关于广东原创动力与博伟国际公司签订电视播映授权合约的.doc

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1、关于广东原创动力与博伟国际公司签订电视播映授权合约的商务谈判策划书目录一、谈判主题…………………………………………………………2二、谈判议题…………………………………………………………25三、谈判双方公司背景………………………………………………2.1、广东原创动力公司背景………………………………………………………………………22、迪士尼公司背景………………………………………………………………2四、谈判目标…………………………………………………………31、最理想目标…………………………………………………………………32、可接受目标………………

2、…………………………………………………33、最低目标……………………………………………………………………3五、双方优劣势分析…………………………………………31、甲方形式分析………………………………………………………………32、乙方形式分析………………………………………………………………3六、程序及具体策略…………………………………………………31、开局…………………………………………………………………………32、中期阶段……………………………………………………………………43、休局阶段……………………………………………………………………4

3、4、最后谈判阶段………………………………………………………………4七、谈判经费预算……………………………………………………4八、制定应急预案……………………………………………………5一、谈判主题广东原创动力与博伟国际公司签订电视播映授权合约。原创动力将把最新的100集《喜羊羊与灰太狼之羊羊快乐的一年》动画片的播映权卖给迪士尼。二、谈判议题：播映5的集数、播放的国家和地区、播放的时间、授权的价格、合作期限和权限甲方：广东原创动力乙方：博伟国际公司谈判时间：2010年10月15日谈判地点：广东原创动力总部会议室谈判代表：主谈：XXX公司谈判全权

4、代表决策人：XXX 负责重大问题的决策技术顾问：XXX负责技术问题法律顾问：ＸＸＸ负责法律问题二、谈判双方公司背景1、广东原创动力文化传播有限公司分析：广东原创动力文化传播有限公司是一家集影视制作、卡通动漫创作于一体的专业影视制作公司。公司动画年产量接近5000分钟，获得“国家动画产业基地”称号。2005年，《喜羊羊与灰太狼》搭上原创动力打造的中国首个动画栏目《动漫火车》闪亮登场，迄今播出已接近600集，在北京、上海、广州、杭州等地的平均收视率高达13.1，09年三月，《喜羊羊与灰太狼》在香港无线电视台“儿童收视黄金档”播出，同时也在台湾M

5、OMO电视台以及MTV旗下尼克尔儿童频道热播，覆盖亚洲13个国家和地区。　原创动力首部动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》于2009年1月爆笑登场，创造了国产动画电影的奇迹：首映档期票房超过9000万元，成为中国原创动画电影的一个里程碑　继《牛气冲天》的成功之后，第二部大电影《虎虎生威》于2010年寒假正式公映,总票房超过1.3亿元，再次刷新了国产动画片票房纪录，受到海内外媒体高度关注，认为《喜羊羊与灰太狼》电影系列的成功宣告着中国原创动漫文化的崛起。2、乙方公司分析： 迪士尼全称为TheWaltDisneyCompany，取名自其创始人华

6、特·迪士尼，是总部设在美国伯班克的大型跨国公司，主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络。而博伟国际正是负责迪斯尼旗下电影美国以外地区的发行工作。四、谈判目标1、最理想目标：⑴以280万∕集成交。⑵款项一次性付清。⑶播放期间所用成本全由乙方负责。52、可接受目标：⑴以270万∕集成交。⑵预付全部款项的90%，剩余部分三周内补齐。⑶播放期间所用成本全由乙方负责。3、最低目标：⑴以260万∕集成交。⑵预付全部款项的80%，剩余部分四周内补齐。⑶播放期间所用成本，视具体原因，由甲乙双方共同承担赔偿。五、双方优劣势分析1、

7、甲方：优势：我方为授权方，授权的是最新100集的《喜洋洋与灰太狼》动画片，《喜洋洋与灰太狼》形象佳，深受大众喜爱，全球市场还有很大发展空间。在国内竞争又很大的优势。且有利于中国动漫产业的发展。劣势：动漫产业竞争激烈，与日本动漫竞争还有很大的差距。2、乙方：优势：在全球动漫行业具有重大影响力，拥有多种传播渠道。劣势：为被授权一方，且公司需要注入新鲜的形象。六、程序及具体策略（附：谈判议程表）1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。方案二：采取进攻式开局策略

8、：营造低调谈判气氛，明确指出有多个采购方案选择，开出期望价格，以制造心理优势，使我方处于主动地位。2、中期阶段：⑴红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协