led户外广告谈判技巧.doc

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1、---------------------------------精选公文范文--------------------------led户外广告谈判技巧　　篇一：一个非常成功的谈判案例-看了立马成为谈判高手　　与银行行长谈判　　谈判是买卖双方的一种活动，是买方和卖方斗智斗勇的一个过程，是双方知识与谋略的较量。目前为止，我参加大谈判的次数不多，不过，这两天一场真实的谈判终于完成，仅以此文与文友分享，并希望能与各位文友一起进步。29----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文

2、范文--------------------------　　简单介绍一下，本月1日，一家银行将我楼下四个门市租下做为分行，要占用我的二楼户外约10平方米的面积做招牌，根据我查阅的法律知识，中国户外广告管理办法，民事通则，物权法中的规定我对二楼户外有绝对的使用权利，所有的法律对我有利。因此，我就有偿使用我二楼户外面积的一场谈判准备开始了，庆幸的是，对此，我的对手银行毫不知情。　　我从12号开始做必要准备，首先要了解对方，经过四天不动声色的资料收集，我得到以下有效信息　　1、银行租期是10年，租金是每个门市15万元/年。　　2、银行的广告高度是1。8米，LED广告是0。3米，广告

3、位总高度是2。1米，长10米，将占用我的位置约高1米，长10米。面积约10平方米。　　3、该银行招牌都有标准，一般情况下不会缩小尺寸。　　4、分行开业时间是本月21号，装修时间是20天左右。　　5、我附近另一家银行占用楼上住户一次性补偿金是2000元。　　谈判前的策略：利用知道的分行开业时间，我决定给对方留下最少的谈判时间，也就是，等分行开始安装广告时才告知对方，给对手造成压力。　　谈判前优势评估：29----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文-----------

4、---------------　　1、银行必需用我的户外面积，是主动购买方，我占主动权。　　2、银行是有钱客户，购买力可以保证。　　3、银行开业时间紧，时间上我占优势。　　谈判技巧在谈判过程中详细说明。　　我给秘书吩咐了一件特别的事，关注我们楼下银行装修工程的进展，每天上班时要特别留意户外招牌安装的时间，一发现安装，比如，开始在我的二楼墙上钻孔，就立即阻止并通知我。　　第一步：阻止施工、宣布权力。　　15号上午，终于开始安装银行灯箱招牌了，接到秘书通知，我立刻到现场表明身份，阻止安装，留下我的联系电话给施工方负责人。下午，分行主任来我公司二楼办公室找我，我将所知道的对我有利的

5、法律条款每一条都背给了分行主任听，当时分行主任听傻了眼，宣布完我对户外的使用权限后，我没有给主任时间，称自己有事要办马上谢客让他离开了。29----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　谈判技巧1：、你自己尽量了解以方，但尽量不要给机会让对方了解你，所以我要马上谢客。　　第二步：拖延时间；　　从15日下午到16日两天，我都对员工称出门在外，银行主任找我两次都没有找到。其实这两天我没有什么事，只是躲在家里上网，在散文

6、吧里读诗，看文章，呵呵。　　17日上午，通过试先电话预约，主任与另一位经理终于在我二楼办公室找到我了，与我商量户外招牌的事宜，我耸耸肩，装出很遗憾的表情告诉对方，我要用这块面积为自己的公司做广告，不能让给银行使用。然后就立刻叫秘书送客。　　谈判技巧：给对方找一个竞争对手，这里说真的，那块面积我一直没有打算做任何用途，相反，我还因为墙上灰尘和到乱拉乱布的网线发愁不过，现在，我以自己要使用给银行找到了一个最有力的竞争对手。29----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文-

7、-------------------------　　17日下行，银行通过我的朋友，领导或打电话或亲自到我办公室说情，请我将那块户外面积让出来，我一直坚持说自己要用，，在接见到第五个县级领导来说情时，无奈地表示可以商量、可以和银行来负责人谈一谈，给足领导面子。呵呵，做个顺水人情。　　第三步：第一次正式商谈　　18日早上，银行派出片区经理和施工方负责人来和我商谈，我漫不在意地接待了一下，并问银行给出什么补偿条件，经理说给2000元，我说条件不够好，经理让我报价，我的报价是2000元一个月，每年24000元