实训个人总结.doc

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1、商务活动实践（个人小结）学院：____外国语学院___专业名称：09英语（2）学号：200930110201学生姓名：李维维指导教师：陈妮分数：2010年5月时间过的真快，转眼间为期两周的商务实训活动已经落下了帷幕，在这两个星期中，我们创设虚拟公司以及各方面的具体细节，增强了我们将所学的理论知识运用到实践中的意识，培养了我们在未来商务工作中作中解决各种实际问题的能力。与此同时也发现了自己在商务活动这一方面存在很多的不足，现在对本次实训进行如下总结：这次实训最初吸引我的地方在于我们可以自己设立公司，确定公司名称及经营范围等，可以感受一下当boss的滋味。深入到实训活动中后，发现并没有想象中

2、的那么简单。我深刻的体会到商务工作的复杂，而且做这些工作必须要有足够的耐心和细心。同时让我对之前所学的商务英语有了一个重新的认识。商务英语中，为达到老板与客户之间最有效的沟通与交流，所用语言都是十分的准确、清晰，并且都是专业用语，这也让我们费了不少力。前期资料的调查、整理方面，我们首先做了大量的市场调查与分析，然后根据不同的市场选择了不同的策略方案，最后选定了一个市场做实战模拟。这一过程花费了我们不少时间与精力，但也学到了不少。我们学会了如何分析和了解市场需求，还有对所得到的数据的整理和综合，还了解到对不同的消费群体，我们得选择不同的策略方案，同时让我们对国际贸易中的各种策略方案有了进一

3、步的了解。在设计活动方案上，我们不仅要保证活动的成效，同时也要尽可能的降低公司成本。我们要尽可能的用低成本创造高收益，费了不少脑力。对于展销会这一块，让我学会了如何去展示自己的公司，推销自己的产品。在展销的同时，不仅要求展销人员对自己的公司及产品了如指掌，同时也需要洞悉顾客、观察顾客的需要，这样才能让顾客进一步购买我们的产品，提高我们的产品需求。同时让我们对展销会的相关知识有了进一步的了解。在谈判和合同签订这一块，是最让人头疼的，也是印象最深的。想要顺利完成交易并不是一项容易的事。首先，我们得十分清楚谈判的流程和谈判的用语。然后针对谈判过程中，对方不可能立马接受我们的报价，还盘是必不可少

4、。所以我们得做出一个合理的报价，这样才能保证交易的成功进行。制作合同是也费了不少力，因为每一项条款都涉及到双方的权利和义务，并且用语也都是非常专业的。最后也确实证明我们的努力没有白费，谈判进行的非常成功，我们成功的签下了合同，让我们觉得很欣慰。这项实训演练不仅仅锻炼了我们的业务操作技能，增加了商务贸易知识，还提高了英语的口语表达能力。通过这次的模拟实训，给我最大的体会就是商务活动操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程都是相互衔接的，一个流程的疏忽都将会导致其它流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏都将会导致整个流程操作前功尽弃，这给我未来的实际工作敲响了警钟:无论做什么样的工作都要十分细心

5、，而做贸易更是要仔细谨慎。另外还让我受启发的就是还需要加强自己英语的学习。很多贸易活动都是离不开英语的，这就要求我们要掌握一定的专业知识和商务用语。在实际的贸易交易中还必须会用英语与外商交流，谈判以及写传真，书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任这份工作，甚至于还会影响业务的顺利进行。所以在以后的学习过程中，一定要加强自己对商务知识的深度了解，同时也要积累一定的实际操作的经验，这样才能为以后工作做好准备。