房地产市场营销工作计划.docx

《房地产市场营销工作计划.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、.房地产市场营销工作计划一个好的房地产营销方案有必要有一个好的方案书，以在全体上掌握整个营销活动。　　商场营销方案更重视产品与商场的联系，是辅导和协调商场营销尽力的首要东西、房地产公司要想进步商场营销效能，有必要学会怎么拟定和履行正确的商场营销方案。　　房地产营销方案的内容　　在房地产商场营销中，拟定出一份优异的营销方案十分重要。一般来说，商场营销方案包含方案概要：对拟议的方案给予简明的总述，以便办理部分快速阅读。　　2.商场营销现状：供给有关商场，产品、竞赛、配销途径和微观环境等方面的布景材料。　　3.时机与问题剖析：归纳首要的时机与应战、优下风、以及方案有必要触及的产品所面临的问题。　　

2、4.方针：断定方案在出售量、商场占有率和盈余等范畴所完结的方针。　　5.商场营销战略：供给用于完结方案方针的首要商场营销办法。　　6.举动方案：本方案答复即将做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?　　7.估计盈亏报表：总述方案估计的开支。　　8.操控：叙述方案将怎么监控。7页.　　一、方案概要　　方案书一最初便应对本方案的首要方针和主张作一简明的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的中心内容，内容目录应附在方案概　　要之后。　　二、商场营销现状　　方案的这个部分担任供给与商场、产品、竞赛、配销和微观环境有关的布景材料。商场方式　　应供给关于所效劳的商场的材料，商场的规划与添加取决于曩昔几年

3、的总额，并按商场细分与区域细分来别离列出，并且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。　　2.产品方式　　应列出曩昔几年来产品线中各首要产品的出售量、价格、差益额和纯赢利等的材料。　　3.竞赛方式　　首要应辨明首要的竞赛者并就他们的规划、方针、商场占有率、产品质量、商场营销战略以及任何有助于了解其目的和行为的其他特征等方面加以论述。　　4.微观环境方式　　应阐明影响房地产未来的重要的微观环境趋势，即人口的、经济的、技能的、政治法令的、社会文化的趋向。　　三、时机与问题剖析7页.　　应以描绘商场营销现状材料为根底，找出首要的时机与应战、优势与下风和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

4、时机与应战剖析　　经理应找出公司所面临的首要时机与应战指的是外部或许左右企业未来的要素。写出这些要素是为了要主张一些可采纳的举动，应把时机和应战分出轻重急缓，以便使其间之重要者能遭到特别的重视。　　2.优势与下风剖析　　应找出公司的优下风，与时机和应战相反，优势和下风是内涵要素，前者为外在要素，公司的优势是指公司能够成功使用的某些战略，公司的下风则是公司要改正的东西。　　3.问题剖析　　在这里，公司用时机与应战和优势与下风剖析的研究结果来断定在方案中有必要侧重的首要问题。对这些问题的决议方案将会导致随后的方针，战略与战术的树立。　　四、方针　　此刻，公司已知道了问题地点，并要作为与方针有关的

5、底子决议方案，这些方针将辅导随后的战略与举动方案的拟定。　　有两类方针-----财政方针和商场营销方针需求树立。财政方针7页.　　每个公司都会寻求必定的财政方针，企业所有者将寻求一个安稳的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的赢利。　　2.商场营销方针　　财政方针有必要要转化为商场营销方针。例如，假如公司想得180万元赢利，且其方针赢利率为出售额的10%，那么，有必要断定一个出售收益为1800万元的方针，假如公司断定每单元价格20万元，则其有必要售出90套房子。　　方针的树立应契合必定的规范　　·各个方针应以清晰且可测度的方式来陈说，并有必定的完结期限。　　·各个方针应坚持内涵的一致性。　　·

6、假如或许的话，方针应分层次地加以阐明，应阐明较低的方针是怎么从较高的方针中引申出来。　　五、商场营销战略　　应在此列出首要的商场营销战略大纲，或许称之为”精心策划的举动”。在拟定营销战略时往往会面临多种或许的挑选，每一方针可用若干种办法来完成。例如，添加10%的出售收益的方针能够经过进步悉数的房子均匀价格来取得，也能够经过增大房子出售量来完成。相同，这些方针的每一方针相同也可用多种办法取得。如促进房子出售可经过扩展商场进步商场占有率来取得。对这些方针进行深入探讨后，便可找出房子营销的首要战略。　　战略陈说书能够如下所示7页.　　方针商场：高收入家庭，特别重视于男性顾客及各公司，重视于外企。　

7、　产品定位：质量高级的外销房。有商用、住家两种。　　价格：价格稍高于竞赛厂家。　　配销途径：首要经过各大闻名房地产署理公司署理出售。　　效劳：供给全面的物业办理。　　广告：针对商场定位战略的定位的方针商场，展开一个新的广告活动，侧重宣扬高价位、高舒适的特色，广告预算添加30%。共2页，当时第1页12房地产商场营销作业方案相关内容:第一条为了加强对营销团队的日常办理，辅导营销团队的日常办理作业，树立一支高效、有