奥特莱斯项目合作方案.doc

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1、奥特莱斯国际商务社区宽带项目合作方案2012年7月一、合作双方简介21.1双方介绍21.2双方优势2二、项目状况及市场前景32.1项目状况32.2市场前景3二、项目合作框架4四、项目合作设想54.1合作期限54.2建设主体54.3运营主体54.4运营思路54.5分配基数54.6结算周期5五、项目工作划分65.1甲方工作65.2乙方工作6六、项目预计收益7七、合作分成8合作双方简介1・1双方介纟甲方：,长期从事地产相关项n、装饰装潢、强弱电及系统集成等项H,具备资深行业从业经验，拥有相关项h人脉关系及项H资源；乙

2、方：,长期从事商业及社区宽带项H运营工作，具有宽带项冃谈判、运营、管理及上下游资源整合经验，拥有专业技术和运营团队。1.2双方优势针对悦达奥特莱斯国际商务社区项n,甲方优势资源为拥有相关人脉资源、已经承揽该项H弱电工程、有把握与开发商达成一致取得该商务社区宽带独家运营权，从而使悦达奥特莱斯国际商务社区宽带运营项H利益最大化；乙方优势为拥有多年宽带运营经验、拥有专业技术及运营团队，可以充分发挥合作双方优势资源，保障该宽带运营项h专业化、稳定、高效运营，从血为合作双方创造利益。二、项目状况及市场前景2・1项目状况西

3、安悦达奥特莱斯国际商务社区项n是江苏悦达集团联合美国大运公司共同投资建设的大型商务社区，该项h选址在长安子午大道和西部大道十字西南角，规划而积约465亩，其屮商业部分占地面积约235亩，住宅部分占地而积约为230亩，项H总投资约30亿美元，建设周期约5年。项H建设内容包括国际高端站牌奥特莱斯购物屮心；高档写字楼及公寓；其它综合休闲式商业屮心，包括餐饮、小型商店、影剧院、咖啡、酒吧等牛活服务设施；中高档住宅社区。该项H借鉴西方发达国家奥特莱斯商业模式，整体引进美国欧洲一流知名品牌和专业商业机构，在西安市长安区打造

4、一个适应城市发展需求、具有区域影响力和带动力的新兴商务社区。项ri建成后，年销售额可达io余亿元，纳税近亿元，提供就业岗位约5000个。该项FI的建成，将填补西安乃至西北地区商业业态的空白，培育全新的商业消费理念和牛活方式，促进西安市国际化大都市建设，加快长安融入主城区的步伐。本次双方合作H标为该国际商务社区宽带运营业务。2.2市场前景随着电脑的普及、电子商务的兴起以及金事业单位、社区家庭信息化的发展，人们越来越离不开互联网丄网服务（也即我们所说的宽带业务）。现在，无论是企业还是家庭，上网已经成为一项基本需求。

5、奥特莱斯国际商务社区建成后，拥有社区居民5000户左右，加上奥特莱斯购物屮心各家品牌厂商、高档写字楼屮的屮小型企业和综合休闲式商业屮心各家服务商（包括餐饮、小型商店、影剧院、咖啡、酒吧等牛活服务设施），整体宽带需求旺盛，如果能够独家运营宽带业务，宽带收入将相当可观。三、项目合作框架为充分发挥双方优势，甲方负责取得该商务社区内宽带独家运营权，并负责项H设备投入及项H施工；乙方负责项H运营工作，项H产生的收益由双方按比例共亨。四、项目合作设想4・1合作期限为保障合作双方利益，合作期限暂定_年;合作期满后，若双方无异

6、议,合作期限按照双方议定的期限延长.4.2建设主体甲方负责项FI建设工作，核心建设内容为社区内光缆管沟、光缆入楼管道、弱电井桥架、配线架、光缆及入户线缆。甲方须保证与开发商协调一致，丄述建设投入均为甲方独家投入。4.3运营主体乙方负责项FI运营工作，乙方应根据项1=1具体情况，灵活制定不同销售策略，努力提高社区内宽带业务收入。4.4运营思路建议由乙方在社区内引入双品牌运营，运营品牌为宽带和宽带,以满足不同客户的需求，从而最大化覆盖社区客户，实现利益最大化；甲方需根据丄述运营H标与开发商协调相关工作。4.5分配基

7、数该商务社区内所有涉及宽带的收入（色括商业客户和家庭客户）均作为双方利益分配的基数。4.6结算周期宽带每旦结算一次；电信宽带结算以电信合作协议为准.五、项目工作划分5.1甲方工作☆取得该项n宽带独家运营权；☆负责项戸设备投入、工程施工；☆负责运营期问与开发商的协调工作5.2乙方工作☆负责项戸运营工作，包括方案制定、市场宣传、开通安装、收款等工作;☆负责维护、服务工作，包插线路抢修、设备调试、故障检修、上门服务、定期巡检等工作；☆负责双方财务结算工作。六、项目预计收益社区总户数按照6000户计算，若实现双品牌运营

8、，则一年内开户率可达到50%,两年内开户率达到80%,则两年收入预计如下：年份开户率开户数开户单价销售收入利润率实际收入第一年50%3000960.00288.0万30%86.40万元第二年80%4800960.00460.8万30%138.24万元合计224.64万元七、合作分成甲乙双方按照5:5的比例分成。