“日进斗金,销售魁宝”朋友圈业务培训资料(1)(48).docx

《“日进斗金,销售魁宝”朋友圈业务培训资料(1)(48).docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、-----日进斗金销售魁宝——（互联网广告）微信朋友圈广告对于商家：广告做不出去、没有知名度、传统广告成本高、效果差、商户做活动疲劳、等等...（互联网广告）之朋友圈广告大势来袭、解决商家广告打不出去、生意难做、知名度低、提高做活动的兴趣、等各种疑难杂症、轻松搞定、我们的使命：让广告、成为生活的一部份亲爱的同事们：第一个咱们要解决的是：合作商家图片见证合作商家合同见证合作商家赢利故事见证签约的照片见证亲爱的同事们：良好的形象决定了客户对您的认可；自信、沉着、自然、大方、亲和、清晰的开场白；简单、明了、有力度的介绍朋友圈广告产品；自己的气势和自信，对朋友圈广告的发展与趋势一定要有

2、超级的自信；请不要忘记：我们一定要与我们签约合作的客户，照一张相片并握手。亲爱的同事们：我们是帮助客户赚钱的；我们不是来求着客户办理我们的业务；让广告成为生活的一部分是我们的使命、才是广告的未来；互联网DT时代已经来临；互联网+都成为了现在社会的主流；移动互联网、大数据广告会给世界不一样的惊喜；让顾客主动上门的时代已经来领；一微信朋友圈广告市场地段、地段、地段为王、做出名气、做出品牌。餐饮行业、培训行业、酒店行业、家私、家纺、家具、建材行业、母婴用品行业、休闲娱乐网吧行业、KTV行业、日化、超市、卖场、婚纱影楼、育婴行业、眼镜店连锁、收费站、旅游景区、等......开着门做生意

3、的都是我们的准客户。二开场前切入点：①换套形象：如果形象感觉不到位，不能给客户一种做高端活动策划的感觉，在开场白方面不如给客户讲你是做业务的身份，客户反而会更加接受您。②地段为王，集中区域做出名气；专注一个市场，持续的做下去③对客户的支持和跟进，自信和气质，状态和感染；④“非常相信产品，非常相信自己”，以渠道经理的身份，我们去一定是给客户谈生意的，给商家带来生意的，我们的“范儿”一--------1/4--------定要拿起来，不能像一个“屌丝”，做低端销售很“猥琐”的样子，以专业渠道经理的身份，专业不呆板，随意不随便。发型，穿着，看到镜子里的自己都要很自信，是谈业务的气场，

4、老板不要没有关系，很多老板等着要，我们去做其他的商家客户就可以。三业务流程（一）准备（形象市场文件资料、状态）形象的准备；形象上看起来就是做高端销售，月薪是上万的感觉，在做渠道业务前，我们的形象一定是很重要的，如果我们换一套形象，一眼看过去，是成熟稳重，高端的，可信，让客户把款项交给你感觉没有问题，一定要把自己打造成做高端销售的。资料准备齐；所有资料带齐：公司证件齐全，合同收据一定要有。文件夹资料在哪个位置要清楚，熟悉，做资料时候，客户见证：合同见证，我们在给客户吹牛也要吹的像，讲客户见证讲的栩栩如生，翻到客户见证给客户讲具体场景，描述，描绘的形神兼备；市场准备；一、定下心来，

5、找到一片属于自己的市场，让老板认识你，我就是最权威的那个，我们就是片区负责人，这个区域我说了算。状态：随时随地一流的状态。（二）开场白（找对人，说对话，开场白目的就是吸引客户）找对人：要有决定权、有钱、有需求的负责人，只给有决定权的人说话，找到对的人；开场白：以招商经理的身份，而不是以推销人的身份去做。如果是招商经理，要把自己的身份档次提高。开场白话术：两个询问+肯定先生请问您是这边负责人是吧？这样我们这里是做微信朋友圈广告的（针对不同的行业）老板你想我们门店的广告可以投放到所有有可能在我们这里来消费的潜在客户的朋友圈里面、我相信这样的广告效果绝对是非常好的、你说对吧。（简单清

6、晰自信的开场白有助于接下来的成交）简单明了的产品介绍：相信老板之前有收到过很多商家的朋友圈广告是吧、办不办没有关系这是我们公司的资料、（自信的拿出文件夹）朋友圈广告现在各行各业都在投放了、拿出同行业的见证，找到共同点。（客户没有拒绝就找个凳子坐下来了解）产品的渲染：好马配好鞍、好衣给人穿、再好的产品也需要包装、和渲染！产品的渲染不需要夸张、讲事实、讲故事、不讲道理。微信在全国一共用8亿实名用户、每天活跃用户7个亿中国成为全世界人数最多的网名国家、智能手机基本上是实现人手一台！（以上的数据这是事实可以结合客户提出的问题可以做以回答）（渲染就是好处、客户买的也是好处：我们做为销售人

7、员必须知道客户的难点、那么我们的好处是什么呢1.广告形式多样、打破传统2.精准营销、不留死角3.有效广告、成本低4.零风险、回报快！那么客户的难点是什么呢？1.生意难、顾客消费被动2.竞争压力大、打价格战3.名气起不来、很难存活）（顾客为什么跟我们合作、合作的本质是共赢、那么顾客为什么愿意合作呢、1.是因为我们对产品的自信2.对广告的灵活判断3.真诚的帮助客户解决生意难题4.解决客户关心的--------2/4--------问题5.愿意长期合作）朋友圈广告速成法：一、一针见血老板你了解朋友