关于不平衡报价法运用的一些见解.doc

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1、关于不平衡报价法运用的一些见角军摘要：介绍了不平衡报价在投标报价活动中的适当运用。施工单位通过不平衡报价法可以提高中标概率，乂可以获得相对理想的收益。关键词：不平衡报价竞争性资金中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失屮标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带來亏本的风险。在市场竞争如此激烈的今天，施工企业既要在市场中站稳脚跟，捕捉市场转瞬即逝的契机，追求利润最大化，又要保证报价的竞争性，那么不平衡报价法无疑是施工企业首选

2、的报价策略之一。不平衡报价是指一个工程项0的投标报价在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。不平衡报价的基本原则是保持正常报价水平条件下的总报价不变。它是相对于常规的平衡报价而言，在总的报价保持不变的前提下，与正常水平相比，提高某分项工程的单价，同时，降低另外一些分项工程单价的一种报价方法。其目的就是为了近早收回工程款，增加流动资金有利于施工流动资金的周转；另一方面是为了获得更高的利润。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价:⑴前期结算冋收工程款的项目。一个有经验的投标人，往往会把投标报价

3、中前期实施项冃的单价调高，如进场费、土石方工程、基础和结构部分等，而把后期实施项目的单价调低，做到了“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标，乂使项目早日回收资金，形成了项目资金的良性周转。这种类型的不平衡报价称为时间不平衡报价。例如：镇江市星星阻燃剂公司新建厂房市政配套项目，周边厂房已建成，施工图中对路基下地质情况并未明确，施工位报价时，在保证总价不变的情况下将路基6%灰土价格调高，沥青血层价格调低（略低于成本价）。实际施工中，路基下发现大量淤泥土，需对其换填处理，经设计院研究决定采用6%灰土置换原淤泥土。根据合同条款，用于置换的6%灰土价格按投标时的灰土

4、价。同时，合同约定：合同内工程量按月支付70%,增加工程量按50%支付。本工程屮，施工单位在投标前就利用自己的施工经验，判断出沥青血层工程量变化不大，但因缺乏地质勘探，所以路基下地质情况不明确，可能存在软地基需处理；同时招标文件中写明了合同付款方式，如此报价施工单位可以提前收回工程款，减轻了企业的资金压力，获得了资金的时间价值。⑵招标文件的工程量清单屮提供的工程量是预估的，实际结算的工程量耍按合同约定的计量规则进行计量并最终确定，因此，实际结算的工程量与工程量清单的工程量有存在差异的可能。如果承包商在报价过程中分析判断某一个项目的实际工程量会增加，则应相应调

5、高单价，而口量增加得越多的条目单价调整幅度越大；同时，対判断为工程量耍减少的项目则相应调低单价，从而保证工程实施后获得更高的利润。这种类型的不平衡报价称为数量不平衡报价。例如：镇江市某老路血层改造，施工图结构层为原面碾压+20cm二灰碎石+5cm粗粒式沥青+3cm细粒式沥青+装饰面层，现场位丁•市中心某老街巷内，不具备沥青摊铺条件，投标单位在了解了施工现场的情况后，投标时二灰碎石及沥青的综合单价按远低于成本价格报价，并调高了装饰面层的综合单价。实际施工中，施工单位提出现场不具备沥青运料车及机械摊铺设备进场条件，无法保证施工质量，建设单位最终将二灰碎石及沥青变

6、更为lOcni碎石+20cniC25磴。施工单位就此两项提出新单价，同时，施工单位又以装饰面层下基础变更为栓后需增加专用界面剂为由，向建设单位提出附加索赔，施工单位报综合单价为20元/应。原二灰碎石及沥青工程量均为1356.5m2,施工单位中标综合单价分别为8.21元/in2,29.07元/m2。项目竣工审计时，审计人员根据施工合同、施工图、招标文件、工程量清单等资料对新增项目单价（合同中无相同或类似项目）按04计价规范组价并按中标下浮率（5.13%）下浮，审定10cm碎石综合单价为15.2元/m2,20cmC25磴综合单价为69.91元/m2,专用界面剂为

7、特殊材料，经市场询价后，最终审定为13元/m2。至此，此项冃单位面积综合单价比原来投标时增加了60.83元，总造价约增加了8.85万元。在木工程中，施工单位很好地利用了施工图缺陷，预计该项清单内容将来必定会变更，因而将该报价聊低，从而在结算时增加了8.85万元的造价。⑶暂定项目乂叫任意项目或选择项日。对这类项目要做具体分析，因这一类项目要开工后由业主研究决定是否实施和由哪一家承包商实施。如果工程不分包，只由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定要做的则应低些。如果工程分包，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总价。⑷有的招标

8、文件要求投标者对工程量大的项冃报"单价分析表”，投标