甲醛市场调研报告煤炭化学工业分公司随着煤化工公司聚甲醛项目大修后产能逐步释放，质量稳步提升，加之聚甲醛市场低迷，价格不断下行，销售压力也逐步增大。制定出科学合理的销售计划与市场推广措施，为产品改性、新产品开发寻找正确方向，成为当务之急。因此，公司组织

3、相关人员深入聚甲醛产品的前沿市场，全面了解大修前后我公司聚甲醛产品用户使用感受与市场用量，找出公司产品的优缺点和市场同类产品的具体差距。同时，调研组认真研究聚甲醛产业的相关信息资料，在此基础上，对聚甲醛市场进行了全面、深入的研究分析，并形成调研报告。一、调研工作背景一、调研方式随着煤化工公司聚甲醛项目大修后产能逐步释放，质量稳步提升，加之聚甲醛市场低迷，价格不断下行，销售压力也逐步增大。制定出科学合理的销售计划与市场推广措施，为产品改性、新产品开发寻找正确方向，成为当务之急。因此，公司组织相关人员深入聚甲

4、醛产品的前沿市场，全面了解大修前后我公司聚甲醛产品用户使用感受与市场用量，找出公司产品的优缺点和市场同类产品的具体差距。同时，调研组认真研究聚甲醛产业的相关信息资料，在此基础上，对聚甲醛市场进行了全面、深入的研究分析，并形成调研报告。14随着煤化工公司聚甲醛项目大修后产能逐步释放，质量稳步提升，加之聚甲醛市场低迷，价格不断下行，销售压力也逐步增大。制定出科学合理的销售计划与市场推广措施，为产品改性、新产品开发寻找正确方向，成为当务之急。因此，公司组织相关人员深入聚甲醛产品的前沿市场，全面了解大修前后我公司

5、聚甲醛产品用户使用感受与市场用量，找出公司产品的优缺点和市场同类产品的具体差距。同时，调研组认真研究聚甲醛产业的相关信息资料，在此基础上，对聚甲醛市场进行了全面、深入的研究分析，并形成调研报告。二、调研工作开展情况2012年10月12日至20日,由质量管理部、财务核算中心、聚甲醛厂、研发中心、销售公司、富艺公司相关人员组成考察组深入东莞、深圳、潮州、厦门、余姚等地的聚甲醛代理商及终端客户加工厂。从聚甲醛经销商厦门金邦、厦门太松、余姚周佳选取8-9家下游用户，涉及挤出板材、卫浴、扣具、洗衣机配件、齿轮、电子

6、电器、灌溉配件等七大应用领域，全面了解公司聚甲醛产品质量情况、市场情况。（一）调研组构成为深入、科学、准确、全面收集市场反馈数据，统一生产、质量、研发、销售等多方思想认识，增强聚甲醛研发、改性、生产管控、质量管理、产品销售的动力与决心。由质量管理部、财务核算中心、聚甲醛厂、研发中心、销售公司、富艺公司相关管理与技术人员组成考察组，直接接触一线产品用户，设身处地了解我公司聚甲醛现状以及与市场同类产品的差距。14考察组成员单位姓名部门备注煤化工公司曾庆宇质量管理部赵灿宁财务核算中心聚甲醛厂赵建宁生产副厂长李锋

7、聚合车间副主任杨占奇生产技术科副科长研发中心申宏鹏研发三部研发员销售公司江拓程固体产品技术支持富艺公司杨嘉凯聚甲醛技术总指导通过对（二）调研对象我国聚甲醛产品应用市场的前期调研，我们认为聚甲醛产品应用消费主要分布在电子、电气和日用消费品领域，其中电子电气需求量占总需求量的55%，日用消费品占20%，汽车工业占15%，工业机械占8%，其他领域占2%。神宁化工聚甲醛产品区域销售比重分别为华东58%、华南32%、华北10%。14鉴于此，我公司决定将聚甲醛市场份额占有量最大的华东地区和拥有巨大市场开发潜力与应用领

8、域的华南地区作为本次调研考察走访地域。鉴于此，我公司决定将聚甲醛市场份额占有量最大的华东地区和拥有巨大市场开发潜力与应用领域的华南地区作为本次调研考察走访地域。2012年10月12-20日,由煤化工质量管理部、财务核算中心、聚甲醛厂、研发中心、销售公司以及富艺公司等8名同志组成考察组深入东莞、深圳、潮州、厦门、余姚等地聚甲醛代理商及终端客户加工厂。从聚甲醛经销商厦门金邦、厦门太松、余姚周佳选取8-9家下游用户，涉及挤出板材、卫