市场营销联系资料大全.doc

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3、产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。p市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。定位之父----杰克·特劳特（JackTrout）4.3.2选择定位策略1、识别可能的竞争优势2、确定适当的竞争优势3、选择目标市场定位策略u市场领先者定位策略u市场挑战者定位策略u跟随竞争者定位策略u市场补缺者定位策略4.3.3沟通并传送选定的定位4P营销组合第五章产品决策与新产品开发目标：1、掌握产品整体概念和产品组合策略2、了解产品生命周期理论及根据产品市场生命

4、周期各个阶段的特点制定相应的营销策略；3、理解商品品牌、商标与包装的内涵及异同；基本掌握产品品牌与商标，包装策略；4、了解新产品的类型及其开发策略。5.1产品及其组合策略5.1.1产品整体概念1．产品（Product）：向市场提供的，引起注意、获取、使用或消费，以满足欲望或需要的任何东西。5.1.1产品整体概念安装（扩展产品）包装（实体产品）交付和信用条件品牌核心利益（核心产品）特征售后服务质量设计担保5.1.2产品分类（以消费品为例）营销考虑事项便利品选购品特购品非渴求品消费者购买行为频繁购买，很少计划、做比较或费精力，顾客参与度低不经常购买，较多的计划并为购物花费较多的精力，根据

5、质量、价格和样式比较品牌强烈品牌偏好和高度忠诚，为购买付出特别努力，很少比较品牌，价格敏感性低对产品了解很少或者即使了解，也没有什么兴趣或唯恐避之不及价格低比较高高不确定分销渠道广泛，网点便利在较少的店面进行选择性分销在每个市场区域只有一家或几家专卖不确定促销制造商大批量促销生产商和经销商的广告和人员推销生产商和经销商针对性更强的促销生产商和经销商的强力广告和人员推销实例牙膏、杂志、洗衣粉大家电、电视、家具、服装奢侈品，如劳力手表或精美水晶制品人寿保险，红十字会的献血活动5.1.3产品组合p产品组合是一个生产销售者售予购买者的一组产品，包括所有的产品线和产品项p产品线是相关联的一组产

6、品p产品项目就是出自同一生产过程，或针对同样目标的顾客群，或者是在同一销售渠道里销售，或者是属于同一价格档次的任何个体p产品的宽度是指一个企业有多少产品大类p产品的长度是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数p产品的深度是是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格p产品的关联性是是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度 产品组合宽度=3家庭及个人护理用品食品及饮料冰淇淋产品线长度=16中华四季宝和路雪力士家乐 旁氏立顿 多芬老蔡 凡士林  奥妙  金纺  夏士莲  清扬  舒耐  洁诺  p中华牙膏。产品系列有：中华金装全效牙膏、中华全效+亮白

7、牙膏、中华健齿白牙膏、中华皓清牙膏、中华双钙防蛀牙膏、中华中草药牙膏、中华本草5珍牙膏p立顿。产品系列有：立顿黄牌精选系列、立顿即饮茶、立顿绿茶、立顿茉莉花茶、立顿柠檬茶、立顿苹果茶、立顿清衡茶、立顿沁醒茶、立顿丽颜茶、立顿纤扬茶、立顿奶茶香浓原味、立顿奶茶清新怡神口味、立顿奶茶金装倍醇口味产品组合矩阵（市场成长—市场份额矩阵图）n波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（BostonConsultingGroup）首创的一种规划企业产品组合的