统一冰红茶2003年年度计划.ppt

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1、统一冰红茶2003年年度计划统一冰红茶品牌管理小组2002/9/23冰红茶饮料市场概况1、整体市场成长空间巨大，未来约有10倍以上之空间。03年较02年应有20％之成长。2、柠檬味冰红茶已经是调味茶饮的主力口味，除统与康外，娃与雀也已经进入。未来应为抢占碳酸市场扩大整体量，同时内部达成几强争霸之势。3、中心城市品牌竞争激烈，既要内部分又要外扩，品牌的竞争已经是消费者需求的竞争。外埠应尽力扩大整体市场，并在一定时间内形成领导效应。我们输在那里1、康自己设吹瓶线，毛利比我们高8％以上，同时管理的改进，费用率也比我们低。所以比我

2、们更具有价格优势。2、柠檬粉的裂变产生苦味，糖度偏高，未来会受到一定的限制。3、现代化通路预算不够，陈列效果差，卖场与消费者的互动性不够，拉力不足。而广大二三级城市现还力不能及，推与拉都不够。4、竞品运用流行明星，表现年轻人的所喜所爱，运用全传播表达理念，气势比较大。而我们缺乏与消费者的互动，品牌力弱。亡羊补牢，其尤未晚1、明确量化三到五年的中期计划，并制定明确时间表和评估改善机制。2、借鉴标竿企业的管理制度和组织架构，聘请外脑进行结构重组，达成组织精简化、扁平化，激励科学化、合理化等现代管理模式。3、集中资源于企业核心竞

3、争力，加强综研所的国际交流能力，培养具备核心竞争力的专业人才。4、树立人是企业最重要的资产的观念，为每一个员工提供终身发展的机会，并提供相应的机会，提高工作效率，并形成真正的良性循环。亡羊补牢，其尤未晚5、树立一切为了消费者的正确理念，所有部门的所有员工都应以消费者为导向来思考问题，解决问题。提高服务水平，转变行销服从于业务的习惯，一切从市场出发。6、随着市场的不断成熟，自己进行设厂生产不会是最佳的模式，可以采用兼并、控股、合作、技术输出等方式，增加产能，降低生产、物流、销售成本，提高竞争力。7、把既可保持茶与柠檬的浓郁风

4、味又适当增加清爽感并且降低糖度作为攻关项目，必须拿下，三个指标达到合理的配置。亡羊补牢，其尤未晚8、尽快培养现代化通路市场人才，与通路结合战略伙伴关系，加强卖场行销力度，拉近与消费者之间的距离。科学评估适合发展的二三级城市，选择适当的经营方式，达到打一个胜一个的目的。9、充分了解目标消费者的需求及生活态度。制定确实可满足需要获创造新的满足的行销推广案。并逐步提升行销人员能力与行销活动质量，以便与国际巨头决战中原，并最终饮笑江湖。不积跬步，无以至千里1、产品概念：柠檬味红茶饮料TA:15-22岁的年轻人Positioning

5、:比水多味、不含汽的调味茶饮料POD：红茶的浓香与柠檬酸的完美搭配，给人一种满足的享受品牌主张：年轻无极限宣传基调：年轻、热情、独立、无畏挑战、渴望成功、个性化统一冰红茶目标消费群像(15-22岁)在物质充足的年代长大，是物质消费的一群，主张享受生活，有钱就花，属于零储蓄一族，对名牌有偏好。一出生就遇上了市场经济，一长大就明白了国际化，一交流就用上了互联网比较感性、随性，在穿着上怎么舒服怎么穿有主见、在时尚方面有自己的看法看漫画和MTV长大，影碟看得比书多，重视外表。不积跬步，无以至千里快餐化的生活环境让他们在乎节奏和效率

6、，他们是追求新鲜感，没有耐性的一群，他们的生活总是在换。只用原珠笔不用钢笔，因为用过即弃，马上可以再换新的。买东西只买小包装，不是怕买大包装会浪费，而是可以很快换新的。看影碟看书只看前三分钟，如果“有料到”就换片。独生子女的生长环境，让他们是自我而主观的人，最重视的是自己的感觉，但往往自己有偏见也不自知，不承认。没有在生活中受过什么苦，于是把事情看得简单，做事冲动，想到就去做，没有计划性。别人觉得他们是不知死活，而他们自己认为是有朝气和活力的表现。重视真实，坦率，讨厌虚伪。热爱自由，讨厌束缚和规范。不喜欢用扣子和皮带，以魔

7、术贴，拉链和橡皮筋代之。对事物充满好奇心，喜欢冒险。表现欲强烈，希望引得众人注目，比如会借打篮球而努力成为大家的焦点。没有兄弟姐妹，和父母又有代沟，于是朋友圈子主要是同学和网友。背负着期望与压力的生活，让他们感情丰富，所以有早恋，偶像崇拜，来宣泄情感。生活在科技年代，网络和传媒是他们获取信息和交流信息的主要方式，已经成为生活的一部分。统一冰红茶目标消费群像(15-22岁)所以，这一代的年轻人：崇尚物质消费，重视外表，但是他们并不是物质动物，他们也向往真实，纯洁，坦率的个性和情感；虽然生活在为分数而拼搏的压力与束缚下，却让他

8、们更向往不受约束的自由生活；受网络和传媒影响大，他们的世界因此而改变，网友成为朋友中的一个特例；而人际关系主要在学校里，简单的交际更让他们丰富的感情需要宣泄；新世代的人从小倍受宠爱，所以任性——喜新厌旧，情绪化无厘头，自我主观，这些都是不大能为别人理解的特征，但是，他们的冲动，表现欲强，好奇心强也正是所