销售黄金问句.doc

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1、请每一位客户经理反复学习、揣摩、互相交流，以熟练使用黄金问句，真正做到“问对问题赚大钱”！1、**总，您企业经营的这么好，您个人成功的秘诀是什么？2、当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难？您是如何解决的呢？3、**总，公司未来有什么大的发展目标？4、达成这些目标最重要的关键是什么？5、目前这些重要的关键公司具备哪些？还有哪些不具备？6、假如这些关键不具备能不能达成公司的目标？7、达成这些目标最大的障碍是什么？8、这些障碍是现在才有的还是以前就存在的？存在多久了？9、过去的这些障碍存在有没有让公司损失一些客户？机会和利润？10、公司目前有

2、没有找到解决这些企业发展障碍的方法？11、公司发展障碍没有解决会不会自动消失？12、问题没有解决明天会不会依然困扰您？13、最近企业竞争好象越来越激烈了，不知你们这个行业激不激烈？14、企业的事情都是人做出来的，大部分的问题都是人的问题，       您同意吗？15、有句话叫作“商场如战场”，一个军队要打仗，要不要训练？        有多少将士要训练？16、部队要打仗司令很重要，但冲锋陷阵的连长重不重要？        肉博的士兵重不重要？17、假如一个部队把人找过来没训练就送战场，战况会如何？18、公司在人才这一块有什么培训计划？1

3、9、公司以前有做过哪些培训？效果怎样？20、企业要发展是在营销、管理、领导、服务等方面，       某一方面提升就可以了吗？还是需要全方位的提升？21、就是说公司培训一定要做，只是选择哪一种方式而已，是吗？22、现在的竞争激不激烈？23、是现在激烈还是以后激烈？24、企业与企业之间的竞争究竟是什么竞争？25、一个企业成立的目的是什么？26、个人与个人之间的竞争是什么？27、才能与才能之间的竞争是什么？28、发展壮大后有什么共性？29、您认为您的员工有多少是优秀的？20％还是80％？30、你凭什么成为20%优秀的？31、销售是用来说还是

4、用来问？32、老总的管理对于一个企业来说重不重要？33、请问某某老总您有没有兴趣让您的企业发展的更好？34、请问各位老总，您学打乒乓球是跟邓亚萍打好，       还是跟您的同事 打好？35、您学管理是学大师的还是跟一些不会管理的人学习快？36、是说比较容易，还是讲比较容易？37、讲故事比较容易，还是讲道理比较容易？38、西洋打法容易，还是太极打法比较容易？39、反对比较容易，还是配合比较容易？40、剩下余款怎么付？41、你每年大约营业额是多少？42、我不知道，我们对多家上市公司有帮助，       对你，不知道有没有帮助？43、一个业

5、务员年薪十万，一个讲师年薪三百万，       你是不是要去学习？44、你的管理人员一个月的月薪是一万多，        XXX教授一个小时的出场费就一万块，你是不是要去学习？45、请问各位，宝贝的贝字在古代是什么意思？46、白手起家要先拥有什么？47、才能是天生的比较多，还是后天学来的多？48、你今天又是怎样学习的？49、一个企业的老板要想有钱又有闲要怎样才能做到？50、是自己去做还是员工去帮你完成？51、你们觉得效果比较重要还是价格比较重要？52、我想请问您的员工之间的能力是学来的比较多       还是天生的比较多？53、一个员工

6、要离开你企业的时候，是挖你的客户好，        还是开发新客户比较容易？54、比这更惨的是什么？55、在这个时代中，了解竞争对手重要吗？56、企业如何留住人才，拥有人才？57、当我们去到人才市场招人才，有没有非常优秀的人才？58、最优秀的人才在哪里？59、你想产品卖出去最需要的是什么？60、你公司70%的骨干是你公司培养出来还是招来的？61、在当今的企业员工，你是要留住全部还是一部分员工？62、要想把人才留住，最重要的上什么？63、各位老总，如果在你人生掉落到低谷的时候，        还有人跟着你，那重要的是什么？64、我们企业是

7、什么样的远景？65、身高体重会不会有太大的差别？66、员工与员工之间有没有工资相差三倍？67、他需要准备的条件是什么？68、假如一个业务经理能给你带来一两千万业绩，       你能不能多给他工资？69、人最需要的要求是什么？70、企业要做强做大，老板的观念重不重要？71、一台电脑是硬件比较重要，还是软件重要？72、一个员工被老板不断的赞美，员工的工作会不会更卖力？73、各企业有什么共性？74、我们的企业在本行业中有没有成长和落后？75、在竞争非常激烈的行业中有没有特别赚钱的企业？76、电脑是依照什么设计的？77、我们十多年来，有没有把

8、电脑软件不断的升级？78、我们要是买马不训马，会带来什么样的后果？79、你要是把员工的百分之十的工资用来做培训的话，       你觉得会有什么样的结果？80、各位老总，你的企业是游击队还是特种兵？81、一