恒明软件开发有限责任公司

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1、第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品恒明软件开发有限责任公司创业计划书指导教师：崔先国顾问：任德成作者：恒明创业小组单位：山东科技大学研究生教育学院二ΟΟ四年五月十二日目录一、执行总结……………………………………（1）二、创业背景……………………………………（4）三、市场调查与分析……………………………（5）四、公司战略……………………………………（7）五、公司的管理体系……………………………（10）六、企业文化……………………………………（14）七、生产管理……………………………………（15）八、市场营销……………………………………（18）九、财务

2、分析……………………………………（24）十、风险分析……………………………………（33）十一、创业资本与资本的退出…………………（37）十二、团队成员简介……………………………（39）一、执行总结1.1市场分析通过市场调查我们发现，衡器作为称重仪器，在机械、冶金、建筑、商业等领域有着颇为广泛的应用。而传统的衡器数据是通过手工处理的，随着计算机的日益普及，越来越多的衡器用户，提出了使用计算机代替手工处理的要求，一方面是为了提高数据处理的效率，节约人力、物力和生产成本，另一方面是为了提高数据处理的准确度和生产的规范性，防范公司由于计量不准确而造成的财务损失

3、。现有的软件也多是衡器制造商自行开发的，由于技术力量有限，这些软件普遍存在着通用性差、功能单一等缺点。至今为止，市场上尚未出现针对衡器数据处理的专业软件。我公司利用这一机遇进行创业，现已开发出了针对动态轻轨衡称重的管理软件系统，今后我公司将以此技术为依托，进一步开发与其它衡器数据处理的相配套的专业软件，以填补国内衡器数据处理配套专业软件的空白。1.2公司的简介和公司的优势恒明软件开发有限责任公司，以IT技术在衡器数据处理领域的应用为依托，将计算机技术、控制技术有机的结合起来，立足于衡器数据管理领域中CIMS的信息集成、功能集成、过程集成以及管理目标。公

4、司以技术为资本，始终坚持客户的满意是企业第一生命的信条，注重企业形象的形成、企业文化的培养。公司在创业初期，将公司产品定位于专业的衡器数据处理软件。通过市场调查，我们发现此类产品在市场上虽然有，但都是衡器制造商应客户需要，临时开发的，存在着软件功能单一、通用性差，开发周期长，开发费用高等问题。而本公司专门从事此类软件的开发，在技术方面具有绝对的优势，一方面我们拥有多种即买即用型通用软件，另一方面，我们可以在短时间内通过改造本公司的通用软件，满足客户的特殊要求。从而为衡器制造商节约大量的开发费用，同时也缩短了衡器用户从提出要求到软件投入使用的等待时间，间

5、接为双方创造了经济效益。1.3产品优势(1)功能强大，通用性好现在所使用的衡器数据处理软件，多为衡器制造企业自行开发的，由于缺乏开发高级程序的专业人员，开发的软件大多功能单一、通用性差，我公司开发的软件恰好弥补了这缺陷，具有了很强大的数据处理功能和良好的通用性。(2)开发成本低由于我公司的业务，在创业初期主要针对衡器数据处理，所以在开发技术上较竞争对手而言具有很大优势，从而大大缩短了软件开发周期，节约了大量的开发成本。(3)更贴近用户由于公司提供的软件相当成熟，通用性好，因此，购买的企业可以实现在购买后，稍加修改就能投入使用，从而大大缩短了衡器投入使用

6、的周期，一方面降低了衡器制造公司的开发成本，另一方面也为用户提供了便利。因此，我们客观地认为我们的产品将得到用户青睐。1.4营销策略衡器作为称重的仪器，在机械、冶金、建筑、商业等领域都有着颇为广泛的应用。在公司起步阶段，我们的目标市场主要定位于衡器的销售和使用领域。为此我们制定了详细的营销策略，通过产品策略，价格策略，促销策略，分销策略，逐步占领市场。市场进入阶段：通过市场调研，瞄准清晰的市场需求与具体的目标市场，实行推销人员分区负责，达到市场需求与供给基本一致。市场占领阶段：巩固已有目标市场，对顾客实行分类对待。分析顾客资料，建立顾客行为、态度、需求

7、、特性等方面的数据库。维护市场占有率阶段：强化以客户为中心，提供细致周到的售后服务和个性化的经营管理理念。1.5公司战略立足本公司的实际和产业背景，把经营战略的重点放在衡器数据处理软件这一目标市场上。为该特定的市场编制软件产品、提供服务。同时依托可靠的质量、良好的售后服务，逐渐在衡器领域树立良好的公司形象，建立稳定的客户群。依照三步走的战略来发展公司。第一步，公司在创业初期，以奠定公司长期、稳步发展的基础为目的，主要开发针对各种衡器数据处理的软件。积极吸引资金，增强企业的综合实力，提高公司在国内衡器领域的知名度，建立自己的客户群。第二步，随着公司综合实

8、力的增强，将业务由单一的衡器领域扩展到针对所有涉及数据处理的领域。第三步，以多样化发展策略为指