策划书 原宿娃娃.doc

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1、原宿娃娃HarajukuLovers香水系列整合营销传播策划一．产品特性： SEPHORA原宿娃娃女士香水系列：    HarajukuLovers原宿娃娃女士香水系列共有5个千娇百媚的美丽娃娃：甜美可爱的“爱心娃娃”、俏皮性感的“天使娃娃”、悠扬律动的“音乐娃娃”、天真无邪的“宝贝娃娃”及古灵精怪的“时尚娃娃”，散发致命可爱吸引。这个系列香水的灵感来源于东京原宿地区的时尚街头风貌，同时捕捉了GwenStefani音乐中的歌词和造型。香水专为那些喜爱她的音乐和痴迷于“致命的可爱吸引”的人群而精心打造。每个娃娃都

2、装在富有光泽的黑色包装盒中，盒子上印有HarajukuLovers的标志，根据每个娃娃的不同特性标志的颜色也各具特色。美丽的丝带环绕着盒子的四周并起到固定娃娃的作用。轻剥开里边的盒子，你会发现你想要的娃娃的标签：“你得到的是一个调皮的娃娃。我喜欢你的个性，是你最狂热的崇拜者。”每款容量：10ml/30ml每款价格：280/430元五款套装：10ml*5价格：1280元Music香调：花香调前味：金色梨子和小柑橘的混合中味：豌豆香，茉莉清香和金银花后味：森林，甘草和麝香表皮的味道Music是个随心所欲的女孩，她一

3、直在寻找着快乐，她具有超凡魅力。Music的外表也表现了她的个性所在，她穿着海军服和拳击鞋，并以始终以她的最佳状态面对着自己的音乐生涯，真的是很特别的女孩哦。Lil'Angel主调：花香调前味：覆盆子、蔓越莓、黑莓、菠萝中味：西洋梨花、糖霜紫罗兰、糖玫瑰后味：棒棒糖、扁柏木、水晶琥珀Lil'Angel一直在寻找中，因为她知道事物都是有两面的。为了保持他的天使特质，她穿的象一个活泼但却性感的女学生，她穿着打折的花格子短裙，白色及膝袜，还带着黄色的头带呢，超级卡哇伊。Baby主调：花香调前味：白玫瑰，香柠檬，小苍兰

4、等花香中味：着黄花味，鸡冠花味，茉莉花味余香：白麝香，森林，甘草和紫罗兰味Baby代表着女孩加甜美，不过别被她的外表给欺骗了，她手里有所有类型的男孩。美丽的粉色，MaryJane的小鞋（代表着可爱），Baby可能是5人中最年轻的一个，但她却是最有艺术修养的。G香调：果香前香：椰子，桔子和苹果皮中味：茉莉清香带着苍兰和木兰的气息余香：木棉，椰子奶油和白木香的味道G站在人群里是光芒四射的，似乎是她领导着这个5人的小团队。她的性格独特，supercool,G穿着白色紧身胸衣和蓝色短裙，头带着黑色蝴蝶结，脚上穿了活泼性

5、感的黑色网袜。Love香调：花香前味：佛手柑、粉红葡萄柚、蜜桃和竹叶中味：睡莲、玫瑰、小花茉莉、油桃、水仙花和埃及茉莉等花香构成尾香：依兰、香草、兰花和感性的麝香为主。Love是具有活力的，她总是活在自己的小小世界里。她穿着超级可爱的裙子和别致的红色小鞋，爱心遍布在她的头发上和袖子上，超级淘人喜欢。二．主要客户群：原宿娃娃HarajukuLovers香水系列造型可爱俏皮，时尚大方。展现出现代女孩特有的活泼与魅力。所以我们选择的主要客户群是18至28岁的年轻女性。尤其针对在校大学生和年轻白领。在生活中她们走在时尚

6、的前沿，对新鲜事物也非常敏感，并且具有一定的消费能力，这款中档价位的香水系列，既能满足她们追求时尚和生活品质的心理又不会使之囊中羞涩。且原宿娃娃HarajukuLovers香水系列是5款不同造型不同香型的香水，使它的消费选择性更强，吸引不同性格爱好的女生前来选购。同时五款礼盒装很适合作为礼物送给女生，是送人收藏的绝佳物品。这个年龄段的女性作为主要消费群，有利于产品的快速传播，女生擅于将自己喜欢的产品“推销”给自己的好友，通过她们的宣传传播将使我们的产品具有更大的消费群。原宿娃娃HarajukuLovers香水的

7、销售场所将主要分布在城市大型百货商店，如银泰，解百。此类商店人流量大，且顾客购物需求，目的性强消费者中白领所占比例较大，有利于我们的主要客户群形成。在此销售，对我们的产品销售量有很大保证。另外我们还将在部分大都市，开张我们原宿娃娃香水专卖店，形成我们的特色直销，也让自求时尚潮流的消费者能第一时间获得原宿娃娃香水的使用体验。三．代言人选择：我们选择的这款日本原宿娃娃香水共有5款类型，而且均以可爱的娃娃作为包装的外形，给人一种可爱，时尚，迷人的感觉。适合18至28的年轻女性使用，尤其是在校女学生和年轻白领。因而在选

8、择代言人上我们选择了twins。Twins出道时就以可爱路线为主，她们以“年轻得像威化饼干一样干脆”的青春可爱形象赢得上至公公婆婆，下至3岁女孩的喜爱。其形象非常符合原宿娃娃香水，在一定程度上能带动广大一批女孩使用这款香水。二．媒体传播计划：香水广告是一种说服的艺术，是一种说服消费者，以求改变其消费观念、习惯及行为的活动，每则广告基本上都是劝说消费者去获得某种好处或欲望的满足。——法国