企业战略管理——宜家在中国.doc

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1、战略管理案例分析课程报告案例名称：　宜家在中国的战略分析使用专业：　　市场营销使用班级：学生姓名：　　　学生学号：　　　　　编写日期：2010年　06月　20日目录一、宜家的企业简介…………………………………………1二、宏观环境分析（PEST模型）……………………………11、政治法律环境——中国政府的政策和稳定性2、经济环境——中国高速发展的经济3、社会文化环境——生活方式不断转变4、技术环境——越来越重视新产品开发和专利保护三、宜家SWOT分析……………………………………………2四、波特五力分析模型………………………………………3（一）行

2、业内部现有的竞争状况（二）家具供应商的侃价能力（三）购买者的侃价能力（五）潜在进入者的威胁（四）替代产品的威胁五、宜家在中国的战略………………………………………4（一）宜家的差异化战略（二）宜家的低成本战略企业战略管理案例——宜家在中国的战略分析一、宜家的企业简介宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起，并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担、设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品”的经营宗旨。　　在提供种类繁多、美观实用、老百姓买得

3、起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10000个产品。　　目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国

4、的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。二、宏观环境分析（PEST模型）1、政治法律环境——中国政府的政策和稳定性自改革开放以来，我国一直坚持以经济建设为中心，政治基本稳定，注重对外交流，积极引进外资，不仅有经济特区，而且在许多地方对外资企业都有优惠政策，吸引者世界各地的企业。中国稳定的政局、优惠的经济政策必定吸引着

5、宜家，也是其实现全球战略的必然选择。2、经济环境——中国高速发展的经济（1）中国已成为世界经济的焦点。快速增长的经济，庞大的消费人群，巨大的市场潜力，中国市场的诱人前景使得宜家更加注重中国市场，扩大宜家的目标群体，满足更多中国消费者的需要。（2）随着中国经济飞速发展,人均收入和消费水平不断提高，购买力不断增强。3、社会文化环境——生活方式不断转变（1）消费观念的变化。越来越多的消费者注重产品的品质，追求高品质的生活。同时，中国人固有的“面子”消费，使得具有相当品牌知名度的宜家成为众多潜在顾客的首选。（2）生活方式改变。生活节奏加快，使得城市

6、居民的购物时间减少，他们更多的是有明确目的地在家居商场挑选。品牌知名度对于这样的消费者具有很大的影响。4、技术环境——越来越重视新产品开发和专利保护（1）加入WTO以来，中国越来越重视专利的保护。（2）鼓励创新是中国政府的一贯政策，随着技术的发展，新材料和新技术被不断应用到各个方面，促进了家具市场的发展。三、宜家SWOT分析（一）优势1、品牌优势。2005年9月，《商业周刊》和Interbrand公司联合推出的"全球最佳品牌"榜上，宜家排名42位，品牌价值为78.17亿美元，而在此之前连续三年，宜家一直位居"全球最佳品牌"的前50名。可见，

7、宜家作为一个国际知名的品牌，能够吸引众多高收入和追求生活品质的群体。2、雄厚的资金实力。2001年IKEA获取了110亿欧元收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。3、领先的营销策略。宜家采取了多种具有人性化的营销策略。“体验营销”：IKEA规定其门店人员不允许直接向顾客推销，而是任由顾客自行去体验做决定，除非顾客主动向其咨询。“信息营销”：IKEA精心地为每件商品制定“导购信息”，有关产品的价格、功能、使用规则、购买程序等几乎所有的信息都一应俱全。“生动化营销”：IKEA把各种配套产品进行家居组合设立了不同风格的样板间

8、，充分展现每种产品的现场效果。4、产品风格独特，有利销售宜家产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格；宜家源于北欧瑞典（