中电飞华渠道管理手册.doc

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1、代理商手册北京中电飞华通信股份有限公司2004年3月1-4北京中电飞华通信股份有限公司简介1、中电飞华公司简介2、中电飞华网络简介3、联系中电飞华1-4中电飞华业务介绍中电飞华业务简介北京中电飞华通信有限公司（以下简称“中电飞华”或“公司”）是一家具有电力背景的网络运营公司。为电力行业用户提供高效的信息服务，推进电力各单位信息化水平，是我们的职责，也是我们的努力方向。公司的定位是具备电信运营级服务品质的新型网络运营公司，将利用电力优质资源，为电力用户提供全面的通讯解决方案，并面向社会提供电信增值业务。

2、中电飞华依托电力通信资源，积极与中国电信、联通、网通、铁通、移动等各大电信运营商开展业务合作，建成了Fibrlink综合业务平台。该平台具有网络完整、覆盖广泛、技术装备水平高等优势，可承载包括话音、数据、视频在内的综合业务及电信增值服务，其上述有利条件和完毕的基础设施使我们具备发展全国性业务的能力。同时，中电飞华还拥有一支技术力量较为雄厚、服务经验丰富的高素质队伍，并以用户的完全满意为追求目标。在此基础上，我们可以为用户提供包括语音、数据在内的多种服务。中电飞华Fibrlink综合业务平台中电飞华Fi

3、brlink综合业务平台由IP骨干网络和话音增值交换网络两部分组成。IP骨干网络以高带宽直接连接电信、联通、网通、铁通、移动的核心节点。其结构如下图所示：1-4图2.1中电飞华全国网络拓扑图话音增值交换网络通过和各大运营商（网通、联通、铁通、电信、移动）在话音方面的合作，开展PSTN的智能网、长途电话和IP话音等增值业务，其结构如下图所示。图2.2中电飞华综合业务平台中电飞华基于Fibrlink综合业务平台向电力用户、社会用户提供产品化的电信增值服务和全面的通信解决方案，提供的产品与服务包括：组网与接

4、入业务、语音增值业务、IDC、系统集成。1-4联系中电飞华中电飞华总机：中电飞华电力事业部的联系电话：，。1-4Confidential2021/9/7中电飞华代理体系介绍1、代理体系2、代理商职责范围3、代理商招募选择制度4、代理商考核评估制度5、代理商代理资格终止办法6、代理商市场定位北京中电飞华通信股份有限公司第18页共19页Confidential2021/9/71代理体系中电飞华对适合【渠道推广】的产品采用代理体系进行市场扩展，并对渠道成员严格管理，科学考评，优胜劣汰。代理体系的组成及管理结

5、构如下：电力事业部市场营销部渠道管理部SE外地电力系统北京电力系统2代理的职责范围1、寻找、发掘客户，完成与目标客户的签约；2、与中电飞华渠道管理部门沟通，配合中电飞华完成视频项目的运营、定制以及向签约客户提交产品3、负责按照合同要求如期向客户收取相应的各项产品及服务费用4、按时完成与中电飞华财务的结算，向客户转交发票5、有义务收集市场信息并及时向甲方反馈，包括相关商机、客户需求以及对产品的意见等内容，以便于共同促进视频产品的推广。6、可以使用中电飞华授权经销商或区域分销商的名义，开展市场宣传、推广活

6、动。3代理商招募选择制度3．1基本标准本标准适用于中电飞华代理商的招募选择，是您可能成为中电飞华视频业务代理商的“进门”标准。基本标准²系独立法人实体²企业信誉良好²具有一定的资金实力²认同中电飞华的发展前景，接受中电飞华的销售渠道管理²具有一定的电信技术支持能力²具有一定的提供解决方案的能力²客户/网络资源丰富（如政府、大型企业）北京中电飞华通信股份有限公司第18页共19页Confidential2021/9/7【如果您具备下列条件之一，您将成为我们相应产品的备选代理商之一，我们将会优先考虑您的申请

7、。】备选代理商范围（根据产品选择相应类型的代理商）²有IT/通信代理经验的企业²具有众多相关社会关系的企业²系统集成商²ISP²软硬件供应商²PBX厂商1．1代理商招募方式²有针对性上门洽谈²公开宣传，择优录用²招标1．2代理商招募选择流程初期接触作为中电飞华的潜在代理商，您需填写《企业基本状况调查表》（见附表一）【并将该表在______天内寄回中电飞华】。中电飞华将据此选择符合基本标准的潜在代理商，进行下一轮访谈。访谈考察中电飞华销售人员到企业现场访谈考察，并根据访谈结果填写《潜在代理商评估表》（见

8、附表二），同时尽可能多的收集该企业相关资料(见附表三)。综合评估中电飞华的渠道管理部门将综合上述相关的评估结果，据此提出选择意见，并报请中电飞华内部批准。签约并进入考察期中电飞华销售人员将就代理协议的具体条款与潜在代理商进行沟通，经协商一致后由双方签约。此时，您将成为中电飞华相应业务之代理商，并需填写《中电飞华业务代理商登记表》（见附件四）和《业务受理授权书》（见附件五），进入为期3个月的考察期。考察期满评估考察期满后的2周内，中电飞华销售部渠道管理部门