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1、第6讲海外市场进入模式及其选择本章练习：1． 论述贸易型市场进入模式、契约市场进入模式和投资型市场进入模式的具体内容。答：海外市场的进入模式划分为三大类:划分为三大类: 贸易型进入模式,契约型进入模式,投资型进入模式。除此以外,还可以建立各种形式的战略联盟。贸易型市场进入模式 所谓贸易型进入模式,就是通过向目标国家或地区出口商品而进入该市场。这种模式起步的费用和风险都很低,但利润回报的速度却很快。具体做法有:间接出口和直接出口之分 契约型市场进入模式 契约型进入海外市场,就是本企业通过与目标国家或地区的法人之间订立长期的非投资
2、性的合作协议而进入目标国家。2．论述选择市场进入模式时应考虑哪些因素。答：（一）目标国家或地区的观环境因素1、市场规模及其成长潜力。2、生产经营基础设施和资源状况；3、政治、法律文化及自然条件等状况；4、当地政府对经营的限制程度。（二）本国的宏观环境与微观因素1、本国的宏观环境因素：国内市场容量与竞争状况、生产要素与成本水平政府对为经济国际化的政策导向等。2、本国的微观影响因素：（1）产品的特性；（2）企业国际化战略的定位。（3）风险管理的水平。（4）海外经营的控制力。 3.解释合资经营得到迅速发展的原因：答：合资经营得到迅速发展的原因: 1.各国政府的支持。国
3、际企业为避免关税壁控和取得东道国的支持与合作,愿意采取与当地合资的形式。有利于在不同的国家、地区以及行业之间分担风险。许多中小企业通过合资经营可以在规模经济 上与其对手抗衡。2.科学技术的迅速发展。对外合资经营也是一种有效的融资渠道 。 4.解释跨国公司长期独资经营的原因。答：这些公司在资本、技术、商标等方面拥有垄断或较大的优势,实行独资经营,可以避免外人染指其技术与经营秘密,保护其垄断地位。实行独资经营,可以保证外国子公司按照母公司的同意经营战略行动,从而有利于整个公司取得最大利润。 5.解释企业购并的动机。答：国际间企业购并的目的首先是为了占领国际市场。可以
4、提高企业的规模经济性, 降低生产成本,有利于企业组织专业化生产。横向购并和混合购并的方式可以使企业以较低的成本进入新的行业。可以使企业获得某些竟争优势并有利于实现经营“当地化''。可以避免投资新建企业的相关风险。 第7讲全球资源战略本章练习：1．全球资源战略的含义。答：全球战略又称全球化战略,是指跨国公司从全球观点出发,利用不同国家和地区的区位比较优势,把价値链上的各个环节和职能加以分散和配置,使它们有机地结合起来,实行综合一体化经营,努力降低 生产经营成本, 以期获得长期、稳定的全球竟争优势,实现最大化的全球效率。 2．内取资源和外取资源的含义。答：内取资源：从
5、母公司及其国外子公司、分公司或合资企业获得资源，即以企业内部供货为基础的即为内取资源；外取资源：采用订阅契约的方式通过企业外的独立供应商获取资源，即为外取资源。3．价值链的含义。答：企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资 源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。 1．价值链环节间的衔接管理的主要内容。答：1、研究开发与生产制造的衔接管理：产品技术和加工技术。 2、生产
6、制造与市场营销的衔接管理 3、市场营销与研究开发的衔接管理 2．简述四种制订全球产品策略的方法。答：1）核心零部件标准化；2）系列部品设计；3）全性级的通用产品；4）灵活定位的通用产品。第8讲—第10讲的课后作业请学生自己在题库中选择20道判断题第8讲经营国际化的组织结构1. 在整个公司经营体系中，母公司始终是处于主动、积极、支配、控制的地位，而其子公司或分公司则处于被支配的从属地位。（ 对 ） 答题：对.错.参考答案：√问题解析：2. 分公司须依当地法律设立，注册费用比较低，成立之后不易被取消。（ 错 ） 答题：对.错.参考答案：×问题解析：3. 子公司的亏损不
7、得自母公司盈利中扣除，股息派与母公司时须缴付预扣税，享有租税扣抵待遇。（ 对 ） 答题：对.错.4. 海外子公司规模较大，占母公司总业务比重较大时适用分权式海外子公司模式。（ 错 ） 答题：对.错.参考答案：×问题解析：5. 国际部的主要优点在于它能通过协调国外子公司从而比单个子公司的独立活动获得更多的利益。（ 对 ） 答题：对.错.参考答案：√问题解析：6. 全球性混合组织结构的缺点是组织结构过于复杂，多重的报告关系导致管理混乱。（ 错 ） 答题：对.错.参考答案：×问题解析：7. 如果产品线有限，而公司的成败并不取决于不同地区的不同市场趋势，则地区性组织
