代表美国风格的珠宝零售商-蒂芙尼-(Tiffany-&-Co).docx

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1、代表美国风格的珠宝零售商，蒂芙尼(Tiffany&Co)查看原图公司简介蒂芙尼公司成立于1837年，总部设在纽约，是国际上著名的集设计、生产、分销和零售为一体的珠宝公司。公司最出名的是经典的蓝色礼盒，它几乎是高品质和优雅珠宝的代名词。蒂芙尼公司销售额的91%来源于珠宝的销售。除了销售珠宝，蒂芙尼公司也销售银饰品、瓷器、水晶等。在1979年，雅芳公司曾经收购了蒂芙尼公司，但又在5年之后把公司出售给了管理层。蒂芙尼公司的股票于1987年在纽约股票交易所上市，随后开始了全球的店面扩张。当前，公司在全球有9000多名员工。查看原图公司共有233家

2、门店分布在全球22个国家和地区，其中96家在美洲地区。公司在1940年开设的旗舰店设在纽约第五大道和37街处，至今仍然每年贡献了8%的总营业额。截至2011年末，公司在13个国家开设在线购物服务，网络销售约占总营业额的6%。查看原图蒂芙尼公司市值88亿美元，是标准普尔500指数的一员。最近12个月营业收入30.9亿美元，净利润3.68亿美元。蒂芙尼公司的财年是每年一月结束。截至2012年3月11日，公司动态市盈率为20.1倍，动态市净率3.8倍，分红收益率1.69%。行业介绍奢侈品行业是一个随着经济大起大落的行业。行业在2009年经历了巨

3、大的挫折，当年行业销售额下降了8%之多，而以珠宝和手表为代表的硬奢侈品的销售额更是下跌了17%。但是在2010年，富人们信心恢复之后，奢侈品行业的销售额增长了13%，硬奢侈品的销售额反弹了23%。标准普尔预计，2011年随着经济的继续复苏，全球奢侈品销售额增长10%。其中亚太地区增长25%，美洲增长8%，欧洲增长7%，日本增长2%。中国地区的增长将尤其强劲，达到35%。在珠宝零售业，随着之前一些珠宝零售公司的陆续倒闭，现在活跃的实体纯珠宝零售公司只有蒂芙尼、西格内特珠宝和伯克希尔旗下的Helzberg珠宝。这些公司面临着来自互联网上折扣珠

4、宝商蓝色尼罗河(BlueNile)公司的竞争。蓝色尼罗河公司在2007年以前的5年之中，营收年均增长率达到了34.6%。随后公司随着全球经济的疲软而增速放缓，但仍然是不可忽视的潜在威胁。此外，钻石生产商戴比尔斯(DeBeers)于2001年同路易威登集团合作，进入钻石珠宝零售市场。由于戴比尔斯部分掌握了上游的资源，它的产业链向下拓展之后也威胁到了蒂芙尼等公司。查看原图商业模式对于蒂芙尼公司而言，钻石产品是销售的重点。蒂芙尼的上游企业是供应钻石原料的矿产公司。蒂芙尼同戴比尔斯、哈里温斯顿(HarryWinston)等全球9大钻石矿产商都有供

5、货合同。由于供货商数量很少，价格通常是由供货商决定。另外，预计到未来钻石的供应将继续吃紧，蒂芙尼公司主动向上游拓展，近年来陆续对一些钻石矿产商入股或者提供贷款，以获得将来钻石原料的优先购买权。于是，在钻石原料越来越稀缺的当今，蒂芙尼仍然能够保证充足的原料供应。为了同折扣珠宝零售商相区别，蒂芙尼公司用品牌、便捷的店面位置、完美的客户体验、多样的选择和独特的设计来吸引顾客。每年，蒂芙尼公司都请ElsaPeretti,PalomaPicasso,FrankGehry和JeanSchlumberger等公司旗下著名的珠宝设计师设计新产品。在所有的

6、产品中，60%是由蒂芙尼公司生产，剩下的产品则是通过第三方生产。公司通常能拿下位于高端的商业区的地产作为店面，如纽约的第五大道，东京的银座，香港的中环和尖沙咀，北京的东方广场和王府饭店等。在纽约第五大道的店面每年光顾的消费者有一半是来纽约旅游的游客，这也说明了公司品牌的号召力。蒂芙尼公司的竞争优势在于很高的销售效率（每平方英尺销售额行业内排名第一，排名全球第二--仅次于苹果）、持续提价的能力和品牌认知度。增长方向公司一直以来的业绩驱动是美国和日本市场。目前，位于纽约第五大道的旗舰店和位于东京银座的专卖店每年贡献的营业额仍然占总营业额的11

7、%。大中华区的营业额占除日本外亚洲地区营业额的50%以上，并且整个亚洲地区的每平方英尺销售额是美洲地区的将近两倍。所以蒂芙尼把未来发展的重点放在了包括中国和印度在内的新兴市场国家。在2012年，公司将开设15家新店，包括6间北美地区新店（3间美国、2间加拿大、1间巴西），6间亚洲地区新店（3间韩国、2间中国大陆、1间台湾地区）和3间欧洲地区新店（德国、瑞士、意大利各1间）。同时公司将关闭一家日本分店。公司将在2013年进入东欧的捷克市场开设门店。未来，公司还将买下现在在俄罗斯和中东的特许经营店，在这两个地区快速的扩张。同时，公司计划在印度

8、设立合资公司，拓展当地的市场。在美国，公司着手开拓着市郊的小型店面，提供低价而利润率高的品种。公司的扩张目标是把美洲的店面数从当前的96间店扩张到150店。把欧洲的店面数从29间扩张到50间。