招投标技巧-开题报告.doc

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1、附件B：毕业设计（论文）开题报告1、课题的目的及意义（含国内外的研究现状分析）随着建筑市场竞争的日益激烈，招投标市场制度的日趋成熟完善，建筑企业在投标的过程中，除了依靠自身的素质和实力外，投标价格对于能否中标及能否取得更多利润，有着举足轻重的作用。若报价过高，则可能丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而成为废标，即使中标，也会给企业未来的经营造成风险。因此，对于建筑施工企业而言，熟练掌握工程量清单计价方法，灵活运用投标的策略和技巧，是企业顺利中标的关键所在，关乎到企业自身的生存和发展，也是企业在市场竞争中面临的重大课题。所谓投标策略是指承包商在投标竞争中的系统部署及其参与投标

2、竞争的方式和手段，它对报价起决定性的作用，直接决定报价的高低水准和企业的赢利水平，报价的高低既关系着企业竞标活动的结果，又关系着企业的经济效益[1]。根据国内文献的论述[1,2,4-11]，可将投标的策略简单归结为以下几点：采用成本价或微利价格的投标策略，低投标价夺标的投标策略，高价中标策略，附加优惠策略，提高企业的诚信度，优质工程意识，创新策略，快捷致胜策略，改进设计取胜策略，小让大进策略等。上述的投标策略在应用的过程中并不是完全独立的，而应该是相辅相成的，在实际的应用过程中，通过对企业经营状况和管理水平、竞争对手以及业主情况和机会利益进行全面分析后，灵活应用上述策略。根据工程项目的具体

3、情况确定具体的报价策略后，还应该运用投标报价技巧，两者必须相辅相成，确保报价合理。所谓报价技巧是指投标人在编制标书时计算报价中具体采用的技巧和方法。首先，应该在重视先进合理的技术方案和较低的投标价格，以争取中标，同时还应该注意其他一些技巧对中标的辅助性作用。根据国内文献的论述[1-11]，可将投标的技巧简单归结为以下几点：不平衡报价法，可供选择的项目报价法，多方案报价法，突然降价法，先亏后盈法，适当降低材料单价，尽量不降人工和机械费用，降低成本法，开口报价法，差异报价法，成本分析法报价等。在决定采用某种报价技巧时，不能仅凭主观想象，要综合分析各方因素，以获利为根本，灵活选用可以获得较高经济

4、效益并且可行的报价技巧。国外在投标报价策略及技巧方面的研究也取得了一定的成果。DerekDrew[12]论述了多元回归分析在投标报价中的应用，承包商通过衡量自己投标价的竞争力（使用最低标/自己的出价比），B5以及在综合考虑建设类型、项目大小及客户类型的情况后，根据可能最低投标价与成本估算价的比来估计中标的可能性,从而使报价更加合理。DKHChua[13]提出了一种基于案例的推理（CBR）投标系统，通过该系统，可以对类似的案件进行检索，解决新遇到的问题，以评估可能出现的竞争水平。A.Badri[14]通过进行建模与双层优化算法，在考虑双边合同和传输的约束的情况下，寻找电力公司的最优报价策略问

5、题。N.Bigdeli[15]基于市场的系统分析与几个市场指数以及预测的重要指标，通过人工神经网络，考虑在系统和处理不完备信息时的实际的限制，承包商所能采用的投标报价的策略。AshkanR.Kian[16]认为最优报价策略应该是采用动态博弈理论的方法，应用非线性动力学系统的市场，并使用离散时间纳什投标策略。总之，在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，给了所有施工企业一个公平竞争的机会和环境，这其中既有机遇也有挑战，任何建筑施工企业都必须重视对投标报价决策问题的研究。投标报价对于企业既是一场竞争，也是一种手段。为了自身生存和发展，企业决策者应对自己的报价多进行科学的分析，认真总结投标工作中的

6、经验和教训，正确运用投标报价策略，全面考虑期望的利润和承担风险的能力，增强竞争能力，在风险和利润之间进行权衡，选择适合的报价方法，实现技术和经济的最优结合，使企业在激烈的竞标中立于不败之地。本次毕业设计是根据提供的某建设项目的设计图纸及相关文件，编制一份完整的工程建设施工招标投标文件。设计过程涵盖了本科阶段几乎所有专业课程，包括建筑制图、房屋建筑学、工程施工、工程项目管理、工程经济学、工程建设合同管理、工程估价、工程建设项目风险管理、建设法规等。通过完成这一课题，有助于培养学生综合性地运用所学相关理论知识和方法进行工程建设项目施工招标投标策略选择、工程建设项目造价确定与控制、工程建设合同管

7、理、工程建设项目风险管理、工程建设项目施工进度计划和施工方案编制、工程建设项目安全与环境管理等方面的综合能力。使学生在理论联系实际能力、综合运用所学知识分析、研究、解决工程管理相关实际问题的基本能力和综合专业素质与能力方面得到有效性训练与培养。2、课题任务、重点研究内容、实现途径本课题任务是由学生按照给定的具体工程建设项目的工程设计图纸和相关文件，编制一份完整的工程建设项目招标投标文件。具体内容如下：(1)工程建设项目施