2015采薇民绣创业计划书（摘要）.docx

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1、采薇民绣创业计划书项目摘要一、公司昆明后浪文化传播有限公司成立于2015年4月。公司以“传承刺绣国粹，弘扬民绣文化”为创业理念，以“互联网+服务少数民族绣娘”为企业责任，以“让非物质文化遗产重新走入生活”为愿景，汲取彝族、白族等多个少数民族手工刺绣工艺精髓，推出自主品牌“采薇民绣”系列产品，致力于为客户提供高雅、尊贵、时尚的少数民族布艺产品。公司通过“互联网+非物质文化遗产（刺绣）”的思路，将藏在深山人未识的云南民族刺绣“跨界”到互联网平台上，改变了云南刺绣家庭生产、自给自足的传统模式，开创了一条“政府（非物质文化遗产保护性开发）

2、+高校（产品研发中心）+公司（销售平台）+绣娘（产品生产）”的现代化民族刺绣产业链。二、产品和服务（一）主营产品介绍公司主要产品分为时尚消费品（日常生活刺绣用品）、文化艺术品（刺绣奢侈品）及私人订制（个性化刺绣品）3个大类约14品种。详见第二章。（二）研究与开发公司与云南大学滇池学院艺术设计学院达成战略合作协议，建立新产品研发中心，聘请艺术设计学院资深教师作为艺术总监建大学生设计团队。与国际潮流时尚接轨，开发新型刺绣图案和产品类型。公司派遣设计师赴上海参加由文化部主办的非物质文化遗产传承人培训班，学习国内外刺绣领域相关知识。给予设

3、计师一定股份进行奖励，并用于稳定人才。通过以上举措，公司具备了较强的产品研发能力。（三）生产环节通过研发中心设计出相关产品，时尚消费品由普通绣娘手工完成，文化艺术品由云南非物质文化遗产传承人刺绣大师手工完成。（四）核心优势公司市场部成员组织大学生以“一带一路下，西南民族地区少数民族6刺绣传承和绣娘生存状况”为题，去往云南大理州、楚雄州等地白族、彝族聚居区，实地调研少数民族刺绣状况。调研过程中，与少数民族地区老百姓同吃住、共劳动，结下了深厚的友谊。在此基础上，获得了公司发展中别人无法复制的核心竞争力。1、签约云南少数民族刺绣传承人。

4、聘请大理州刺绣传承人阿结会、楚雄州刺绣传承人段朋江为公司技术指导。为公司高端文化艺术品生产奠定了坚实基础。2、收集遗失在民间的云南少数民族刺绣图纹集，建立数据库。通过与当地老百姓的友谊和一定的经济付出，收集了丰富的白族、彝族刺绣图案、纹样，逐步建立起云南少数民族刺绣图纹库，为下一步IP（intellectualproperty，知识产权）国际输出奠定基础。3、初步签约普通绣娘102人，创办刺绣传习所，运用互联网思维进行绣娘管理。通过实地调研，选定102名绣娘作为公司专兼职绣娘，根据公司研发中心开发的刺绣产品要求，进行时尚消费品的生

5、产。通过微信平台建立“村村通”联系民族地区大学生村官，通过大学生村官进一步整合绣娘资源。逐步建立起云南少数民族绣娘库，为下一步设立绣娘发展基金奠定基础。4、与各级政府、媒体建立联系。通过实地调研，与云南省委宣传部文化产业办公室、大理州洱源县委宣传部、楚雄州武定县委宣传部建立联系，配合政府开展了大理白族刺绣培训班、参与编撰《洱源刺绣》专著等工作，为公司下一步获得政府项目支持提供了可能性。同时，调研项目得到了国内知名政经刊物《南风窗》的关注，并提供了部分调研资金，调研项目也多次被新华网、《春城晚报》、《昆明日报》、《云南信息报》、云南

6、网、云南信息港等媒体报道，为弘扬和推广云南少数民族刺绣、保护非物质文化遗产创造了良好的舆论环境。三、市场分析国际市场中，本世纪以来我国刺绣产品出口一直呈不断上升趋势，出口额由2000年的5216.1万美元增加到2007年的.3万美元，7年间增长了28.25倍。我国刺绣业及其刺绣产品国际竞争优势和国际竞争力强劲。国内市场中，2014年，国内刺绣产品市场贸易额约在250亿元人民币6左右。其中80%为苏绣，云南少数民族刺绣市场份额不足2%，约5亿人民币。2014年，腾冲和顺的“园角刺绣”已拥有34项国家专利、90多个系列产品，年产值达3

7、000多万元。楚雄牟定彝族刺绣店50余家，年产值1562万元。楚雄大姚“纳苏”彝族刺绣品牌产值达到560万元。“云南十大刺绣名村”大理州剑川县文华村从事刺绣的农户占到全村总农户数的60%，刺绣成为村民主要经济收入来源之一，年产值达320万元。随着现代工业的发展，手工刺绣将越来越受人们的青睐，其发展前景不可估量。因为刺绣可以在服饰上，也可以在沙发、桌布、床上用品等宾馆及刺绣墙布、家居装饰上展示风采。民族手工刺绣的精品还更多被视为很好的收藏品，在手工精品越来越稀少的现代社会，手工绣品将会越来越备受珍视。四、营销策略（一）定价策略国内刺

8、绣行业相关调查报告显示，现代化程度越高的城市，刺绣市场越大。现代化程度高的城市，大多为挑剔的追求高质量的客户。因此公司将走精品化产业之路。公司目标客户定位包括“时尚人群和高净值人群”两个市场，时尚人群主要通过民绣设计现代化实现，高净值人群主要通过I