2012本科管理专业营销试卷A卷.doc

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1、洛阳理工学院2010/2011学年第一学期市场营销学期末考试试题卷（A）适用班级：B、2、3、4、考试时间：2011、1一、名词解释(每小题3分，共15分)1、顾客让渡价值2.整体产品3.营业推广4.现金折扣5.连锁经营二、单项选择(每小题1分，共10分)1、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是A.媒体策略B.营业推广C.推动策略D.拉引策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（　）A无弹性 B缺乏弹性 C富有弹性 D单元弹性3、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人

2、市场，是通过()寻找市场营销机会的方法。A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多种经营4、市场细分的依据是（　）A产品类别的差异性B消费者需求的差异性C市场规模的差异性D竞争者营销能力的差异性5、企业生产经营不同产品满足同一顾客群各种需求的目标市场模式为（　）A产品市场集中型B产品专业化C市场专业化D全面覆盖型6、企业对可控制的各种因素和手段进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，属于（　）A营销组合策略B促销组合策略C产品组合策略D服务组合策略7、人们购买制冷空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于整体产品概念中的（　）A核心产品   B形式产品    

3、C附加产品     D直接产品8、按照中间商承担功能不同而给予折扣的方法是（　）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D交易折扣9、生产者——批发商——零售商——消费者的渠道模式称为（　）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道10、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（　）A广告B人员推销C营业推广D公共关系三、多项选择(每小题1分，共10分)1、属于现代市场营销“4C”组合中的因素有()A.竞争(Competition)B.沟通(Communication)C.控制(control)D.成本(Cost)E.便利(Convenience)2、现代

4、营销观念与传统商业观念的区别在于（　　）A面对市场不同　B营销出发点不同　　C营销产品不同　D营销手段不同　E营销目的不同3、企业宏观营销环境因素包括（　　）A经济环境B人口环境C行业竞争环境D社会文化环境E相关社会公众4、企业营销环境分析时SWOT分析依次是指（　　）A机会B优势C威胁D劣势E状态5、消费者购买行为的模式包括以下内容（　　）A何时购买B为什么购买C何处购买D如何购买E由谁购买6、企业市场定位策略有（　　）地位A领导者B挑战者C跟随者D自我发展者E补缺者7、现代营销观认为，满足消费者需求的整体产品包括以下内容（　　）A.连带产品B.核心产品

5、C．替代产品D.形式产品E.延伸产品8、一体化发展战略的类型有(　)A前向一体化 B后向一体化 C双向一体化 D水平一体化 E垂直一体化9、促销预算的方法主要有（　　）A量力而行法B竞争对等法C市场份额法D销售比例法E目标任务法10、企业订价方法一般有以下几种导向(　　)A成本导向B供给导向C需求导向D收入导向E竞争导向四、判断题(正确标∨号错误标×每小题1分，共10分)1、市场占有率反映企业占有市场范围的大小2、单位变动成本是企业定价的最低界限3、当企业以公开技术大批量生产新产品时应采用取脂定价策略4、顾客让渡价值是顾客总价值与顾客总成本的比较5、营业推

6、广可以作为主导性策略长期使用6、消费者与公众属于企业微观环境因素7、企业以本地区为目标市场采用的是短渠道策略8、直接渠道是生产资料销售的主渠道9、需求导向定价首先确定市场零售价10、边际贡献包含产品的固定成本五、简答题（每小题5分，共25分)1简述新产品定价策略及其选择应考虑因素2简述消费者市场的特点3简述市场细分及其意义4简述产品成熟期特点与相应营销对策5简述分销渠道决策的内容六、计算题（每小题5分共10分）已知某企业试销新产品，五月份价格125元/件，销量440万件；六月份降价5元，销量达到451万件。要求（1）试计算并分析其需求价格弹性（2）正式销售

7、时统一零售价在试销期末基础上再调价10%，经批发、零售两环节间接销售，其毛利率分别为8％与10％，试推算出厂价七、论述题（20分）第4页共4页某商业企业决定在大学城开店，作为店长的你1、试设计一份先期调查计划；（8分）2、试述你规划企业整体营销活动的构思。（12分）2010/2011学年第一学期市场营销学试题卷（A）答案与评分标准一名词解释（每题3分共15分）1．指企业转移并使顾客感受到的实际价值。顾客让渡价值＝顾客购买总价值/顾客购买总成本2.一切能够满足买主特定需求的物质实体与非物质形态服务的总和。整体产品＝核心产品+形式产品+附加产品3.企业为刺激需

8、求，扩大营业额所采取的能迅速产生鼓励作用的促销活动。4.企业按付款