岗位职责说明书(销售业务员).doc

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1、岗位职责说明书岗位代码岗位名称销售业务员所属部门营销中心岗位级别一般管理直接上级岗位营销主管直接下级岗位数0同级岗位数7岗位职责说明书编制日期2012年9月10日一、岗位功能概述完成公司产品销售，实现公司产品价值。二、岗位职责1、参与业务合同的谈判，起草合同，合同管理；2、对销售市场进行调研并开发新客户；3、参与多品种销售合同洽谈，并负责起草合同；4、根据合同制定年度、季度、月度销售、委托加工、发货计划；5、做好铝锭、铝液、多品种台帐管理，催缴货款；6、客户履约情况统计并做出分析；7、做月例会材料、销售日报表；8、发货计划管理、

2、发货单据处理；9、回款管理和应收帐款催收；10、负责对公司客户进行管理和提供信息服务；11、产品、行业、政策信息收集整理；分析目标市场、竞争对手各方面的情况，及时掌握客户对产品的需求情况并及时报告；12、销售市场的分析、总结；；13、了解期货业务常规知识；掌握与期货经营有关的价格趋势分析方法；14、废旧物资管理及销售；15．熟悉本岗位风险源和风险控制方案，掌握本岗位环境/职业健康安全预防知识和操作技能；负责本岗位环境/职业健康安全管理目标的运行控制；16．按环境/职业健康安全管理体系手册和程序文件要求，做好本岗位环境管理运行控制

3、工作，做好本岗位职业健康预防工作；17、领导交办的其他临时性工作；三、工作内容及标准工作内容工作标准例行工作1、进行销售市场调研，撰写调研、市场分析报告。有记录2、建立客户档案，包括财务状况、信誉度、履约率、运费等。有记录，有台账3、做好销售计划，销售报表。及时、准确，有记录、有台账4、做好货款回收工作。无应收账款5、处理客户意见处理与反馈。处理得当，效果好，有记录6、废旧物资的管理与销售。有记录、有台账7、做好销售台账、销售分析和总结。有记录、有台账非例行工作完成其它临时工作任务按要求完成四、责任1、对未完成的工作计划和业务范

4、围内的安全指标负直接责任；2、对未按要求完成的例行和非例行工作负直接责任；3、对出现的人身伤害、责任事故负间接责任；4、对未按要求完成的其它工作任务负直接责任。五、权限1、本业务工作指挥权和协调权；2、突发事件处理的建议权；3、销售策略、目标市场的建议权；4、销售计划、方案、合同等的起草权、建议权；六、组织关系1、接受部门经理的指挥与监督，并直接向其报告工作；2、以诚恳、友善的态度与其他单位联系或沟通，并就其提出的本职工作的询问、质疑，予以耐心解答；七、岗位素质要求教育背景：大专及以上学历培训经历：接受生产工艺、销售、经营等方面

5、管理培训。经验：相关工作经验二年或在我公司工作满一年全日制大专以上学历人员。业务技能：1、熟悉公司主要工艺流程、公司产品性能、质量标准，国家及公司环境、质量管理体系标准；2、掌握合同法3、出色的组织能力；出色的协调人际关系能力；4、良好的口头表达能力；良好的文字表达能力；5、熟练操作计算机办公软件。资格证书：助理级以上专业技术职务。领导技能：八、工作条件工作班制：白班，休息日照常处理业务工作场所：办公室和生产厂房，铝锭堆场，经常出差环境状况：办公室工作较舒适危险性：到现场有一定的危险性。