企业定价案例分析.doc

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1、学号：0894470扇•名：王小玲第一次作业企业定价秦例分析案例：日本某著名品牌，在日本生产机械产品，在国内销售，该公司开发出--种新产品（在日本应用比较多），在业内某个应用领域处于领先的技术水平，该新产品具有节能环保且控制精度高的特点，目前没有同行拥有同样的技术，但是这种特点并非企业生产的必需品，有其它普通类型的产品可以替代，完成同样的工作，同时该公司也在经营普通产品。该公司对于该特性产品的定价在进入市场初期就非常高，通常比国产普通替代品高2到3倍，即使比自产的普通产品也要高出差不多一倍的价格。推入市场3年多时间，市场占有率一直非常低，没有形成批量，最近，有同行厂家开发出具有类似特点的产

2、品，但是价格要低大约30%,无奈，该公司选择跟随降价，但整体市场表现仍然不好。分析：很明显，该公司从新产品的定价策略来讲，是失败的。首先：作为工业产品中的新产品，在进入市场初期，即产品的引导期，与新潮产品的定价策略是有很大差异的，不能像快速消费品一样在产品的初期即要快速收冋成本从而制定能获取高利润价格，工业品的周期性比较长，应该考虑如何进入市场，取得一定的市场份额，这是首耍的，因此要制定一个招探价格的策略，来切入市场，占领市场份额，获得大批量订单，规模生产，以摊薄产品成本，从而获得利润；薄利多销的形式。其次，该产品虽然有一些无能可比的特点，但同时应该注意到，这种特点并非是企业生产过程中必需

3、的因质，因此就不可能期望通过形成垄断来获得高额利润，如果定价过高一定会影响到市场，可以看出市场给出了理性的反应；再次，该公司错误的估计了国内市场形势及企业的购买力，企业经过3年多时间的市场推广，在没有获得理想的市场的情况下，依然坚持其定价策略，不对其价格进行调整，然而乂不能跟随市场需求变化而变化，显然缺乏灵活性，直到有同业竞争出现时，才被动的降价，失去了先机，本来拥有完全的主动权现在却陷入被动。最后，我觉得出现目前的情况也不是没有转机，毕竟在技术上还是拥有一些优势，多一个竞争对手虽然要被分享一些市场份额，但是可以一起把这个市场做大，该企业应时刻注意到与竞争对手保持相对优势，冃前最好把定价放

4、得更低一些，尽快使自己的产品快速步入成长期，扩大市场占有率。开通很好的市场销路，然后扩大市场份额，再次取得主动权，这才是企业的当务之急。加快公司运转，开发新技术。提高员工技能和素质。供求市场展。获取更高的利润。总之商品供求及影响因索，商品价格是影响需求的一个决定因索，因为家庭收入和单位收入个人收入总是有限的，在商品质量一定的条件下，价格昂贵较少人买,节约使用，减少用量。价格便宜的较多人使用增加了使用量。则是这样会使企业增加生产量。增加利润。影响供给的因素商品价格。生产者的未来价格的预测，在可预见的时间内，在价格不稳定的时候，会诱发生产者的惜销或抛销心里的产生，价格会涨会推迟上市。价格跌会加

5、速上市。技术的变化会引起成本变化的影响。在较长时间内，商品供给受技术的变化所引起成本变化的影响。在竞争彳亍业市场价格是在一定时期内形成的一种相对稳定的价格，企业也可以根据可能或者已形成的价格大体上决定自己的生产量。企业只能根据自己的具体条件，在一个有限的幅度内，寻求制定或变动企业产品价格。企业必须努力抓住有限的条件和机会选择价格。